“编辑一条不到100字的笔记，拍个不到一分钟的小视频，就能入账几十万，这谁不愿意做呢？”
目前，新浪微博上线了新产品——绿洲”，为了推广绿洲，微博邀请了很多明星进行合作。打开绿洲，可以很明显看出，绿洲的产品设计是完全对标小红书的。因此，在很多业内人士看来，新浪微博想要用“绿洲”这个新型平台，在小红书“下架”的期间，抢夺垂直社区的用户。
近些年来，以抖音和小红书为代表的一些新媒体平台迅速崛起，分流了大量用户，并且掌握了主流的消费型年轻群体。
随着抖音和小红书等平台积累了庞大的粉丝数，明星也开始在这些平台上活跃。甚至像老牌演员周海媚，现在已经退出了微博，团队全力运营抖音账号。
抖音和小红书明显玩法更多，也更容易被大众接受。
另外，抖音与小红书还具备一个很大的优势——带货。以林允的小红书为例，由她做推广的产品经常断货。因此，抖音和小红书成了明星新的活跃舞台，明星的两大需求——提升商业价值和自我宣传成功实现了“一体化”。
明星、品牌与新型平台如何最有效的实现三方共赢？明星在平台怎么玩，会产生更好的宣传效果？哪些明星因为平台运营得当，而因此获利？对此，我们采访了相关艺人宣传、平台方工作人员和品牌方，他们透露了一些相关内幕。
平台、品牌与艺人的“情投意合”
从品牌产品的输出形式看，抖音、小红书与其他电商平台并无不同，都是通过策划然后提升产品的线上销量。但是输入方式则完全不同，在其他电商平台上，艺人往往以图片或者视频的广告形式出现，用户与艺人具有很大的距离感。
但是在抖音和小红书上，“艺人即用户”，不过基于两个平台的细分属性不同，对艺人的需求定位与营销策略也彼此不同。
以短视频为主要表现形式的抖音，是素人和能人巧匠的才艺展示舞台。而以社区交流为主要形式的小红书，则是白富美释放魅力的平台。
因此，小红书的艺人推广策略是“从上至下”，平台会有意选择符合“白富美”属性的艺人入驻，请对方以自己为表率，拉进和普通用户的距离，让普通用户产生自己也可以成为“白富美”的憧憬。
“林允之所以受欢迎，是因为她高度符合小红书的用户理想画像——年轻貌美、从素人到出演周星驰的电影，一步登天，这是大部分女孩的幻想。小红书选人的标准，一定是——你想成为她。你看贾玲，她入驻小红书就不会有太好的效果。”某小红书前员工透露到。
除了“你想成为她”之外，还有一个标准——“你喜欢他，甚至想和他在一起”，这是小红书选择男艺人入驻的标准。
“流量爱豆型的男艺人是可以掏空年轻女孩腰包的，这个毋庸置疑，在哪个平台都适用。在此之上，平台更喜欢互动起来有些羞涩、甚至是不自然的男艺人，那种反差萌更受粉丝喜欢，也会给平台更多流量，给品牌带来更多收益。”
基于艺人的既定标准，品牌想与艺人在小红书上合作的时候，是一道“命题作文”：我的产品有什么特点，选择谁合作？对方会给我带来什么收益？
据一位品牌方的工作人员分享，品牌会根据几个维度选择合作的艺人，在符合产品定位及调性的基础上。如果需要长线销售的产品，会倾向于选择女艺人，这位女艺人最好有爆款作品，但是死忠粉不需要太多。
如果是短线产品或者新品，会倾向于选择流量型的男女艺人，选秀或者耽美剧走红是最佳。这一类的艺人粉丝有“鸡血”，短期基数大，购买力强，重读购买力高，可以快速地倾销产品。
而抖音的艺人推广策略与小红书极度不同，抖音采用的是“双线并行”的方式。一方面注重培养素人网红成为艺人，很多爆款是由素人网红推出来的，而另一方面注重艺人入驻，借助明星带来更多的资源和流量。
日前，李现因剧集《亲爱的，热爱的》大火，各种商业代言密集袭来，其中有知名化妆品雅诗兰黛。随后，雅诗兰黛在抖音上发布了一条李现的新广告，新广告片在抖音上线一日点赞即突破百万，产品也得以迅速销出。
但是不管是什么类型的产品，对于品牌来说，邀请艺人进行推广，只是其完整宣推的其中一步。虽然用户通过艺人对品牌有了一定的认知，但是后续的辅助性工作同样重要。
