海南是一个让人向往又恐惧的地方，向往的是海南已经第三次成为中国重点扶持对象，那里汇集了全国各地的有钱人。恐惧的是海南真的是黑店太多了，也许就是因为海南的特殊经济，让外来人一辈子都买不到一口房子，所以有更多的人想赚块钱，才去铤而走险。任何时候人都是趋利避害的，所以海南的正经商人，能够长久发展的，全都是真正做生意的人，他们要的是一步一个脚印，稳稳的赚钱。今天为大家分享的案例就发生在海南，一对夫妻卖水果，别人家卖水果就是卖水果，而这两口子却是送水果，送的还是当季水果，大家都觉得这两个人几天就关门，没成想 ，这两口子每一个月偷偷赚19万。
案例背景
小吴夫妇三年前来到海南，社会上流传着一句话，只有在当地混不下去的人才会到海南，为什么这样说，一是海南的文化，因为都是全国各地的人来到这里，所以海南人文文化特别特殊。二是这里的气候特别湿。特别是北方人，很长时间才能适应。小吴夫妻就是北方人。她们二人也是很长时候才适应的这里，他们之所以来到海南就是因为在家乡做生意亏了不少钱，催债的每天都上门，但是一时半会真的还不上，实在没办法，二人背井离乡来到海南决定好好赚钱，尽快把欠大家的钱还上，毕竟都是大家的血汗钱，而且那个时候也是大家帮了自己。来到海南，夫妻二人觉得还是自己做点什么吧，因为身上确实没有多少钱，所以先以摆摊为生，他们就开始摆地摊卖水果，慢慢的有了一点积蓄，就租了一个门门市。
免费领水果
门市租下来后，成本相对来说就有所提高了，好在他们的位置还不错，每一天的人流量还可以。小吴更是一个喜欢专研的人，摆摊的时候就会用各种方法吸引人的眼球，这回挪到新店，还是想着让更多的人上这边来，知道他家水果店。这次小吴又有了一个鬼点子，就是可以免费领水果。领到的还是当季水果。
每一天，小吴媳妇在里面卖水果，小吴就在外面告诉大家可以免费领水果。这个方法还真心不错，大家一听可以免费领，都很好奇，就来一探究竟。
猜水果
那么话说回来，免费领水果，要怎么领呢，小吴把水果装好一袋一代袋的放在门外。而且装的都是新鲜的水果。告诉大家，只要大家猜中这袋水果的重量，就可以把这袋水果不花钱直接拿走，还规定，猜的重量上下不相差二两就可以了。
游戏开始后，很多人都跃跃欲试，有很多经常买菜的家庭妇女，她们都会用手颠颠买的东西有多重，有时候还真估计的差不多，所以很多人都觉得可以试一试。小吴还告诉大家，水果猜中免费拿走，猜不中会比原价便宜两毛钱卖给大家。这个时候大家一听，这个小伙子的套路虽然是卖水果，但是就是套路明着来，大家才不会反感，觉得还挺好玩。所以，小吴夫妻门口每天都有很多人来猜水果。
为了保持游戏的新鲜，小吴每天放的水果都不一样。所以大家也不会觉得没意思。
蝴蝶效应
我们都听过蝴蝶效应，说的是一只蝴蝶在里美国几万公里之外煽动翅膀，有可能产生的气流会引起美国的海啸和风暴。小吴的免费送水果游戏也起到了这种效应。大家都喜欢去人多的地方，小吴家的水果店每一天都有那么多人，所以就吸引更多想买水果的人过来。是大家都觉得因为人多，水果卖的快，才可以保证新鲜。其实这个也是客观事实，我们不难发现，越是卖不动的水果，越卖不动，因为去一次不新鲜，去两次不新鲜，大家就不会再去第三次了。
小吴夫妻一个主内，一个主外，一个招揽顾客，一个维护顾客，配合的默契十足，把小小的水果店经营的风风火火。每月净赚19万，不到一年，小吴就把欠大家的钱全部还清，现在夫妻二人的第二个目标就是在海南买房，有一个自己真正的家。
