卷纸是日常百姓必须的消费品，各大超市、网络都卖卷纸，卷纸的种类多种多样，什么无芯卷纸、竹浆本色卷纸、空芯卷纸。实心卷纸等等一千八百克的，两千五百克的，五千四百克的，五千六百克的，三千五百克的，九千六百克的等等。
一，卷纸市场概况
超市的卷纸以品牌为主，一二线品牌的居多一些，三四线的牌子也有一点，不管是哪种，质量都是很好的，而且经常用卷纸做促销活动，像一千八百克的做的促销很频繁，经常特价销售来吸引顾客，此外还有两千克的也偶尔被超市拿来搞活动，互联网电商平台的卷纸大多都是三四线品牌，各种牌子各种规格的应有尽有，各种质量的也参差不齐，而节假日也会有很多的商家来做活动，可谓竞争激烈。
二，卖卷纸的优缺点
与快消品相比，比如啤酒饮料小吃零食等，卷纸保质量更长，更容易保存，一般吃的喝的保质期就zs2Q一年，八九个月的时候如果还没卖出去只能当作临期来处理了，而卷纸没有这些顾虑，可以说更大限度地降低了货物损失风险，还有就是吃的喝的利润低，价格透明，卷纸利润能高一些，搞爆款活动利润空间大，虽然卷纸日常需求量不高，买一提会用很久，但是可以通过搞爆款活动，刺激消费者一次性囤一年的。这样就变成优势了。
三，爆款营销方案
想打造爆款商品，就要参考各家超市促销情况以及互联网上卷纸销售方案，再结合自己平台自身情况策划出专属自己的销售模式。
1，选品：卷纸该选什么样的规格才最合适呢，根据超市的促销习惯，4.6斤和4斤的经常搞活动，所以平台避开这两种规格的，那么除了这两种选哪种的好呢，太小的比如700克或者900克的没有太大价格优势，只能从重量更多的挑选，价格优势最高的是5斤到六斤之间的和9.6斤的，那么就选这几款。用这几款来搞活动，不但有利润还能被人容易接受。
2，选赠品
卷纸相对来讲比较容易卖的，打造爆款的目的是为了短时间内出量，所以赠品的选择就尤为重要了，首先赠品一定要有吸引力，要有价值，其次，赠品要有看得见摸得着的闪光点。
根据以往运营的经验，举出几个赠品例子
抽纸;纸抽搭配卷纸最合适，买卷纸送纸抽，完美组合。
炒锅：炒锅使用价值很高，要保证炒锅的质量，对于消费者来说是很有吸引力的赠品。
洗衣液：洗衣液是各种促销活动最常用的礼品之一，
小电锅：买卷纸送电器无疑更加吸引人，一个电锅起码二十多块，作为礼品得到，更容易让顾客对此产生兴趣。
电热水壶：电热水壶是家用比较普遍的电器之一，使用频率高，所以作为礼品搞活动，更加实用。
3，方案组合
目前曾经在平台搞的几个爆款套餐现在分享给大家
9.6斤47斤卷纸一提送四斤洗衣液一桶，买两提送两桶洗衣液，再加14元送电热水壶一个。
5.6斤卷纸28元，买四提送小电锅一个
960克卷纸3提35元送抽纸5包或者炒锅一个
这几个礼品都是日常经常用的，有的商品如果是库存很久都卖不出去就可以采取搭赠的方式，他们成本都不是很高，还比较实用，搭配卷纸出去形成一个爆款商品。那么到底怎么搭配呢，下面把以往的成功案例分享给大家、
四，方案的优缺点
这个方案有很多的优点也有很多的特点，具体如下：
1，利润低：爆款商品性价比高，但是利润变的低了，顾客得到的实惠大了，平台就需要拿出更有吸引人的礼品来调动消费者的购买*。
2，销量高：爆款商品加上大量团长的大规模宣传。销量就高了，甚至有供不应求的可能。
3，需要自己囤货：这个爆款模式只能是平台先囤货，找些成本低的卷纸和赠品，厂家的卷纸大多都是透明的，要想找高利润的，只能是靠捡漏，比如各大厂家在互联网平台搞促销活动的时候，或者互联网平台节假日搞促销的时候比如满200减30、满400减60等这样的活动搭配卷纸才能保证低价，同样赠品也是这么来的，有的朋友说了，这个方法是不是淘不到太多量啊，其实说不多也不多，说不少也不少，各种型号的卷纸或者赠品加一起拍下几十万的元的不成问题，对于一个县城来说足够了。
4，配送方便：由于爆款商品，所以只在几个小区搞活动，所以送货比较方便而且省钱。
五，推广方案
1，制定团长推广方案：社区团购爆款商品主要是靠团长推广，团长是免费的推广员，怎么能让团长很主动的推广，出什么方案能把团长手上的现有资源变成平台的消费者，这是平台需要考虑的事情。目前平台出的策略就是所有赠送的礼品都需要在指定的团长自提点下单才能享受。今天在这个小区搞活动，那么今天通过这个小区所有团长下单的客户享受赠品服务。其它小区的则没有这个优惠。而按照这个方式不但节省了送货成本，还可以根据小区的大小和购买人群的多少决定搞几天活动。活动过后还可以在其它小区接着进行，如此反复，可以天天搞活动，还不会出现货卖重复的现象。
2，找团长：针对团长的方案有了，那么就开始找团长了，各个小区的超市食杂店、快递驿站、宝妈等接触人群广的店铺都可以找，还有些手上有影响力有一定资源的都可以多找一些。从而更加发挥爆款商品的价值。
3，团长推广：因为商品是爆款的，所以性价比高，团长推广起来也容易，通过建群、发朋友圈充分把团长的资源调动起来，从而在平台下单。
六，售后，售后问题一定要做好，除了保证平台顾客的合法权益，还能拉住回头客。以确保平台的长期发展。
按照这个模式卖卷纸，再加上很多团长推广，其优势比各大超市和互联网平台要大的多，而按照这个方法可以一直保证平台出爆款，对平台、对团长以及对消费者来说都是受益的。
