爱慕替网络科技（大连）有限公司
（文/司韦）今年的《政府工作报告》明确提出，加快新旧发展动能接续转换，开展"互联网 "行动，实行包容审慎监管，推动大数据、云计算、物联网广泛应用，新兴产业蓬勃发展，传统产业深刻重塑。我国经济目前正处于高速增长阶段，随着国民经济和社会信息化水平的提高，未来将是信息化社会，应用领域会越来越广泛，同时人们对软件的信赖和要求也越来越高，现有的软件已经不能满足人们的需求，同时也为定制软件开发行业带来巨大的市场空间。
随着经济全球化的逐步深入，软件开发行业正在成为国民经济和社会发展的先导性、战略性行业，是推动世界经济增长和知识传播应用的重要引擎。从我国来看，软件行业的发展对于优化我国产业结构，实现对传统产业的信息改造，提高经济效益和国际市场竞争力，具有极其重要作用。中国政府大力发展软件开发人才培训事业，建立了软件开发人才培训地，结合学院教育与职业化教育培养软件高新人才。
爱慕替网络科技（大连）有限公司董事长 薛明
软件的价值将越来越体现在服务上，在软件产品销售和利润日趋下降的情况下，软件服务业成为了重中之重。面对不断增长的国际市场，中国软件企业不断提高自身的技术能力，创新能力及管理能力，参与国家竞争的能力也在不断提高。而爱慕替网络科技大连有限公司也在行业里始终发挥自己的作用，秉持以客户为中心，以服务为核心的理念服务致力于全国用户，成为大连定制软件行业里冉冉升起的明星，同时带动了行业的发展。近日，笔者有幸与董事长薛明开启了推心置腹的交流。
不断创业 结缘软件笔者：您把爱慕替定位是一家轻公司，那么结合您以前的经历，如何解读"轻公司"？
薛明：我大学学的是电子专业，在大学期间就开始创业，这与我从小的生活环境有关。我父亲对我的影响很大，他一直都很支持我尝试去做不同领域的事情，他倡导每件事只要做了就有收获，并且不能以钱作为结果的导向，往往有些事情除了没有得到钱，其实收获更多。就是这样的一种父爱方式，让我可以放开手脚地去做每一件想做的事情，虽然结果差强人意，但是真的收获了很多的宝贵经验。
其实我接触软件行业是在2005年，在长春读大学的时候，结识了清华同芳的技术人员，他正好要回长春创业，当时政府也给予非常大的支持，我通过老师的介绍加入了这个公司，做总裁助理，以招生作为工作的重点，普及IT知识，但是后来却没有直接从事这个行业，中间隔了7年的时间，在这七年的时间里，我做了很多的行业：在和平广场开过礼品店，在罗斯福开过香水店，在开发区做过服装、物流、鳄鱼火锅店等。这些项目都以失败而告终，这与自己的性格有很大的关系。我是那种遵循内心感觉的人，在年轻的时候想要做一件事，不会去做系统的调研，属于理想主义者。
2012年重新回到互联网的行业里，从微博、网易、有道等网络推广开始，到2015年创立爱慕替，那时再度选择这个行业的主要原因是互联网处于萌芽期，只有处于萌芽期的行业才是真正能够做长久、做大的行业。之所以说爱慕替是一家轻公司，是因为我们一直处于创业阶段，是非常典型的创业型公司，正在爬坡的阶段。
服务全国 深耕行业笔者：爱慕替从创立至今，主要业务覆盖哪些领域？
薛明：我们公司的主项是棋牌类游戏的开发与应用，我们具有自主研发的软件团队。在大连能够做棋牌类的公司很少，我们能在行业里占据前三名的主导地位。
泰山闯天关
目前在大连为以汽车类为主的企业做平台服务，像加油站、车辆保养、外包车上的线上平台推广系统，同时也做市政项目。我们只做精品，做别人做不了的产品，这样能实现我们的定制化服务。最近还在做大连软件产业园的项目，积极响应政府号召，要把大连20万的软件人才都聚拢到一起。兼顾做为客户做商城的业务，这些都是我们一直都在做的产品。
龙凤吉祥游戏
