今天给大家继续连载实体店盈利爆破的十八种不同活动形式,可以促进实体店的快速回收成本,拓展精准粉丝,使线上线下双赢:
案例背景:邻居苏大哥第一批下海的人员,在科技市场摸爬滚打赚了第一桶金,随着信息浪潮的更新迭代,硬件利润逐渐越来越薄,每年的销售额几千万甚至过亿,但是利润聊聊无几,随着线上淘宝的兴起,再加上应收账款和投标的保证金资金压力,生意一落千丈!甚至到了入不敷出的窘境,苏大哥今年下决心关掉了科技市场的生意;
转行做了餐饮生意,餐饮的毛利率大,但是技术出身的苏大哥有了新问题,原来从事的高科技行业,利用信息差,坐等客户来就可以了。
转行做了大众化的餐饮行业,同质化的问题摆在面前;无营销不销售,新课题就摆在面前!
前几天他找到我,给我诉说了他的现在的状况:重资产投入,花了几百万装修和店租,再加上人工的费用;等等;
新店有什么好的方法可以尽快的促进成本回收,同时能保持消费者的长盛不衰?
考虑到苏大哥的项目是国内某知名品牌的火锅项目,项目本身没有问题只是营销体系需要加强,我梳理如下:
问:为什么没有客户主动来消费?
为什么没有办法让客户持续的消费?
为什么客户不推荐新客户裂变消费呢?
先回顾一下昨天的第一招:赠品刀 方案:
赠品设置: 火锅底十份 78元/份 价值780元
精品野生现切羊肉5盘 98元/盘 价值490元
合计:1270元。
营销方案:10元抢购1270元的黄金组合套餐! 只限前100名!
101-300名 抢购价为99元!!
301-500名 抢购价为199元!!
500元以上 恢复原价1270元!!
销售话术:10抢购1270元的礼包 前三天,在第三天下午五点截止,任何人不得违反规定。
为了回馈vip客户,前300名,在前三天抢购的人,赠送6张冬服洗衣卡,每张卡单价 120元合计720元。
优点:盈利爆破的前提就是要找到种子用户,瞬间激活人性;缺点:没有实现转介绍,缺少种子客户系统。
第二招:摸奖枪补充细节:利用爆品把客户引流到店,前台必须有个动作。扫码进群,赠送精美小菜一碟,同时每天晚上八点准时发100元红包,抢到排名前三名的顾客,赠送30倍所抢金额的代金卷.同时赠摸奖劵一张!
摸奖设置如下:
由本地多家餐饮、建材、汽修、服装、教育、家居日用品等六大联盟提供的奖品
价值4500元的综合大礼包 10份;价值3500元的综合大礼包 30份
价值2000元的综合大礼包 50份 价值1000元的综合大礼包 50份
本店郑重承诺:中奖率高达80%
参与人员范围:
以上抽奖参与者,除消费VIP社群内的中奖人员参与外,仅限前300名抢购到赠品刀人气卡的消费者参与。
摸奖时间、地点:本月月底最后一天下午五点,在本地大厅举行。
本店所有奖品和抽奖过程全程由山东省济南市公证处公证;奖品存在任何质量问题,本店承兑法律责任。最终解释权归本店所有!
活动要求:在vip社群里提前一个月预热,前期赠品大礼包的具体参数和成品,抢购完大礼包再到店摸奖。
工具落地:朋友圈红包裂变----要求员工和消费者,转发分享裂变,争取一个月能裂变成至少 10 个群。
小程序落地:每天都搞拼团、抢购!
社群里发接龙团购、或者定制菜品团
每天维护好自己的种子社群,输出价值;课程、烹饪技巧、亲子大咖讲座等
记住:本店最积极的人就是最值得尊敬的人,要有奖励机制的跟进!(未完待续)
Copyright © 2024 妖气游戏网 www.17u1u.com All Rights Reserved