知了见过生活中各类大大小小的实体店铺，按照做活动的频次，大致可以分为三种：
第一种：从来不做活动，常见于具有顶级客流量的店铺或有一个不会做活动的店铺老板；
第二种：经常做活动，常见于高频消费的店铺或有一个戏精店铺老板；
第三种：偶尔做活动，常见于想起一出是一出的老板开的店铺。
那么对于一家店铺保持怎样的活动频次最合理呢？知了认为这样问可能根本找不到答案，因为每个店铺的经营情况不一样，如果采用常见案例的经验去举办活动，有初步的成效当然是好的开始，但是如果后期出现问题而不知如何解决，岂不是功亏一篑？
我见过太多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，另一方面更重要的原因是不符合店铺当下的情况，盲目跟风做活动不仅没有效果，还会与初心背道而驰。那么如何策划一场有效益的活动呢？
在执行活动前，知了建议大家首先要建立活动思维架构，举办活动怒视为了赶时髦也不是想当然，也不是看到别人做了个买二送一，觉得自己也可以来做个试试。勇于尝试很好，但务必做好活动前的分析。我们需要四步走：
1. 确定活动目标：明确活动举办的目的以及预想收益值；
2. 侦查店铺情况：统计客流量平均值，根据店铺产品售价计算出人均消费值；
3. 制定活动方案：根据前两项的定位，确定活动形式，采买活动物料，大力宣传活动锁定精准客户以达到收益效果。
4.活动复盘：很多店铺老板制定办活动，但是不知晓活动结束后需要进行活动复盘工作，这一点很重要，对今后办活动绝对是很有参考价值的，以便更好优化活动。生意人，做的不是一锤子买卖，需要的是持续且稳定的效益输出，所谓温故而知新，方能致胜千里。
说了些基本的概念，知了现在要放干货啦！有了活动思维架构，我们第一步要确定活动目标即活动目的，那么办活动的目的具体有哪些呢？大致有以下几种：引流、拉升付费、提升粘性、增加趣味性和增加曝光量。根据活动目的，知了整理了一些常见的营销方案，大家可以参考一下，结合自己店铺的情况修改一下就可以应用到自己的店铺中。
一、引流活动策划
由于疫情的原因，今年的生意格外的不好做，线下的生意受到的重创最大，中小型实体店铺居多，关门大吉的也很多。90%的实体商家最头疼的问题就是客流量少，没有了客流就意味着没有业绩，如何引流困扰着千千万万的商家，实际上最简单的引流方法就是打折，这里知了教你多种引流方案请查收！
1、活动名称：第二份半价
活动攻略：购买第二份同样商品时，五折。
活动说明：①适用于高频低价的产品，比如奶茶、冰淇淋，把这个玩法玩的炉火纯青的要数麦当劳甜筒第二份半价了，有很多人就是冲着第二份半价才去买的。②也适用于新铺开张，根据店铺产品的售价，指定购买哪款产品即可享受第件5半价优惠。
2、活动名称：定时折扣
活动攻略：晚上12点到凌晨7点消费全场85折，中午12点到下午3点消费送鲜果拼盘。
活动说明：缓解用餐高峰期的客流，也可以额外引流到对价格敏感的用户。
3、活动名称：前一百名到店送礼品
活动攻略：店铺营业当天，前一百名到店消费的客户免费赠送精美礼品。
活动说明：这类活动多见于商家重大节点时，比如店铺周年庆、国庆长假之类的。通过赠送礼品的噱头，为店铺提高人气，避免店铺人流冷清的尴尬。
4、活动名称：三人行，一人免单
活动攻略：三个人一起前往消费，一人获得免单资格，本质上相当于是每个人打了6.6折。
活动说明：适用于理发、美容店或者购买门票的业务。
5、活动名称：霸王餐券
活动攻略：凭券到店吃免费吃霸王餐，比如水煮肉片一份。
活动说明：地推的方式去引流，适用于新店开张，需要注意的是霸王餐券领取可以设置个门槛，比如转发活动推文至朋友圈，易得到的东西，用户会不在意，设置门槛，提升活动价值。
6、活动名称：最萌身高差88折
活动攻略：七夕节或者其他与情侣有关的节日，男女情侣吃饭，身高相差16CM以上，享受88折。
活动说明：本质上还是给部分用户特权，也可以发散开来，比如活动当天，有穿爱心衣服的，一个人来的，可以打折。
7、活动名称：凭准考证打6折
活动攻略：活动期间，用餐结束后，出示高考准考证打6折。
活动说明：适用于高考结束后，说是为了给高考学生的福利，实际上还是为了拉新。也可以根据高考成绩来减免消费金额，高考100分减10元，如果考生考到700份，可以免单，衍生出锦鲤形象，加高店铺人气。
二、提拉付费活动方案
提拉付费本质上是提升客单价，在人流量稳定的情况下，提升营业额只有通过提升客单价的方式了，拉付费不能太过火，否则是*鸡取卵，用户复购率降低，最终得不偿失。