2018年做整个辽宁省的电力项目，现在也有技术人员在做售后的技术支持，像长春铁路、辽阳财政这些都我们做的市政项目，都得到了高度的评价。所有定制开发项目均已上线验证，不仅做定制开发，还运营产品，拥有丰富的线下及线上的媒体资源及推广渠道，积累了丰富的专业经验与技术核心。强大承载后台，完美后台控制。从认知、习得、创见、预想、实现运行得有声有色，可以说真正做到了从客户角度考虑问题，解决问题，满足客户需求并超越客户需求。
我们服务的南方客户很多，他们都亲自来我们公司考察，能够拿出自己想要做的平台的执行方案，这点是很值得我们北方人学习的。相较于北方人，南方人的思维模式是很超前的，这种意识形态决定了他们的对互联网的认知度会越来越高，那么对于我们公司而言也是很好的渠道。
积蓄力量 厚积薄发笔者：结合大连目前的经济环境，爱慕替在最近几年有哪些规划？
薛明：如今大连高端人才的流失是很严重的一个问题，也直接影响到大连整个经济形态。在2000年左右的时候，大连也成就了很多企业家，所以这个城市只是暂时遇见了困难，我们要相信会有柳暗花明的一天。作为本土的创业型公司来说，我们并不知道能不能坚持到柳暗花明的那一天，任何人都无法预估未来的事情，那么对于我来说还是要做好准备，等到机会真正来临的时候，留给的也是有准备的人。
我们通过技术资本、人才资本、产品资本、运营资本的不断累积，万事俱备，只欠东风。如果有一天大连真的崛起，那么我相信我目前所作的努力都将变现，也会将我多年错失的财富都找回来，这是需要耐心与意志力的事情。如果没有等到大连崛起，爱慕替公司已经在这个城市里消失，那么我也接受老天的安排。尽人事，知天命是我的处事哲学。
身边的朋友从北京回到大连以后，告别了北京996的生活节奏，大多数人还是不适应的，都希望能够有机会一起做点事情，尤其大连作为软件城市的根据地，可以做的事情有很多。IT本身就是大行业，每天都有新的东西需要学习与接受，就像每个软件都有十几万众的代码一样，没有一个人能完全的参透。
如今的互联网经济是由上而下的，一样的模式同样的项目在北京可以做的很好，但在大连就需要承担项目失败的风险，这也是人才流失造成的主要原因。领导者及决策者应该真正为此产业的发展制定相关的扶持政策，这样让创业者在创业路上能够得到扶持，这条路也不会走的特别艰难。
大连很多企业家对互联网的认知度不高，看不到互联网真正的本质，这在极大程度上造成了资源浪费。需要建立起新的互联网认知也绝非一朝一夕，只有跑到前面看的人才能真正的明白如何利用好互联网经济。
我们现在是在"养"爱慕替，把客户"养"好了，才能把企业"养"好。时代发展到现在，不是学历引导的，而是由思维与理念，"固步自封"的状况在大连屡见不鲜。大连的氛围不是非常好，这是需要大家一起努力和改善的事情，而且绝非是一朝一夕。创业的意识在大连还需要不断的加深，一旦建立起这种意识，我相信大连会很快迎头赶上。我们企业愿意与大连这座城市荣辱与共，在风险面前做好防范。梦想还是要有的，万一实现了呢？
后记：
在与薛明的交流中，他的思想深度与自我格局建设给笔者留下了深刻的印象。白净的他，斯文的他，专注的他，80后的他，特立独行的他，坚持创业的他，热爱大连的他……这些词汇无法描述他对软件行业的热爱，而他对大连的热爱从未停止，即便在软件行业高速发展的今天，他说：“家，安在大连，心也就在大连。”
对于大连年轻一代人的创业者来说，薛明无疑也是一种符号，他代表的是80后创业者对大连这片土地深厚的感情，也连载着软件行业在大连的向阳发展。我们这座有温度的城市，需要的是"薛明式"的人，能够在自己专属的行业里，稳扎稳打，真正的与这座城市融为一体，在点滴之处推动城市的经济发展。
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责编丨李漫漫CSM1055
