把故事写进样板,融资成功率近九成

把故事写进样板,融资成功率近九成

首页休闲益智淘金之路更新时间:2024-05-11

是金子,到哪里都能发光。但就是这闪闪的金光,却并非每个人都能看得见。有的人天生就对金光免疫,金光在他的眼里和普通的光没有任何区别,这种人就是我们常说的,天生穷命,因为金光在他这里得不到应有的尊重。

闪闪的金光,照亮我们的生命

创业,本质上是一个淘金的梦想。创业的过程,本质上就是一条淘金之路。创始人,是淘金这路上的向导,在描绘着淘金之路的各种美好,说服大家与之一同前行。

一千个嘴把式,顶不上一个手把式。想让大家相信你有淘金的能力,打个样给大家看看,比空口白牙的表述,要实在得多。同时,在打样板的时候,也能理清自己的思路,降低创始人本身在淘金过程中的风险。

给生活打个样,比个yeah

一个完美的创业故事,绝对不能是慢热型,要有让人眼前一亮的爆发力。这个有爆发力的点,就是核心。围绕着这个点,开始布局你的创业故事。这里面需要有一整套『目标、路径、资源、执行』的方法论,给人一种落地的踏实感。这就是优秀的商业计划书必须具备的要点,即给人以畅想未来的美好梦想,又给人以踏实可靠的落地方法论。在投资机构追求本金安全大于回报要求的今天,这一点显得尤为重要。你在讲回报率的时候,投资机构在想着本金的绝对安全。投资机构是运营资金的高手,请不要在他们面前玩画饼游戏,否则,你精心准备的饵料,都会被他们聪明的掳走,而且不让你看到一滴血色。这就是很多投资机构转型FA后的盈利逻辑。

用商业计划书描绘出一个激情故事

有了一个完美的创业故事,还需要一个承载主体,也就是我们常说的样板市场,行业内叫『MVP』,匠公称之为『最小作战单元』。这个最小的作战单元,匠公建议本着"练为战,不为看"的初心去打造,出来结果后再进行故事化,在进行"故事化"的过程中,可以根据需要进行人为加工,以打动对方,这个过程务虚的成分可以多一点。

一个成功的样板市场,目标明确可达成、路径清晰可执行、资源充足不浪费、执行高效有规矩,把这样的市场展示给你的投资人或加盟商,如果还不心动,那你要考虑一下这个客户是否是你的菜了。

样板市场打造出来后,只解决了会做的问题,还要会说,不同的参观对象,要讲不同版本的故事,而且要务实与务虚相结合。

记得在一次陪同投资人看我服务的项目时,创始人亲自带队陪同我们观样板市场,在车辆行进的过程中,看到项目上的市场宣传条幅,已经被太阳晒的掉色了,一看就不是新的。但其实这是他们一开始就做的准备动作,从市场上寻找旧的条幅,挂在参观的必经之路。在车上,边和我们聊天,边看路边的风景,营造一种偶然间看到被晒得发白的条幅,给人一种这个市场已经做了很久、而且很扎实的认知。(这个项目后来还真的融资成功了)

匠公,专注于样板市场建设

创业融资的过程,就是一个鉴定金子成色的过程。项目本身就是金子,把金子摆出来,种在样板市场上,让投资人、合作伙伴来鉴定成色,这个时候,创始人是拿着产品在市场上讲故事,比拿着PPT要高效的多。

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