用这个公式，让自己先“升值”，再升职，成为职场生存竞争的赢家（我要升职当总裁）

最近在看电视剧《小欢喜》，黄磊饰演的方圆，是一家公司高管，中年被裁员，击中了很多职场人内心的痛点。

在公司勤勤恳恳工作了二十年，管理能力强，人缘又好，方圆本想着迎接他的是升职加薪，就这样平稳、圆满地走下去，没想到一盆冷水沷到他的头上——他被公司裁员了。

《小欢喜》网络图片

方圆曾经是个学霸，学历高，这让他初入职场就比别人的起点高，正因为工作顺风顺水，他开始满足于现状，不思进取，45岁正值壮年的他，已经没有了年轻时的斗志，过起了斗鱼养鸟的休闲生活，忽视了个人价值的提升，最后遭遇了职场最大的危机。

有人替方圆打抱不平，比如董文杰，他说公司最初的江山都是方圆打下的，没有功劳也有苦劳，但是这又怎么样呢？商场如战场，任何公司都不会养闲人，职场看重的是你现在能够提供的价值，没有现在的功劳，就没有过去的苦劳。

诺贝尔物理奖得主，“蓝光之父”中村修二，在职场上是一个“不遵守规则“的人，因为他做起研究来废寝忘食，电话不回，邮件不接，更别提遵守公司的各种规章制度了，但他照样是职场上的“香饽饽”，多少公司想要高薪挖他，因为对公司来说，他有极高的价值，他的研究能给公司带来大额的利润。

听起来残酷又现实，但职场就是这样，你必须让自己有价值，才能无可替代。

那什么是职场中的个人价值呢？职场中的个人价值又该如何体现和提升呢？

这篇文章，我想从以下三个方面来和你聊聊“职场价值”这个话题：

一、个人的职场价值，可以用金融现值公式来评估

二、为什么要用金融现值公式评估职场价值？

三、用两大方法进行精准努力，有效提升个人价值

一、个人的职场价值，可以用金融现值公式来评估

在金融学中，采用现值公式来给企业进行估值：

现值（PV）=未来的现金流（CF)／折现率(R)

通俗来讲，现值公式是用来计算未来赚的钱相当于现在的多少钱，看重的是企业未来获取收益的能力，这是一种面向未来的思维方式。

金融学的这种评估逻辑，同样适用于职场，运用现值公式，不仅可以求出合理的企业市价，还可以评估人才的价值，公平地计算出一个人才值多少钱。

在《精准努力》一书中，作者野口真人提出：每个人的职场价值也可以用PV现值来衡量，当一个人的PV值越大，他就是公司越需要的人。

个人现值（PV)=CF/R，CF是指个人能为企业带来的现金流，即个人为企业赚的钱越多，CF越高；R是指个人价值的折现率，即他人对个人的信任度。信任度越高，折现率越低。

比如，A和B两人同时应聘一家公司的销售经理岗位，通过背景调查，A和B的用工风险等级一样。A的能力预计入职后能为公司一个月创造300万的营收；B的能力预计入职后能为公司一个月创造500万的营收。那么B的PV值较A的PV值更大，企业会倾向于招聘B。

或许你会感到有些难以理解，不过在具体运用中不需要那么精确，甚至不需要具体的数字，在职场中，运用个人PV值公式，简单来说就是两点：

1、让自己成为能为公司赚钱的人；

2、提升个人信任度。

二、为什么要用金融现值公式评估职场价值？

（一）从公司角度来说，公司以盈利为目的，需要“高PV值”员工

电视剧《欢乐颂》里，曲筱绡对员工说过一段话，我印象特别深刻：“我不管你每天加班到几点，多么努力，我要的是结果，你要是高质量地完成我交给你的任务，我好吃好喝地供着你，你天天不来上班都行，但是如果你完成不了，那就给我走人。”

如果一个员工领着薪水却不能出活，那么公司只能和他说“拜拜”；但是如果一个员工能为公司创造源源不断的效益，不用他开口，老板自然会给他升职加薪。老板请员工来就是为了创造价值的，看的是结果，没有功劳，苦劳就是“白劳”。

企业以营利为目的，需要能为它带来价值的人，当我们致力于提升自己的PV值，才能让自己成为企业真正需要的人。

（二）从个人角度来说，结果导向，可以让个人努力更加聚焦

这个时代流行勤奋，每个人都以努力来标榜自己。而事实是，更多的人成为了“穷忙”族，忙碌的结果却是碌碌无为。个中原因，是因为工作没有明确目标，个人努力没有聚焦。

小赵是一位非常负责任的领导，部门里大大小小的事情他都管，导致经常加班，忙碌给他带来一种“我很努力”的幻觉。可现实却啪啪打脸，最后部门成绩平平，下属评价小赵也就是一个很负责但业绩很一般的上司。小赵也意识到了之前的工作方法存在问题，于是将更多的时间和精力用在怎样提高部门的工作业绩上。几个月后，小赵的部门业绩迅猛增长，小赵也得到了团队成员的拥护，没过多久因业绩突出，领导给小赵加了薪。