毫无疑问，现在的抖音和小红书已经是流量“变现”的重点商业渠道。抖音以“吃瓜”的碎片化视频，潜移默化地影响用户，小红书则是以社区化的特点，构建了一个艺人与普通人看似“平等”的平台。
有关具体的合作方式，前小红书透员工露到：艺人入驻抖音和小红书通常有两种形式，第一种是合作分成，平台、品牌与艺人三方分成，每个艺人的合约条款与分成明细并不相同，适用于线上具有一定知名度的艺人；第二种是置换合作，艺人入驻平台，平台给予艺人一定的露出，适用于新人。
于此同时，艺人如果和自带的品牌合作，必须向小红书报备。而对于合作品牌的选择，大多数艺人并不介意大牌还是小牌，开价品牌或者微商面膜，都可以进行推广，但是前提必须通过安全监测。
明星如何通过平台获取红利？
艺人到底通过抖音或者小红书能获得哪些实际利益？网上曾流传出一份小红书报价单，有几位女明星的具体广告费：
可以看出，艺人只需要轻轻松松拍个小视频，就有十几万到几十万的收入。
一位艺人宣传透露，她负责的一位女演员曾经因为影视寒冬期大半年没有戏拍，但是在小红书入驻后，与某化妆品合作，收入起码可以维持工作室的日常开销与员工工资。
除了与品牌分成，直接得享利益。抖音和小红书也是艺人进一步加强“人设”的地方，通过平台的大流量，艺人获得了高度的网络曝光，进而为自己带来了宣传热度。
但是这个宣传热度是否能转化为实际的商业工作机会？前艺人宣传表示需要看艺人的量级，而机会与量级往往是相反的。
拿一位线上的成熟演员举例，抖音和小红书还是辅助的推广渠道，演员最终还是要靠戏，但是制片人和导演明显不会用抖音和小红书做衡量标准。不过对于新人，这是很好的机会，制片人和导演本来就不认识你，你可以根据面试的角色，录制对应的视频推荐自己。
仔细观察，抖音上比较火的明星多为陈赫、王祖蓝等以幽默搞笑形象出现的艺人，但是除了线上的品牌合作，并没有他们任何新戏开机的消息。
正因为抖音和小红书对素人的“友好”，两个平台成为了培养网红艺人的重要渠道。
很典型的案例就是曾经的网红斯外戈。斯外戈并不像其他网红一样，有一个出类拔萃的外形。但是凭借幽默的视频策划与丰富的标签肢体语言，斯外戈备受抖音的年轻用户推崇。
当斯外戈登上了网红的金字塔顶时，《快乐大本营》向他发出了邀请，邀请他上节目。斯外戈借助《快乐大本营》走向了大众，《快乐大本营》则通过斯外戈巩固了年轻观众。
不止如此，还有一家经纪公司在抖音上找到了斯外戈，签约他成为自己公司的艺人，并且助他参加了《明日之子》的选秀活动。至此，素人正式凭借平台，变成了一个艺人。
与斯外戈的个性出挑不同，网红费启鸣的转型之路较为传统。95年的费启鸣面容白净清秀，笑容暖如太阳，戴着一副眼睛，气质十分符合“初恋”感，很容易让年轻女孩“一见钟情”。
费启鸣的抖音偏向日常，学生气与亲和力十足。正是这样，让光线影业的高层刘同看中，邀其出演电视剧《我在未来等你》。仅仅通过一部剧，抖音网红费启鸣彻底转型为演员费启鸣。
“你看《偶像练习生》和《创造101》，这里面很多小哥哥和小姐姐，都是经纪公司在抖音上选的。”艺人宣传说到。
在素人和新人网红之外，有一定神秘感的老艺人也是抖音追捧的对象，但是这种追捧是暂时的热度，不可复制。比如，老版“济公”的扮演者游本昌因为抖音，近日再火了一把。
总结而言，素人网红和新艺人可以凭借新型平台获得更多工作机会；线上明星可以借平台宣传，但是得不到实际的演戏或者商演机会，找来的合作也是以线上为主；不经常露面的老艺人可以瞬间收获关注，但是转化为实际利益比较难。
而横向对比抖音与小红书两个平台，之所以它们可以“齐头并进”，是因为两个平台的细分侧重不同。抖音的媒介属性更强，平台流量大，用户构成多元化，适合艺人维护人设以及保持网络曝光度；而小红书的电商属性更强，商业价值更好，运营与产品的销售直接挂钩，是艺人能够带货的直接衡量渠道。
作者：一对木头
金牌经纪人 现已入驻
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