Supercell制作人Timur Haussila：《海岛奇兵》如何成功

葡萄7月31日消息，在下午的WMGC，来自Supercell的制作人Timur Haussila分享了《海岛奇兵》先斩后奏，以粉丝为中心硬着头皮在中国上线获得成功的运营经验。Timur Haussila表示，Supercell所有出发点都是围绕玩家开展的，只要是正确的事就去做，最好的人做最好的游戏，就能得到最好的玩家的支持。

以下内容是演讲实录：

大家好，我是Supercell游戏制作人Timur Haussila，我是从2010年的时候就开发这样的海岛奇兵，在中国我们在BB已经上市一年的时间，在中国是非常的重要，上面有很多热情的玩家，还有很多数量的设备。作为一个开发商，开发者，我们应该开发更多的游戏，同时让生命周期更长，我们觉得应该是时候来到中国了。

今天非常荣幸来到这里给大家做演讲，因为这个会议对我来说有非常重要的意义，对我们整个Supercell团队都是非常重要的，一年前我们是来庆祝这样的海岛奇兵在中国上线，这是我们当时Supercell团队，是我们在中国第一款上线的时间，当时和合作伙伴一起，和员工和我们的玩家一起庆祝这样的盛典。当然我们也是有很多一些本地支持，还有海报等等活动都非常激动人心。

这边有一些主要的在中国获得成功的相应案例，大家可以看到上面这条线，主要讲到的是在中国iOS设备在苹果上面的情况，我们当时做上线的时候，基本上一下子进入到中国前10下载量，对iPad来说是前5，有时候会达到前2的水平。我们非常荣幸能够看到这样的成功，当然这只是我们的一个开始而已。我们是怎么样成功的？对于国外的游戏来说，达到这样的情况是很难做的，而且打开新的市场是很难的，首先这个市场上已经有了很多的国产游戏，所以整个市场情况就非常具有挑战性，首先这个语言人物都是很不一样的，和中国本地开发者用的一些语言用语都不同，还有中国很多平台不一样，跟西方市场完全不一样的地方。虽然有相应的挑战，为什么还要坚持来中国？我们给大家讲一下这些原因。

其实Supercell所有出发点都是围绕玩家开展的，我们看到在2014年的时候，当时3月份上市游戏的时候我们立马就获得大量中国粉丝玩家，之后有很多的论坛等社交平台来宣传，而且有很多粉丝玩家说什么时候来中国？我们团队花了不是很长的时间实现了这样的上线。在6月份，当时我们就决定我们要解决这个挑战，我们要来到中国。当然我们做这个决定是很简单的，但是我们执行起来是最难的一个部分。我们团队中没有任何人有在中国上线游戏的经验，但是我们仍然硬着头皮就上了，我们的理念只要是正确的事我们就去做。最好的人做最好的游戏，这是我们在Supercell内部经常说的一句话，我们2010年当时做游戏的时候，就是遵循这样的一个理念。我们每一个人都有琢磨的精神，都有责任感，来开发他们想要的游戏，没有人想要抱怨说，在中国有机会，我们要把BB带到中国。其实很多人想成为我们的玩家，我们要抓住这样的机会。其中有一个例子，当时我们游戏团队在6月份做了一个在中国上线的决定，1月份之后CEO才知道我们做了这个决定，所以相当于说先斩后奏的方式。

这张图给我们解释如何运营的方法，首先是整个游戏制作团队是顶层的，慢慢渗透下去再到决策层，我们游戏开发者应该是跟玩家最近的一群人，通过这种方式我们才能够更好地构建一个非常稳定的团队。我自己和其他一些开发者一起就在这边，团队比较小，大概15个人左右，包括分析师整个游戏支持，或者说市场营销团队等等。每个人都有责任来开发这样的一款游戏，同时持续的支持这款游戏，我们还有游戏的一些管理和后续的一些管理。除了制作方之外，我们还有分析师、市场，这是非常重要的，对中国来说也是一样的。我们很多一些中国市场玩家也觉得这个战略是非常不错的，我们也非常高兴我们能够非常有效把这样的决定执行在中国，同时我们也是和玩家进行非常深度的互动。我们现在这样的架构可能是不太寻常的架构，尤其是我们在游戏行业，但是其实在基于我们在游戏行业几年的从业经验来看，这样的架构对我们来说是最有效的。我们回到这样的一个想法，最好的人做最好的游戏的想法，这个可能在内部不一定行的通，同时到底我们想要跟谁合作，这是最重要的一个问题。当时我们需要来中国找到最好的合作伙伴，所以我们需要有最好的工程师，最好的美术师，最好的玩家支持来帮助我们。同时我们也是进行了一些经验的分享，这些从第一天开始就支持我们的玩家，对于我们在中国的运维是非常重要的。

我们当时是和昆仑一起来合作的，也就是和昆仑游戏在6月份就开始策划这样的上市活动，标准是非常高的，虽然当时表现不是特别好，但是我们仍然决定这样去做。同时我们花了两个月时间从6月份到8月份完成了整个上线活动，团队很小，但是我们决心很大，而且我们也是最终高质量完成所有上线活动。我们接下来要做什么？我们非常惊奇的看到，我们知道其实在中国是有这样的需求，但是没有想到有这么多人热爱我们的游戏，现在中国已经成为这个游戏的第二大市场，其中有三分之一的玩家是来自于中国的玩家，大家看到中国玩家对于整个海岛奇兵团队来说是非常重要的，但是我们仍然是希望这样的一个海岛奇兵在中国的现象或者说在中国的成果只是一个开始而已，我们会持续下去。之后，我们也是在北京建立了自己的海岛奇兵团队，一点一点我们的团队在成长，虽然人数还比较少，但是我们很高兴在北京已经有人加入我们团队，我们当然还有其他的一些部门和办公室是在赫尔辛基、东京、旧金山等等。我们决定在接下来几年时间里持续支持我们的玩家，我们需要做的就是能够有本地化的团队来了解我们自己的玩家，了解他们的想法以及更多的了解更广的游戏社区他们的想法，谢谢。