小米创始人雷军说过，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。

用个人现值来评估职场价值，意味着我们要以努力为公司创造更大的现金流为首要目标，所有的努力要基于该目标的实现，努力要更有方向，才能起到四两拨千斤的效果。

三、用两大方法进行精准努力，有效提升个人价值

从个人价值公式PV=CF/R可以看出，我们要想提高个人PV值，可以从增加未来现金流量、降低折现率两个角度入手。即：一是要让自己成为能为企业挣钱的人，二是要提升自己的信用度。

（一）让自己成为能为公司赚钱的人

比尔.盖茨曾说：“能为公司赚钱的人，才是公司最需要的人。”

怎样让自己成为会为公司挣钱的人呢？我们需要做到以下三点：

1、把握公司的“价值链”，找准自己的定位

公司的价值链是指公司产最终出商品和服务的各个环节。比如采购、开发、制造、营销、销售等，想要带给公司现金流，就必须把握好公司的价值链，在整个价值链中准确找到自己工作的定位，了解自己的工作是否在创造现金流量。

一般来说，企业的员工分为两类，一类是销售序列：直接对接现金流，为公司创造的价值可以直接通过努力提升销售额体现。

另一类是非销售序列，比如行政、财务、技术，则可以通过流程优化、技术创新、开发新产品，节约公司的成本和时间来减少企业成本，从反方向来增加公司的现金流。

《杜拉拉升职记》中，因总裁要前来视察，DB中国区需要进行装修，上报的装修预算为700万元，却不断被总部打回，要求控制在500万元以内。为了逃避这个棘手的工作，当时的办公室主任Rose请了病假，只有杜拉拉迎难而上，她提出了将原有家具翻新，减少经理办公室等方法控制预算，并提交了一份详细的预算报告，啃下了这块硬骨头。杜拉拉帮公司节约的这200万元，就是她为公司创造的现金流，这之后，杜拉拉顺理成章地升职加薪，走上了职场开挂之路。

当你在一家公司，无论职位如何，都应该去了解自己所在行业的价值链，找准自己的定位，做提升个人带来现金流能力的事情，才能不断提升个人PV值。

2、建立“卖方思维”，提升公司现金流

对于销售性质的岗位，可以掌握许多与提升现金流直接挂勾的技巧和方法，是最容易直接“创造现金流”的工作。销售人员习惯站在卖方的立场，不断揣摩客户的想法，长此以往，他们很容易抓住客户的心，顺利卖出产品，为公司赚钱。

而对于非销售性质的岗位，也需要拥有“卖方思维”。

“卖方思维”是指，将与自己工作有关的所有人，都看作自己的客户。建立“卖方”思维，以客户为导向，为客户解决问题。这里的客户不仅仅包括供应商、合作伙伴，还包括同事、上级、下级等。

张明在一家公司做财务总监。他将公司同事当成客户，通过简化付款报销程序，让同事更省心从而更好地投入到工作中；他将老板当成客户，及时给老板提供公司财务数据经营分析，为老板的正确经营决策提供了依据，增加了盈收，规避了风险；他将融资机构视作公司的客户，与目标融资机构保持良好的沟通，成功地将公司推销了出去，为公司获得了可观的融资贷款。正因为张明拥有“卖方思维”，他才能不断地为公司创造现金流价值。

因此，不管我们是不是从事销售工作，都要修炼“卖方思维”，想方设法地为公司增加现金流量，提升个人PV值。

3、适当提高风险偏好，挑战高收益任务

“风险偏好”是指主动追求风险，喜欢收益的波动性胜于收益的稳定性的态度。风险偏好型投资者投资的原则是：当预期收益相同时，选择风险大的，因为这会给他们带来更大的收益。

然而，人都有厌恶风险、趋利避害的本能，这种本能有时候会导致我们失去高收益的机会。

在金融逻辑中，收益与风险是一对孪生兄妹，高收益通常伴随着高风险。那为什么还要勇于挑战风险呢？因为任何工作都有风险，没有风险，就没有赚得高收益的机会。这里风险是指“可以承担的风险”，我们清楚地了解“干得好可以赚多少，最坏的情况会赔多少”的风险，而不是盲目激进。

当机会来的时候，清醒认真的考虑好，预计一下自己能接受的不确定程度，将风险和收益放在一起理性考量，即使失败也是在自己接受范围内，同样成功也是必然的。

最近热播局《完美关系》中有一段情节，女主江达琳的公司接到了一笔服务费高达1000万元的公关案，这笔高额服务费无疑将拯救达林集团于水深火热之中，但客户同时也提出了苛刻的条件。江达琳和团队经过分析，觉得虽然风险很高，但收益也很可观。虽然有困难，但经过团队的讨论确定，这个棘手的公关项目还是有较大的成功概率，于是她们选择了接受这次有风险的挑战。最终，在团队的共同努力下，顺利完成了任务，获得了高额服务费，挽救了集团的命运。

可见，要想为公司赚得更多的钱，我们还应在准确把握工作的“风险”和“目标收益”认知前提下，适当提高自己的风险偏好，迎接具有挑战性和高收益的任务，并全力完成。