2019年的暖冬让整个空调行业持续寒战，随着双十二的过去，各大品牌都增速放缓。在渠道库存及能效等级标准替换的双重压力下，行业价格战或早或晚，无法避免。在价格战不得不打的情况下，主动出击去库存化提升份额，对龙头企业来说是较优的策略。一方面解除库存忧虑轻装上阵，另一方面肃清行业格局，份额进一步提升，地位将更加稳固。
但是，降价就能赢得用户？
经历了互联网时代的洗礼之后，传统意义上的消费行为与习惯已然发生了深刻变化。消费者从功能性需求、性价比出发，开始寻求个性与认同感，看似饱和的家电业，已然暗潮汹涌。而其中，一股新势力试图打破次元壁，与年轻族群进行对话。
如何与增长性最好的年轻用户对话？让品牌保持年轻，前卫。华凌空调品牌二次元代言人“凌魂少女”就试图用年轻人的语言来讲述自己的产品。
品牌先躁起来。
首先亮相的，是“凌魂少女”凉然和暖沁。两位少女的新形象出现在华凌新品语音空调的包装箱、说明书、凌魂贴等物件上，凌魂少女成为华凌空调宣扬新物种躁动态度的一张特殊的名片。
不仅如此，华凌空调还出品了以“凌魂少女”为主角的连载漫画《我要的未来不是灰烬》。目前这一漫画已经在各大漫画平台更新了13话，我们看到仅在腾讯动漫已经获得528.8万的人气，年轻人认可度很高。
而一曲“即刻躁动”的MV，虚拟天后“洛天依”助力凌魂少女“凉然”和“暖沁”出道，在二次元社群瞬间引爆了激情。三首单曲在B站收获1.5万粉丝，其最新单曲“It’s time to show”更是热度不减，达到1.7万的播放量。“锦依卫”的认可和传播，从侧面印证了凌魂少女卡位的精准。
产品“凌”魂置入。
在这不得不提下，美的专属智能家庭APP“美居”，这是一款试图与“米家”并驾齐驱的应用，可以添加多款美的智能设备。
在此APP上添加连接华凌空调后，根据指引，拿起带 NFC 功能的手机碰一下上面二位凌魂少女小姐姐，宅男瞬间解放。贴门口，出门碰一碰小姐姐，空调关机；贴车上，到家前碰一碰，提前开空调；贴床头，睡前碰一碰，空调进入睡眠模式，还能梦到暖沁小姐姐。
通过“凌魂贴”一步实现远程控制，减少APP复杂操作，这在行业绝对是首创。贴心的操作在创新远远不足的家电业可谓神来一笔，而且可以大大减少智慧家庭的感应器部署。
当然除了“凌魂贴”，怎么可以少了语音控制。
“小美小美，打开空调，调到26度”，“好的，空调已调到26度”
让宅男欣喜的是，除了空调功能操控，还可以与凌魂小姐姐吟诗作对，甚好甚好，美滋滋！
语音智控的空调可谓行业首屈一指，华凌能够捕捉年轻人的爱好和需求，用好看的设计、好用的功能和好玩的互动与年轻人打成一片，是对品牌“新物种，新躁动”追求的践行。
在2018冷年出货9000万创新高后，2019年空调全行业库存已高达4000万（数据来源：产业在线）。空调品牌靠天吃饭的日子已经过去了，即使出现35度以上高温，也不会有供不应求的火爆场面。
用户圈层越来越细分，线上线下也正在加速融合，电商平台开起了线下店，价格与技术信息高度透明，物流和支付前所未有地便捷，所有这一切都在倒逼厂商，用新的打法跟上时代变化。
企业只有两个选择，要么顺从新的定价规则，要么开发新的技术、新的流量池，以形成竞争优势，创造溢价空间。华凌空调的市场表现表明圈层战略的初战告捷，把目标客群放在增长性更好的年轻人群，将是越来越多品牌的选择。
目前，大部分家电厂商均在总部层面设立中国区负责旗下销售，通过各地销售公司或商务中心实现前台统一，以统一的形象和动作面向用户。家电企业正在进入家装通路，尝试建立全品类体验店。与二次元界接轨的华凌空调，未来如果能够布局线下渠道，其线下门店将是如何的体验？相信很多年轻人将非常期待与凌魂少女近距离交流！
消费升级转变的时候并不能够简单地从互联网的角度来思考，新品牌、新物种就是要打破藩篱，打破次元壁，对话年轻用户，引起新的躁动。华凌空调在二次元文化圈层内的勇敢尝试，不仅仅获得凌魂少女这两个宝贵IP资产，更是为未来的发展找到了新的突破口。
