今天分享有四部分内容
前言、前期、2个目的
之前有好多人讲过快车。我这里主要讲的是我自己实操过的快车，它的一些心得体会。
前言-快车权重
快车最基础的其实是推广。
推广账户、推广计划、推广关键词
不同的推广账户也是有权重的，不同的计划之间也有相对的权重，推广账户影响推广计划，推广计划影响推广关键词，推广关键词影响点击扣费
推广账户：30天
推广计划：7天
推广关键词：3天（理论是7天，实际是3天）
问答
这是之前蚂蚁老师的一个课件，这里是我借用过来的。大家可以去了解一下。
在做快车的前期我们需要做那些？
第一就是，选：选品、选时、选词
选品三高原则：性价比高、毛利率高、竞争力高（做同行竞品的一个分析，知道对方卖点是什么，在进行优化）
数据选时：
推荐工具（1）-京准通-行业大盘（这里面的数据比较准确一点）
推荐工具（2）-京东商智
选词：
一般分为两个阶段第一阶段就是通过京东商智搜索下拉框
，但是这样的话损失在你的一个计划基础上面。就是权重起来之后，你可以再跟一个计划出来后单独去做一个优化。也就是单独去把你的选词的逻辑或者是符合你产品的属性的相关联比较高的词，去单独建一个计划，把这些展现量高、转化高、点击高的产品加到你新建的计划里，这样就保证你的主打计划的展现量和点击量的一个曝光。
选词逻辑：
老品：是一个TOP关键词
新品：成交金额指数/全网商品数量
定义：就是老品和新品最符合自己的关键词既有展现又有点击，还可以带来一些转化。
第二就是，算：收支平衡值
ROI收支平衡值：ROI=客单价/毛利额
PPC收支平衡值：PPC=毛利额*转化率
这个公式算下来，你就清楚的知道你的出价给你带来的收益。
问答
还有就是关键词转化率取值渠道
推荐工具：京东商智
路径：流量->流量概览
关键词分析：
时间一个月
店外搜索关键词
点击需要的关键词，引导转化：
关键词转化率=成交金额/访客数
第三个就是，做
我们做一个计划前期就需要明确目的。
首先你要分析出你的行业还有你的竞品。方法就是：
1、测图，测款：前期都是通投
2、引流
3、标签
4、转化
准备工作
开车主图：运营和美工配合来完成的。
基础：产品要突出、信息要准确；
图文：字体限制X<=3、字号限制X<=3、字数限制X<=8；
促销类：打折、降价、抢购、包邮、热销
创意类：涉及到文案
案例
承诺类：先试后买、假一赔十、专柜正品、终身保修、买贵包退
背景-实物背景：
主体突出
背景不要杂乱
背景亮度不能过高
背景与主体要有区分颜色和形状
ps背景
纯色、渐变、撞色、扩散、色温
就是要根据你想要的图来和美工对接。
Sku：自营、pop、竞品（这些都是通过表格的形式把数据积累起来。最主要的就是你自己本身的三级类目）
DMP人群
资源匹配
创建计划-创建单元：建议
sku设置：爆款推荐、新款推荐、流量推荐
尽量在这三个位置选取你需要的sku-创建单元去掉添加同款SKU的对勾。
搜索位:
关闭：TCPA出价
人群设置：默认拉新人群不要开启
推荐位：人群设置同上
第四个就是，拓
拓展词、拓展品、拓展类、拓展店
盈利与做爆款
盈利需要细分市场，你要有产品优势，供应链的优势。还要品牌独占
差异化市场：竞争压力小、人群精准、人群需求单一化、市场通量有限制
快车做爆款：需要提升自然流量，这里需要真实的点击率、订单、标签（主推哪个关键词，就投那个关键词，还有就是必须是卡第一位的关键词。周期是15天）
目的（2）测款，测图
地域：全部地域
时间：高展现、高点击
出价：默认人群；高出价，低溢价；低出价，高溢价
引流
撒网计划：通投
设置原理：核电会8号会员唐总分享课程
误区理解：定向推荐人群
搜索位和推荐位定向人群设置只能二选一
可设置10个人群种子店铺或品牌
优缺点
优点：高展现，点击费低；不亏钱，可以赚钱；适合长期推广
缺点：耗时。
人群溢价：精准流量
设置原理：19年2月快车爆破课件
搜索精准人群投放：人群选择、计划设置、计划调整、规避问题
筛选：展现高、转化高、roi高
特点：重复人群，花费不重复
优缺点
优点：可测试出精准人群；流量精准，加购也不错
缺点：花费高
标签
三维精准定向打标：
搜素爆破3.0-蚂蚁老师课件
三维精准人群定向打标玩法
人群定向策略：
搜索高潜人群
浏览高潜人群
关注高潜人群
加购高潜人群
购买高潜人群
转化
ROI投产低
产品：优化主图视频、竞品店铺对标、详情页特点提炼
点击扣费高：
计划权重不高：快车爆破3.0课件，7天打造计划权重
词的质量分低：快车爆破3.0课件，3天卡HOT标
时间段优化、地域段优化
DMP人群
东风的如何打造高转化DMP
1、如何找合适的人群
行业（三级类目）：浏览行为、搜索行为、购买行为
、竞品
关键词
2、人群重合
3、人群和关键词
词面：词面的大小 决定你的人群触达率；关键词确定后触达到的人群基本确定
人群是辅助、人群有利于关键词的各个指标提升
DMP广告点击再营销
作用：京东快车推广计划；品牌聚效；无线通；京东直投；京品展位
释义：近30天点击过您广告的用户
实操
心得：
方法玩法都差不多，主是你需要怎样做一个比较好的转变，去做适合自己的类目。适合自己的产品的定位。
广义讲就是多去做测试，用数据说话比较直观。
可以把老师的课程都了解一下，一层一层的迭代出来一个不错的效果。只要你把思路理顺清楚。我们做这个计划的目的要清楚，都是可以迭代出你自己想要的东西。
以上仅为个人的观点，如有不妥之处，请各位见谅！
蚂蚁点评
通过小东的分享，可以看出，把我的课程研究得非常透彻了。从对快车的基础理解，到中级的熟练操作，再到高级的玩法进阶，已经形成了一套自己的实战体系。更佳值得学习的是，通过学习后，能在学到的基础上，根据自己的实战经验，拓展出新的玩法。这类商家的学习投资回报率才是最高的。
【会员分享】我实操过快车的心得体会-截取片段
