当前，砖机行业发展不均衡，创新成本非常高，而模仿复制速度的增快，使得同质化时代下的机械企业竞争力度愈发激烈。
如何在同质化竞争中寻找突破点？福建联达市政机械制造有限公司从成立之初就开始走差异化路线。作为国内知名的机械生产基地，南安的砖机企业众多，大多以生产振动性的砌块成型机为主。但联达机械董事长吴添明在2002年踏入砖机行业时，则是选择了更为细分的液压砖机领域。近20年来，公司一直专注液压砖机领域的开发和延伸，打造差异化竞争力。
如今，5G风暴来袭，或将为工程机械行业塑造一种全新的业态。正是看中5G的前景，吴添明也在尝试利用5G，为联达机械插上信息化的翅膀。
从液压砖机做起走差异化路线“选择从液压砖机做起，源于液压砖机的优势。”吴添明告诉记者，液压型砖机在静音降噪、产品硬度方面相比振动成型的砌块机更具优势。“液压砖机市场相对较小，很多同行接单后，做了几台没有延续性就放弃了。但我们一直保持液压砖机的生产，从最早的手工制作，到现在的智能化大型机械，产品不断升级换代。”据了解，目前联达机械的液压砖机主要包括400吨、600吨、800吨及1000吨机型，并在国内外市场建立了良好的口碑。
吴添明说道，自己最早是做销售的，随着销量的提升，便萌生了创办企业的想法，并于2002年注册了泉州市丰泽区联达市政机械厂。然而，在采访的过程中，记者发现，吴添明对于液压砖机技术同样了如指掌。“公司成立之初，什么都要自己做，销售是我，财务是我，产品售后服务还是我。顾客对于产品有任何技术疑问，我都要去帮忙解答，有时出现故障，还得帮忙维修。”吴添明笑着告诉记者，就是在这样的环境下，自己也慢慢掌握了砖机的专业技术。
“在环保风盛行的大环境下，对砖机设备的要求也越来越高。除了静音，还要求设备要做到无尘、节能等。而液压砖机刚好具备这些环保优势，导致越来越多的企业将产品延伸到该领域。所以，为了应对市场，我们必须不断进行产品更新换代。”吴添明告诉记者，公司每隔一段时间，就会推出全新产品，从全自动路面砖液压成型机到全自动透水砖生产线，再到砂基透水砖等机械及产品的研发，每一款产品的诞生，自己都会和工程师共同探讨。而这也倒逼他要不断去学习各种新技术。至今公司生产的设备先后获得30多项实用新型专利，2项发明专利。去年，公司还获评“国家高新技术企业”。
吴添明总结了自己的企业经验，在他看来，做机械设备的，除了坚持产品的品质之外，还要打造出自己的品牌，走差异化路线。而想要走出差异化路线，产品的创新研发是关键。
仿石PC透水砖助力“无废城市”建设在吴添明的带领下，记者来到公司一楼的展厅，这里摆放着形态各异、颜色不一的各种砖石，这些都是公司砖机生产的产品。而一款仿石PC路面透水砖引起了记者注意，从外观上，这款砖石与花岗岩并无两样。吴添明介绍道，这是公司最新研发的产品，主要用于小区、马路等地方路面的铺设。
“这款产品仿石仿真度高，不褪色无污染、强度好耐磨又防滑，同时还具备透水和易蒸发等性能。与石材相比，它更为牢固，不会像石材那样容易碎。”吴添明告诉记者，当前我国正全面启动“无废城市”建设试点工作。“无废城市”是一种以新发展理念为引领，通过推动形成绿色发展方式和生活方式，持续推进固体废物源头减量和资源化利用，最大限度减少填埋量，将固体废物环境影响降至最低的城市发展模式。“在建筑建材领域，目前已涌现出了人造花岗岩路面透水砖、仿石PC路面透水砖、人造花岗岩路缘石等一大批可充分利用固废材料、变废为宝的新型建材。”
