矿泉水免费送，结果却让店里的果汁销量成倍往上翻，1个月的时间，光是卖果汁就卖了8万块钱。怎么样，这招“挂羊头卖狗肉”的招数，就问你服不服？那么，免费送出去的矿泉水跟果汁有什么关联呢？
【1】案例背景
有这么一位90后的小姑娘，开了一家水果店，自从她把店里的矿泉水免费送了以后，现在每天都能卖出200多杯果汁。再加上店里其他水果的销量，每天也能赚个小1万。怎么样，这样的成绩还不错吧，那么她是怎么做到的呢？
这家水果店的老板姓郭，大学毕业没几年，她为什么想到来开水果店呢？还是因为在大学期间参与了一个实践项目，让她有了想要创业的想法。家里父母都是开公司的，女儿有这样的想法当然是全力支持。
头两年小郭跟朋友合伙开了一家花店，年轻人嘛做生意情怀大于想法，由于经验不足，意见不合等原因没做到一年就关店了。之后，小郭去他父亲开的公司里面实习，沉淀了一年后，又自己出来开起了水果店。
她的这家水果店开在步行街，人流量比较大的地方，开店一个月她就发现了问题，这里来逛街的人多，买水果的人少。怎么办呢？她想到一个办法，那就是把水果榨成果汁来卖。
果汁的原料是消费者在店里就能挑选看到的，制作过程也都是现榨现喝，相比较大部分奶粉精勾兑的奶茶而言，这种鲜榨果汁，不管是大人还是小孩，喝得更放心？刚开始的时候，她的心里面也没有底，只是简单地做了西瓜汁跟鲜橙汁这两种。
那么她的起步怎么样呢？并没有想象中那么美好，每天也就卖出去20杯的样子。为什么会这么少呢？那是因为，她们家除了这两种果汁，其他什么引流活动也没做。就在她绞尽脑汁地想解决方法的时候，店里来了一个买矿泉水的顾客，突然她灵机一动，就想到了那招“挂羊头卖狗肉”的玩法。
【2】方案介绍
大概两个礼拜之后，她在店门口放了一块小黑板，上面写着：本店可免费领取矿泉水，更有精美好礼等你来拿！
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
这个时候你想象一下，你跟朋友逛街路过这家店，看到有免费矿泉水跟小礼品的店，会不会进去看看呢？是不是大部分的人都会去看看，满足一下自己的好奇心？
但是，更有意思的是，进店的消费者里面有80%的人，最后却选择了购买她们家的果汁。这又是为什么呢？
【3】盈利分析
那是因为进店以后，她就会告诉顾客，矿泉水每人可以免费领取一瓶，但是购买果汁呢，还可以挑选一张礼品卡带走。礼品卡有50块钱的服饰券、68块钱的火锅券、59块钱的游泳券、20块钱的蛋糕券等等。
这个时候消费者自然会选择购买果汁，而不是矿泉水，毕竟有好处谁不想占呢？
活动开始的第一天，她就卖出了132杯果汁，购买水果的人呢，也有五六十个的样子。一个月之后，果汁的销量已经能稳定在200杯左右，而直接购买水果的呢，相较于第一天也翻了3倍的样子。
这个时候你可能要问了，送这么多券得花不少钱吧，再加上矿泉水跟果汁成本，她们也赚不了多少吧？我告诉你，这你就想错了！
因为送出去的那些券，都是跟别的商家合作免费拿到的。而且只要有人到店使用了这个券，水果店还能拿2-15块钱不等的佣金返现。
再看她们家的矿泉水，成本也就5毛钱的样子，果汁的成本呢，也控制在6块钱左右。就算10个人进店以后，有9个人选择了免费矿泉水，1个人购买了15块钱的果汁。那么，扣除这些成本之后，她们家是不是还能赚4.5元。
可实际上，进店的消费者70%的人都选择了果汁，并带走了自己想要的礼品卡。现在小郭的水果店每个月的净利润也都做到了10万左右的样子。
怎么样，这环环相扣的玩法，有没有让你折服？这样的营销模式有没有给你带来一点启发？思路不对，怎么玩都是亏钱，当你做生意遇到瓶颈的时候，多学学聪明人怎么赚钱的，你会发现赚钱原来如此简单！
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