之前我为什么会毫不犹豫的给那位卖家说车不要停，请看下图。这应该是原创哦，而且这是首发哟！！！
那么我们先来分析一下这个直通车象限图：
直通车总共有两个维度分别是：点击率和转化。
其中影响点击率的主要因素是：款式、标题、精准时间、精准地域、精准人群、精准关键词、卡位、车图、销量、价格。
其中影响转化的主要因素是：款式、基础保障、展现、详情页、车图主图、价格、销量、人群、关键词、时间、地域、问大家、好评。
好了上面的直通车象限图大家应该都能看懂，毋庸置疑第一象限最好，高点击率，好转化的直接是爆款，如果哪一款是这样的效果，我们直接多提高日限额、降低ppc，第三象限最差，直接PASS掉就行了，第二、第四象限很常见特别是第四象限，那我们又该怎么做呢？好了下面直接进入正题
首先我们必须明白一个事，直通车到底是做什么的？
很多朋友会说引流提高转化，没错这是一个主要功能，但直通车还有一个主要功能往往被大家忽略了，那就是测试功能。
测款测图测人群
一个车子、一个店铺有不有流量，款式和车图首图很重要，例如冬天卖夏款，我想流量估计不怎么样；又或者老款已经过时了，这样的款式也会没多少流量，所以说款式是流量的前提条件，没有款式不管你用什么样的方法都是无济于事，选择大于努力，选对了方向路就好走了，选错了你就离成功渐行渐远了。好款式很多，竞争也很大，大家都知道车图是吸引买家最直观的因素，所以我们必须得测试出一张好的车图，消费者都是有审美力的，所以我们的车图要与消费者在某种审美上达到共识，这样才能得到更多点击。经过一轮测款测图下来，我们店铺的宝贝都是留下来的好款，都有好的主图，那我们优化店铺、优化直通车就会事半功倍。
那我们怎么去做好测款测图呢？什么样的款又是好款呢？
方法一：精准测款法，这一种方法适合于一些有销量的店铺或者以下小类目或者上新款比较少的店铺，这种就要求我们用精准的方法去测款，毕竟我们以后的店铺面对的客户群体都是精准的。
1、日限额设置
日限额设置与宝贝类目竞争不同而不同，最主要就是要保证一定的展现量，点击量。一般情况设置是200-300，否则没几个点击钱就没了，都是偶然数据有啥好分析的。
2、投放平台
淘宝站外与PC端流量太小，价值不大，所以只投放到站内移动端，这样数据量大，数据精准，可分析性比较强，移动折扣100%即可，因为移动端可以单独出价。
3、投放时间
投放时间我还是遵循30 80 100原则 就是，0点到8点30%，8点到晚上8点80%，晚上8点到24点100%，这样设置都是根据流量来的 ，不过具体类目还得还得根据流量具体设置时间折扣。
4、投放地域
地域投放我一般都投放大陆地区，但是个别类目也得除外，举例说：某一类果树不适合北方或者南方栽种，那么这宝贝就没必要投放到北方或者南方了。
5、关键词选择
关键词我一般选择2-3级精准词，1级大词竞争太大，价格高，4级小词没多少展现，什么样的词才是精准关键词呢？就是相关性特别高的，提高关键词的相关性也是我们前期优化关键词质量分的最快的因素，这也需要我们不断的优化标题，主关键词一定要在标题里，创意标题尽量囊括关键词的属性词，这样你就会发现很多7分的词立马就能上10分。还是举例说明一下吧：就好比我们的关键词有蕾丝连衣裙，但是标题里没有蕾丝两个字，蕾丝连衣裙这个关键词也许初始分就是8分，如果把蕾丝加入创意标题，或许这个词就会立马上10分。所以说创意标题与关键词其实是双向的，但都要与宝贝自身属性相关，如果你是蕾丝连衣裙，即便你标题与关键词都有雪纺连衣裙的字样，你的关键词也是不精准的。
至于选词我们切记不要自己编词，我们可以根据直通车后台、生意参谋行业热搜词、手淘下拉框里找出精准关键词。
6、创意方面，轮播就可以了，但是要求我们这一款不停的做车图或者直接做20-30张，一般都要十张以上，最终测出击率高的一张或几张主图，一张好的车图就接近于更多流量，这样的车图即便拿来做主图相对而言都能获得更多流量的。
方法二：群测款法，这种方法适合一些新店或者大类目的店铺，直接测十几款或者几十款，因为我们没那么多时间和精力来逐个测试，日限额设置在500，每个款用创意车图用轮播，关键词也不需要太精准（我们也没那么多精准关键词供我们选择），删掉6分以下的词，每两天看一下，没展现或者点击率很低的词进行批量换词，不需要卡位，开广泛匹配，全部款统一低出价，统一时间折扣，根据展现慢慢调高时间折扣（一般控制在5毛以内），直到都有展现为止，一般7天换一批图，这样测试将近一个月。
问：这样的测款方法并不能测得高点击率吧？
答：是的，这样的点击率是不高，但是我们如果能够找到点击率上1.5%的就可以了。我们的广泛计划、不太精准词都能拿到这样的点击率，如果优化一下，点击率是会提升上来的。
其实测款测图就是一个持续、繁琐的过程，感觉作图测图都能够把自己测吐，好多派友都会因为繁琐而放弃测款，但是如果有新款了直接上架，没经过测试也没有好的车图，我们不管如何运营如何开车都将会是缘木求鱼。
这里不得不说一下人群，最开始我们测款测图的时候都应该测一下人群，人群对每个店铺太重要了，他就是淘宝通过销量搜索等不断地给店铺打标签，所以我们要自己主动迎合淘宝不断地通过精准人群给自己打标签，这样我们的宝贝就能对号入座，系统会给我们匹配到精准流量来，测试人群要求一开始每一项都逐个溢价测试一下，我一般溢价60%，这样在后面我们直接高溢价点击率高的人群，暂停点击率低的人群。
经过一轮的测试，我们最终的结果是宝贝必然分布在这四个象限之中，根据具体分布的不同，我们就要因地制宜，做出具体的对策。
对于象限一里面的宝贝，就是高点击率高转化宝贝，这种情况直接就是爆款，我们只需要报这一款做到更多流量，那么我们就应该增加日限额，逐步拖价争取得到更多的展现机会。不过这种情况很少。
对于象限二里面的宝贝，高转化但是点击率不行怎么办呢？那就优化点击率，进步一做车图，优化点击率，这里就不再啰嗦了，有需要优化的还是请看前一篇帖子。
对于低点击率、低转化的宝贝，我们直接PASS掉，没得必要花费更多的精力在这一类的宝贝上了。
对于象限四的低转化高点击率，我想这一类宝贝是最多的，我们面对这一类宝贝就不去优化他的内功，主要从详情页、展现、基础保障做起！！！
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