小游戏开发者必读：新增创意游戏扶持，新游种子用户计划

微信增值业务部副总经理孙春光

在下午微信小游戏分论坛上，来自微信小游戏团队的各位成员对平台的规则和支持计划做出了进一步的阐述。GameRes游资网将今日微信公开课涉及小游戏的一些内容做了综合整理，以供行业参考。

目录

小游戏月活用户达4亿多，成年用户比重最大10款内购流水过千万，11款广告月流水过千万推出创意小游戏鼓励计划，初期通过率仅1%推出“新游种子用户”计划，创意小游戏多获10倍小游戏平台运营规则解读，维护生态发展小游戏基础能力和开发者服务，不断扩容小游戏测试云服务，无需人工投入承载民族文化，传递社会正能量不断完善监管体系，承担社会责任保护未成年

一年里，小游戏生态涌入了大量的开发者，目前小游戏平台已经拥有超过10万开发者。

轻量化、强社交的游戏体验吸引更多非游戏爱好者参与其中，给了用户更丰富的娱乐体验。现在，每月仍有4亿多用户通过小游戏享受游戏的快乐时光。小游戏用户性别比例较为平均，但30岁及30岁以上用户人群增长明显。

小游戏数量逐日增长，优秀的创意小游戏倍受青睐。平台上的优秀单品用户的次日留存率均高达60%，三十日留存率仍有43%。

未来小游戏会对整个生态的运营规则会出台更多的措施。恶意的扰乱市场秩序的开发者会被加重处罚并限制入场，这个是需要持续建设的生态。

在过去一年里，小游戏的商业能力得到了充分证明。

开通流量主、安卓道具内购两种“创收”方式，帮助活跃型游戏和收入型游戏之间实现了用户、收入的双向共享。

小游戏开放至今，已有10款小游戏安卓内购流水过千万，11款小游戏广告月流水过千万。表现最好的几款产品，单月收入过亿，或连续几月安卓内购月流水稳定超过5000万。

2018年小游戏推出两项优惠政策，一项是一个月50万的道具内购收入平台不参与分成以及广告流水比例调为5：5。在实现商业价值上，平台在延续2018年安卓道具内购和广告变现的两个优惠政策的同时，将推出更利于开发者发展的方案：

快周转计划：开发者可以将应收转为微信推广资金或预提现金，来加速经营周转；

拓展更丰富的商业形式，如将品牌类广告主更好的与小游戏结合，把品牌植入到游戏中，进一步帮助开发者提升收益。

创意小游戏需要通过开发者通过MP平台进行自助申请，申请成功以后小游戏有品鉴团（这个品鉴团体是公开招募的游戏爱好者），经过品鉴团体多位成员评审通过以后官方会给予创意小游戏认证。这个流程一般会在15到30个工作日完成。

需要注意的是，首先产品需要严格遵守小游戏平台的相应规范，需要符合国家的法律法规，一旦发现违规行为将停止申请和驳回。此外，开发者还应尽量避免游戏黑屏等明显会影响游戏的BUG。还有请不要随意更换游戏名称，避免品鉴团无法体验，从而导致评审时间延长。

最终成为创意小游戏，能享受到以下四项激励措施。

首先是创意标识。创意小游戏认证后，官方会给创意小游戏更多的标识，让更多人知道你是优秀的产品。

第二个鼓励措施是初始用户（即下文中谈及的“新游种子用户计划”），创意小游戏会给更多的种子用户。

第三，分成激励，在内购收入和广告收入两个维度提供激励方案，帮助开发者获得更多的商业价值。（创意部分的分成按季度结算）

第四，创意保护，官方会分别从代码保护、侵权投诉、专属人力、快速响应四个维度持续为创意小游戏护航，让广大开发者可以更加安心地进行内容创新。

目前，体育竞技的《羽毛球高高手》、国风策略卡牌《英雄爱三国》、经典玩法扩展的《五子大作战》等6款小游戏，成为了首批创意小游戏。

2018年11月7日创意小游戏计划开放之后，有很多小游戏申请，可能有六百款左右，但实际上通过只有6款，1%还不到。品鉴团专家从创意、玩法、设计，还有剧情等多方面去评分，最终综合得出一个评价，每款申请创意的小游戏都会有几十个专家去评审，而且专家很多不是腾讯的，是第三方游戏的玩家，或者是游戏资深从业者。