1、活动名称：买5份送1份
活动攻略：活动期间，购买3份产品，赠送1份。
活动说明：适用于低客单价的店面，比如奶茶店、卖米粉米皮的店等。
2、活动名称：套餐组合
活动攻略：将店里主打的食物，组合成套餐，比如单买原价30元，套餐价格25元。
活动说明：适用于高频低价的快餐店。知了经常去某凉皮店吃饭，米皮单点7元，皮蛋瘦肉粥7元，肉夹馍5元，但是套餐价只要18元外加一瓶冰峰。
4、活动名称：充值返利
活动攻略：加入会员，充值500，返100元；充值1000元，返250元。
活动说明：多见于美容美发行业。
5、活动名称：满减或满送
活动攻略：消费满200元，减20元，消费满200元，送精美礼品。
活动说明：适用于服装店、餐饮店。
三、提升粘性的活动
提升粘性也是为了提升复购率，如何锁住客户持续且稳定的消费是店铺的终极使命，业绩猛然增长的只是一时之快，细水流长才是持久经营之道，下面知了送给大家两套方案。
1、活动名称：买一送一
活动攻略：活动当天买了一份，赠送第二份，第二份需要另一个时间点领取，当天不能领取。
活动说明：活动当天不能领取，意在让客户二次进门，二次到店指不定会再次消费，因此增加了客户粘性。当然活动的产品选择很重要，要足够有吸引力。
2、活动名称：集卡活动
活动攻略：每消费一次，赠送一张笑脸卡（或盖章），集齐五张卡，获得免费消费一次的机会。
活动说明：本次活动利用了消费者做事要做完的心理，其次会激起童年集卡的美好回忆，一旦开始集卡，复购N次是很容易的。
四、增加趣味性的活动
现代人工作压力很大，开心变成不常有，举办趣味性的活动本身不存在盈利性质，图的是客户开心，店家也开心，同样可以创造口碑，吸引客流。当然此类举办前要根据店铺情况而定，可以不赚钱，但不能亏本。
1、活动名称：跳远打折
活动攻略：在宽阔的地方设置一个立定跳远的贴纸，根据跳远的距离来打折。
活动说明：活动会引起围观，如果有人跳的超远，氛围一下子就起来了，做这些活动最好是让性格外向的店员来引导，炒热气氛。
2、活动名称：折星星抵现金
活动攻略：提供一些彩带，给到用户折星星，一个星星抵扣1毛钱。
活动说明：一般用于带小孩的用户，让小孩有事做，有成就感，同时还能获得减免，用户是很开心的，即动了手，又占了便宜。海底捞等火锅店也会为了缓解排队等候带来的负面情绪，给顾客提供折纸打发时间的同时还可以免费换取菜品。
五、增加曝光的活动
增加曝光是实体店一定要做的，一个店面光靠线下的流量是远远不够发展的，19年国务院大力推广传统企业展开线上线下一体的商业模式，学会利用线上资源推广店铺是我们现在要做的。知了给大家安利几款活动方案，大家酌情选择哦~
1、活动名称：连续转发推文吃霸王餐
活动攻略：通过转发店铺的霸王餐推文，连续转发10天，到店验证即可享受霸王餐。
活动说明：霸王餐给客户的感觉是见到了便宜，但实际对商家来说是免费宣传后的犒劳，假设霸王餐金额200元，客户转发20元/次，转发10次正好抵消广告费，如果一个持续接触一样的信息就会产生一定兴趣，一方面宣传到位，另一方面客户的体验度很高的话会再次消费。
2、活动名称：拍照发圈集赞送菜品或根据点赞数减免
活动攻略：用户到店消费后，拍照发朋友圈集赞，集50个赞送一个菜品，或者集10个赞减免2元钱，上限20元。
活动说明：建议商家把编辑好的文案 图片或文章链接推送给客户去转发，因为客户自己去编辑的话没有效果，会出力不讨好，发挥不出活动的效益。
3、活动名称：大众点评五星好评/抖音视频送菜品
活动攻略：客户消费后，在大众点评五星 三张店铺内景图/菜品图赠送随机菜品一份。或者拍摄抖音视频发布成功后可获取奖励。
活动说明：只要赠送的奖励让客户觉得合理划算，客户基本都愿意配合。一定要做到让利有效果，不能做亏本的买卖。
知了告诉大家这些活动方案，并不能敢保证对你的店铺是实际有效的，因为很多事情都是突发性的，没有人可以把所有意外都预测进去，只能说给大家做一个参考价值。
无论从什么目的出发，相信大家的初衷一定是一致的，那便是“盈利”，如果自己还是店铺小白，根本不懂得如何去办店铺活动，那么知了建议你请教专业的营销策划公司：“知了营销”专注于营销策划和移动互联网领域软件技术开发及应用，知了营销赋能中小型实体商家群体客户，帮助百万商户拓客引流提高业绩。营销策划活动不会做，找知了营销！
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