受疫情影响，房企在今年2月的销售业绩创下近几年来单月销售最低记录。
克而瑞研究中心统计数据显示，2月份，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%。
在行业一片愁云惨淡之际，恒大却实现了逆势增长，2月份，恒大2月实现销售470亿，同比增长118%，遥遥领先于同行。在这背后，离不来恒大在2月中旬启动的网上卖房活动,2月，恒大在网上认购近十万套，短时间内能收获如此优异成绩，更是引发行业以及市场对地产行业线上销售的思考和热议。
为了让更多购房者享受到福利，恒大从3月1日起启动78折优惠购房，并推出网上认购享多重丰厚奖励政策。
疫情影响下，房企被迫关闭线下售楼处，同时将营销案场迁移至线上。据CRIC统计，目前TOP200房企中有151家重启或开放了线上售楼处。
事实上，现在大多数房企的线上售楼处的主要功能在项目浏览展示，实际认购效果并不理想。
恒大项目实景图
就在各大房企还在为各种花式营销活动绞尽脑汁时，恒大早已脱颖而出。
2月13日，恒大打响“网上购房”第一枪。随后，恒大再推优惠措施，2月18日起至2月29日，全国在售楼盘将可打七五折优惠，给了消费者最低价购房和无理由退房等多项权益，击破了线上交易的痛点和难点。
恒大此举引起了人们的高度关注，同时也打破了线上卖房不温不火的僵局。2月16日晚间，恒大网上售楼平台“恒房通”就因流量过高导致系统响应速度放缓。
3月1日，恒大公开了最新的网上销售数据，据恒大副总裁刘雪飞在会上介绍，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。这组数据充分说明，恒大线上营销的举措备受追捧。
发布会现场图
刘雪飞还介绍，为了及时了解“网上卖房”成交情况，恒大对2月13日-29日以来网上认购情况进行实时数据追踪，细致到每个小时的网上认购套数都能清晰掌握。
在具有颠覆意义的“网上卖房”助力下，恒大2月2月份销售470亿，同比增长118%，领先于碧桂园、万科、保利等龙头房企。截至2月末，恒大累计销售875.5亿，位居行业第一。
龙头房企2月销售业绩排名
恒大这套创新营销组合拳，也引得行业同行纷纷跟风效仿，不少房企也加大了折扣力度，并进一步降低认购定金，但最终效果都不尽人意。事实证明，面对危机，先行者永远掌握更多的主动。
在市场变化的转折点，房企早一步行动，并持续不断产出“惊喜”，就能锁定更多的客户，亦能为后期绩稳定提供重要保障。而恒大接下来的做法足以证明。
在网上卖房取得佳绩后，恒大乘胜追击，再次派发让利“大礼包”，升级优惠措施：从3月1日推出网上认购的多重丰厚奖励，自购房屋总价可以立减4万，再享额外99折；推荐成交更可赚35000元现金奖励和1%佣金，若房源被抢购，可获得1000元补偿；邀请他人注册可获得30元/人的奖励。
与此同时，恒大将认购门槛进一步降低，客户仅需在“恒房通”平台上缴纳2000元定金即可预定一套房源，不管你买不买房，都能“稳赚不赔”。
据了解，此前已有数万名客户通过缴纳5000元定金抢订房源，如今门槛直降3000。
在降低上车门槛的同时，恒大还将大幅提升奖励标准，根据楼宇去化率、不同付款方式还能享受更多折扣，根据自购、推荐购买、第三方购买等不同情况享受不同奖励，除自购定金抵房款外，最后定金都将全部返还。
为打消购房者的后顾之忧，恒大的“最低价购房”及“无理由退房”两大兜底政策依然有效。切实维护购房者利益，不让其“买错房”、“买贵房”。
恒大网上卖房政策组合拳
恒大网上卖房策略的前瞻性已从2月份的销售数据上得到证实，而随着让利政策的不断加码，相信恒大在3月份的业绩也会继续保持向上的态势。