此外，创意小游戏在享受相关鼓励政策的同时也会在线上享受大众的监督和反馈。小游戏官方提醒开发者应专注在发掘和实现 游戏创意上，不要走所谓的捷径。

在微信的生态里，游戏的推荐场景会有不同的入口。开发者如何更好地获取“种子用户”，小游戏官方将通过社交关系链、搜索、广告三个方面来增强用户获取。

1、发现小游戏，发现更多入口

超一半开发者正在使用“好友在玩小游戏”的模块，优秀小游戏在配置精美图片和排行榜之后，可获得超过50%的点击率。

通过“搜索直达”的能力，开发者可获90%的新增用户，配置良好的图片和描述，可提升6%点击率。之后，用户还可以通过搜索游戏的玩法和内容找到小游戏。

广告作为生态的两台助推器帮助变现的同时，也帮助开发者获取优质的用户。微信官方提供了两个广告产品“激励视频和banner”，激励视频的CPM超过了90元，banner的CPM也是接近20的价值，广告ARPU接近0.4元。

小游戏官方会提供了一套工具开发者查看广告位的eCPM波动，未来会提供大盘动态指标的看板。此外还可以查看用户结构的变化、查找广告位的故障。

2、小游戏推广启动金

除了自查工具以外，小游戏官方还将帮助开发者提高营销推广能力，一是提供智能投放能力的升级以及专属小游戏的定向能力。二是生态闭环，会提供资金闭环能力，将广告分成收入和道具分成收入快速转成广告金。三是提供流量主营销服务，和降低营销启动门槛。

后期，小游戏也将推出“小游戏推广启动金”，这是一种预借的方式。在启动期先给到新上线产品、需要广告资金的开发者有一定额度的广告信用金，你可以买量，帮助产品的孵化。这里除了一些自然的或者去中心化的生态流量之外，可以通过广告信用金去获得对应的目标用户。当然启动金不是白给，用完之后，需要从开发者的商业收益里面扣，平台希望帮助开发者自由、主动地掌控资金投放的能力。该能力解决了可以针对不同人群进行评判，即投放的问题。本月官方会针对部分的新游和创意小游戏提供这个能力。

3、新游种子计划

创意是小游戏的“能量”，2019年小游戏平台也将推出“新游种子用户”计划一同助推创新小游戏发展。入口在MP的游戏设置-游戏公测，首次发布30天内可以申请。“新游种子用户”计划将于1月10日正式启动。

“新游种子用户”计划将分成两个阶段帮助开发者获取用户：

第一阶段，所有新游将公平获得等额的初始种子用户；

第二阶段，平台将通过对初始用户的多维度数据反馈，以及结合平台的数据模型给予新游第二批种子用户。高品质的游戏将获得更多的“种子用户”，创意小游戏将获得非创意小游戏10倍以上的“种子用户”。

过去半年时间里，在小游戏平台也发现了许多扰乱市场的行为。平台通过打击“分享滥用”、保护“品牌和名称”等来维护开发者权益，净化小游戏生态环境。未来，希望开发者们更重视小游戏生态发展，与平台共同维护并促进小游戏生态的发展。

小游戏入场有两个原则，包含品牌性跟内容唯一性。开发者不得非法使用未经授权的代码，第二个，即使是同一主题也不能提交大量相似的内容游戏。

每个小游戏的审核都会在24小时内过审，如果在审核的过程中一直表现良好，审核资源向良好信誉开发者倾斜。如果发现之前有严重违反平台规范的，会加长审核时间。

小游戏线上监管部分，违反国家相关规定、违反平台运营规范的、伤害用户相关权益的行为会被约束。关于处罚规则，小游戏官方是阶梯式的处罚，侵犯他人权益，明确告诉违规后仍不整改的，将会做下架处理。

2018年下半年小游戏开发了三个新能力，第一个是帐号迁移能力，第二部分是新类目发布-文化互动，第三部分是帐号注销能力，即将发布，选择注销之后，主体名额下的可注册数量的名额会被释放出来，可以重新注册，如果账号是因为严重恶意行为被注销之后，这个名额将不会再释放。

分享滥用，强制分享、弹窗、利诱分享都是不允许的。在内容只要涉及低俗包括名称、头像、简介、分享卡片、游戏内容，只要有低俗，平台一定会严格打击的。使用非规范的支付能力也会被受到平台的处理。侵犯他人合法权益，包括名称侵权、素材侵权和代码侵权也是不允许的。最后恶意的开发者蹭其他小游戏的流量，这个行为也是不允许的，比如增加无意义的关键词，或者包含不同游戏的名称。

在自运营的逻辑下做矩阵，在较少的几款之间做跳转是合理的，但如果矩阵规模到达几十、几百款，更偏向于流量分发，那么平台生态从规则上不会予以支持。从生态角度去看，官方做过明确表态：小游戏更支持因为用户认可而浮现的小游戏，不支持用流量盒子的方式去做。因此跳转关系上做了很多限制，比如说最多跳转10个小游戏，以及在iOS上可能已经下架游戏盒子。

