为什么很多老板花钱推广还赚不到钱,但是有些人不花一分钱推广生意却做得风生水起?是广告没效果了?还是用户变了?又或者是营销的方式变了?
前几天,一个会员问我,他的新店准备开业了,他是做正骨的,就是配合膏药做颈椎病啊腰间盘突出啊等等,他说效果非常好,但是不懂怎么宣传。
然后咨询我想搞点赠品做促销引流,问我有什么好的赠品平台推荐,我直接给他推荐了几个采购渠道。
我相信很多老板都是采用这种模式,去寻找赠品做引流,其实,找赠品只是非常基础的一个步骤,最要的是怎么宣传,怎么推广的问题。
因为很多老板的推广方式还是停留在印广告发传单的思维里,搞点赠品放店里,然后印上一叠宣传页,请几个临时工去发传单。
但是,玩过的人就知道,这种效果是越来越差,你搞上一堆赠品都没有人去领。
这让我想起我认识的一个老板。他是开了一家烤鸭店,生意不是很好,然后每个月都请一些人员发传单,同时到一些平台上去做广告投入,虽然能带来一点业绩,但是效果却不是很好。
他告诉我每个月的营销费用不低于5万块,幸运的是,他投放广告总体来说还是赚钱的。
如果不花钱做推广,基本上赚不到什么钱,所以,他得每个月都固定投一定金额的广告费。因为他每个月都要花钱吸引用户过来消费。
虽然说头投放广告是最简单粗暴获取用户的方式,但是,投放广告的效果却是越来越差,有时候投广告不但不赚钱,而且还亏钱。
所以,现在很多老板就有疑惑了。我不投广告,没有生意,投广告,搞不好,广告费都赚不回来。不做活动,没有客户,做活动,效果又不好。
到底该如何做营销?有一个街头卖煎饼的70几岁老大爷,就是在街头摆摊卖鸡蛋煎饼的那种,不懂营销,也不做活动,但是却可以吸引用户排队3小时就是为了吃他的烧饼。
是因为他的烧饼是当地最好吃的吗?肯定不是,甚至连卫生都谈不上。但是有一些卖煎饼的实体店生意都没有他好。
他是如何做到的呢?是因为一个网友无意间拍了几张照片,然后配上几句话,说这个大爷的煎饼好吃,分量足等。
然后其中一个网友就爆料说,这个老大爷是哪里哪里人,20年前因为家里发洪水来到这里,然后卖煎蛋饼为生,已经70几岁了,从傍晚5点卖到凌晨12点,就是简单的讲了这样的一个故事。
然后这样这个老大爷就火了,很多网友转发宣传,引来了很多网友到他那里排队买煎饼,甚至排队几个小时,就是为了买几个煎饼,当然这些人大多数是出于善心,至于烧饼的味道已经没有那么重要了。
讲故事是营销高手的核心武器
其实老大爷的这个案例并不是唯一的案例,有很多这样的案例,都是几张图片,或者一个小视频,然后发到网上,人火了,然后生意也跟着火了。
很多人就不明白,为什么我花了大价钱,各种赠品,各种营销,各种广告投放,最终却干不过几张照片加上一个感人的故事?
也就会说,在营销界其实有一种非常具有*伤力的营销方式,这个招式除了被高手使用以外,经常被一些骗子所利用,而且他们都把这个招式玩得炉火纯青。就是讲故事
因为人都是喜欢听故事,听案例,都不喜欢被硬广告。也就是说,骗子都能用讲故事的营销方式把用户搞定,为什么我们走正道的却不能用讲故事的方式成交用户呢?这个没有天理啊对吧。
特别是现在社交时代,会讲故事有时候比你投100万的广告费还有效果。而且,这种成交率会更高。
所以,真正的营销高手,一定是一个讲故事的高手。而社交时代,我们更应该要跟用户讲故事,让用户帮你做传播,因为用户愿意帮你传播故事,而不愿意帮你发硬广告。
今天分享就结束了,有什么问题可以在下方评论区留言。当然实体店营销中还有很多方法和策略可以尝试的,如果你想获取更多营销方案,可以关注我提供各种免费的商家活动方案,为你的生意出谋划策,分分钟为你带来流量。
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