吴添明告诉记者，联达机械凭借十几年的实践创新和研发，利用成熟的液压成型设备生产技术，联合国内科研院所及高校研制出了仿石砂基路面透水砖、仿石PC路面透水砖、仿石路缘石、仿石水磨地板砖等液压装备绿色生产线。
“仿石砂基路面透水砖的骨料可以对建筑垃圾等固废进行利用，面料则可以使用花岗岩碎片的破碎粉末，再应用高技术材料配制而成。”吴添明表示，这种新型建材的使用不仅可以提高资源利用效率，还能加快建筑固废的减量化、再利用、资源化进程。
“石材属于不可再生资源，这款产品能够替代天然石材成为高档理想型建材，受到市场青睐，发展前景广阔。”吴添明透露道，公司的产品目前已经应用到广东、上海、江苏、浙江、武汉等地区的城市和街道建设。
值得一提的是，联达机械并不只是提供仿石透水砖的生产设备，而是提供从原材料、到生产设备、技术服务等整体解决方案。
“我们自己成立了一个研发中心，从全国各地采集各种原材料进行比对，然后不断进行调配，现在这款产品才得以成型。”吴添明讲道，客户购买了产品设备后，他们也提供包括原材料的采购、技术指导，材料的比例调配等技术服务。
“此外，公司最新研发了仿石透水砖干湿做法，面层采用湿浆，能将石头表面荔枝面的效果做得更为逼真，强度更好。”吴添明表示，联达机械将在现有技术力量基础上，不断研发开发绿色建材设备，为“无废城市”建设贡献一分力量。
5G时代下的工业互联网平台随着体验经济的来临，吴添明意识到，要想在激烈的市场竞争中长据一席之地，除了拥有高质量的特色产品外，也要提升服务的品质。
“目前公司在广东、浙江、江西等全国20多个省份均设有售后服务处，同时在印度、利比亚等海外地区也设有销售服务点。”虽然在国内外范围内建立了一套完整的销售、服务体系与网络，但在吴添明看来，想要更好地服务好客户，还需利用好互联网 。
随着人工成本的提升，在产品的维护上，如果单纯依靠人工，对于企业来说，在成本上是一笔很大的支出。吴添明给记者算了一笔账，按照现在的人工成本计算，假如客户购买的产品需要维护，工程师外出一天的工资不低于400元，出去一趟至少需要3天的时间，来回的路费1000多元，加上食宿，总的费用差不多要3000多元，而这仅仅是产品诊断所产生的费用。“联达在几年前就已经启用了远程诊断服务。目前我们砖机设备连接的是4G网络，通过网络与对方的机械设备进行诊断以及远程控制。”
5G时代的到来，吴添明也在尝试与工业互联网企业合作，让公司产品连接5G网络和工业互联网平台。“4G远程诊断还需要插卡，然后再连接客户机械设备。如果对机械设备进行升级改造，在设端连接5G网络，就可以用网络快速连接客户设备，为其进行诊断。”吴添明介绍道，5G作为工业互联网重要的技术支撑，因为其高带宽、低时延、大容量等优势特性，能够为工业互联网提供网络基础。
此外，尝试将5G与设备检测结合，吴添明希望在工业互联网平台的帮助下监控公司设备使用情况，并实时将数据传输到中央控制室，通过大数据处理分析出设备故障情况并及时维护，排除意外停机事故，第一时间服务好客户。“5G时代下的工业互联网平台，其数据传输速度更快，网络成本也相对比较低。”
吴添明坦言，在工程机械领域，5G或许能将多种不可能的应用成为可能，但很多人也都还处于观望状态。“如果采用工业互联网平台，整体的成本就会跟着提升，包括生产线的配套提升等。”在他看来，设备原先就有网络服务，运用新型工业互联网平台，能够为客户更好地提供服务。
海丝商报记者 黄睿超 李杨瑜 文/图