小游戏春节运营节奏。在审核和监管上有两块要注意，第一是关于审核，春节2月4日到2月10日这个时间段是停止审核的，包括版本审核、名称、类目、运营素材还有创意鼓励计划和主体迁移。官方承诺在2月4日前将1月31日前提审的小游戏审核完毕。第二个部分是关于监管，春节期间官方的监管会一直保持高度关注的状态。

在2018年里，小游戏平台已开放超过100项能力来优化小游戏生态。在2019年小游戏会重点通过基础能力、责任能力、数据运营、资金结算，这四个方向来提升对开发者的服务能力。

同时，提供AR、即时语音，包体容量、帧同步等强大功能继续为行业同行赋能，也会为所有的开发者以及中小开发者产品运营商提供小游戏生态更好的运营土壤，在测试数据设计等方面提供更好的服务。

比如，在数据维度上小游戏会向开发者开放像用户画像、行业数据、链条数据，来帮助开发者恩更好地进行数据判断，提升效率。资金上会开放广告进快充资金周转来提升开发者的效率。

此外，小游戏数据助手也进行了升级。小游戏可以向开发者开放用户画像、经营指标、行业数据；资金结算维度会开放流水规模和结算情况；在助手上开放手机订阅的消息。研发协助上可以很便捷地寻找到开发文档、运营规范的重要资料。提供客服，点对点的消息场景，也会进入开发者社区咨询问题和反馈。

小游戏官方团队介绍，运营情况不是太好的小游戏的共性，一类是跟功能相关，比如进不去，打不开，闪退、等等，第二个是与性能有关，比如加载慢、卡顿、死机，第三类是渲染有关的，比如出现黑屏、现实异常等情况。

针对开发者的困境，小游戏设计了一套全流程测试云服务，希望可以为广大的开发者提供全流程的综合性的测试云服务。开发者可以根据自己的团队或者产品的特点选择一键提交测试或者自定义测试，开发后可以通过数据助手向开发者推送产品或指南报告，还有为开发者提供定制服务，进行产品质量优化。只需要在开发者工具上提交测试申请，不需要人工投入，就可以得到详细数据反馈和主流机型覆盖。

测试云服务提供的机型会尽可能覆盖不同的品牌、系统和档位，基于小游戏官方的硬件基础和软件技术的融合，可以开发开发者在解决小游戏功能、性能、兼容性、稳定性等的多方面需求，可以实现全链路的测试覆盖。

此外，小游戏也会提供一套框架给开发者，开发者可以通过这套API来设置脚本，自定义的测试入口也会放在开发者路口中。目前整套测试云的方案筹备中，2019年1月底到2月初左右会开放数据助手入口，2月份到3月份会开放测试云内测。

小游戏不止是小游戏，更是一种文化的传递。微信希望小游戏平台可以发挥小游戏更大的潜能，通过小游戏这个载体传承一个社会一个民族的文化，去传递正能量。让游戏也能为社会带来积极向上的正面能量。2018年可喜的看到有这么几款游戏可以看到确实在社会上起到很好的反响。

比如为进口博览会海内外游客打造的《熊猫进宝》和纪念改革开放40周年的小游戏《球球冲呀》，不仅让用户了解了国家正在进行的事业，还让用户感受到了民族的风貌。

一个非科班出身的广告团队走进山区进行创意取材，历时3个多月打造了一款被广大用户点赞的公益小游戏《灯山行动》，并为山区孩童上学有路灯贡献了一份力量。

从小游戏提出创意生态建设以来，许多外部开发者都加入到游戏的正向价值发掘中来，用游戏创意传播社会正能量。

2019年，小游戏也期待有更多开发者能加入小游戏生态，共同携手，让小游戏既具有独特创意和休闲价值，也能不断探索和发挥其“游戏以外”的多元价值。

除了创造力还有责任，虽然小游戏的用户未成年人规模非常有限，小游戏也希望与广大同仁共同承担社会责任，打造一个更加健康的小游戏生态。微信官方希望通过监管体系的构建和不断完善，帮助用户实现游戏娱乐和正常生活的平衡，培养用户健康的游戏习惯。如开发者可以根据防沉迷接口提示用户合理、健康的控制游戏时间；小游戏与腾讯成长守护平台共建了“成长守护”体系，家长可以查看、控制孩子的游戏行为与支付金额。

小游戏官方团队表示“我们希望小游戏生态是一个健康、创意优先的生态，也是一个传递正能量积极向上的生态，也是一个承担社会的生态，我们希望与所有行业伙伴一起努力携手前进。”

“小游戏的本质是创意，我们希望小游戏成为一个会聚创意并让创意产生价值的平台。”