主动与不主动之间，生命资源相差30倍（活死人之园废稿版）

自主

主动与不主动之间，生命资源相差30倍

这是我唯一后悔的事。

发生在20年前，我24岁，有一次行业会议上遇到猎头，问我愿不愿意去一家非常有名的公司做总经理秘书，至少可以先去面试。这是一个特别好的机会，但也意味着我要放弃当时稳定的工作和熟悉的城市。我纠结很久退缩了，原因现在听起来肯定特别可笑——我还没有面试就把自己从头到尾否定了一遍，从身高到英语，从性格到专业。

猎头是个和我年龄差不多的男生，他特别不理解，对我说：“李筱懿，在别人否定你之前，请不要先自我否定可以吗？请主动一些可以吗？没有任何机会会对你三请四邀。”

我有点惭愧，但还是没有去这家公司，按部就班继续当记者。

五年以后，我29岁，这家公司的创始人出差来到我所在的城市，非常巧，就是我采访他。我听着公司飞速的发展，看着一沓背景资料，内心感慨万千。

采访结束后我开玩笑地对创始人说：“五年前我差点成为你的秘书。”

他马上说：“现在你依然可以，要试一下吗？而且职级比秘书高，是总经理助理。”

我没想到他反应居然这么快，结结巴巴地回答：“啊，我想想，报社对我还蛮好的。”

他摇摇头说：“机会不会等你第三次。”然后告诉我：“当年挖你的那个猎头男孩，现在是他这个领域最牛的人之一。”

创始人走了，完全没有像电影里那样，留下名片说：“如果你想通了，随时来找我。”我再一次错过了加入高速发展行业的机会。

在接下来几年，我经历了报纸媒体的衰落，职业的天花板，非常难熬，但是我的性格彻底变了，活成一个胸口写着“勇”字的人，非常积极主动。

主动不是莽撞啊，在我的理解中，主动思考、主动行动、主动复盘、主动解决问题，这才是真主动。

不知道该不该做事，去做，大不了做错了总结教训，也好过事后后悔。

不知道该不该结交的人，去认识一下，觉得不合适，再走开，总好过先入为主的判断。

有句话说：“主动与不主动之间，生命资源相差30倍。”

我想可能还会更高，因为前面的每一步都是后面的基础，前面差30倍，后面有可能放大成90倍。如果真的做事，我其实不太鼓励别人慢慢来，因为我们这个时代的节奏非常快，主动把握机会，快速试错，才会高效升级。

分享我自己的比例：凡是我主动争取的事情，70%都做成了，这些做成的事就像一个个阶梯，把我送到另外一个层面，从量变到质变，现在的我和十年前的自己，思维上几乎不再是同一个人。

“慢慢来”这句话没有错，但它说的是耐心，而不是主动性。2020年疫情之后，几乎所有行业、所有人都受到影响，但我们依然可以主动调整状态，主动安排工作和生活，而不是被动接受信息。

把这篇文章放在这本书的第一篇，是我有意为之，30岁以后，我们得学会“静若处子，动如脱兔”，等待机会时充满耐心，遇见机会时毫不犹豫。

主动而充实的人，才会成为这个时代的幸运儿。

与其“被喜欢”，不如“被需要”

刚工作时，我特别希望自己人缘好，每次出差都给同事带小礼物，尽量让所有人满意，但是，我的女上司却对我说：

“我希望你把更多精力放在工作上，你来公司不是为了交朋友，而是用业绩说话，不要花太多精力去讨别人喜欢。别人不喜欢你有三个原因——

“第一，你确实有一些不讨人喜欢的习惯，这个你可以在自省后修正。

“第二，你不符合别人的价值观，这个你改不了，因为世界上每个人都有自己的价值观，你讨好不过来，所以，三观合拍就相处，不合就保持距离。

“第三，很多人不喜欢你，是因为你得到了他们没有得到的东西，小到一个停车位、一件好看的衣服，大到一次升职、一个幸福的婚姻。

“如果你明白这三点，就不会把重心放在别人身上，而是做好你自己。”

我后来的经历，无数次证明女上司的话是对的。

与其“被喜欢”，不如“被需要”“被尊重”“被信任”。

“喜欢”是孩子之间的交友方式：我把爱吃的零食和玩具给你，这样你就会喜欢我，我们就是好朋友。你也要跟我分享好吃的、好玩的，你只能对我好，如果你和别的小朋友玩得比我多，我们就不是好朋友了。

成年人之间，你平时是对我不错，我对你的...

利益对等的关系，比“感觉好”更长久。

放弃之前，努力三次

我的第二本书叫《美女都是狠角色》，合同初稿的起印量是3万册。

那是2015年，我刚因为第一本书《灵魂有香气的女子》获得“当当年中新书榜冠军”，还是新人作家，销量没被市场长期验证，3万册的印数已经挺好。

但是，我想再试试，提升到5万册。

于是提出：《美女都是狠角色》的起印量可以是5万册吗？不是因为版税多，而是出版机构对5万和3万的书重视程度不同，我想争取更多的重视和信心。

然后，我拿出自己的计划表，可以配合跑多少场签售，给多少本书签名，等等。

出版社没有答应。

过了两天，我又去争取：跑签售的食宿只要给最低标准，其余超出部分，我自理，读者会的伴手礼我也可以自己准备。

还是没有回复。

我不死心，再去。

我说：“当年简·奥斯汀、福楼拜这么伟大的作家还被退过稿呢，您出版我这样新人作家的书虽然有风险，但我的上升空间也可能很大。”

我相信一个人的认真、执着还有务实的行动是非常打动人的，最终《美女都是狠角色》这本书5万册起印，后来的销量远远超越这个数字。

我以前特别不敢承认，自己用尽全力去争取某件事，但还是失败了。如果跟别人承认我这么努力还没有做成，说明我笨，或者衰吧。20年前，大众特别不欣赏女性铆足劲儿去做事，觉得女人成事儿最好的姿态是云淡风轻，不经意就做成了。

嚯，我多么想具有这样好运气的“不经意”。

但，凭什么呢？

95岁的天文学家、中科院院士叶叔华曾说：“女性有什么想法就去做，想要什么就努力去争取。”

我特别认同。争取机会对男性是生物本能，对女性却是突破。美好的女性、美丽的女性一定都是“狠角色”，因为美好和美丽都不是唾手可得，都要费尽力气去争取和保护。

现在，放弃之前，我会努力三次。

三次不成，可能是时机不对，或者我目前能力有限。

没关系，至少我争取过。

至少我曾三次接近了成功。

小善意，大帮助

出差时，我在杭州东站看到一个女孩，她坐在地上，哭得特别伤心。

我想，一个人在公开场合放声大哭，完全不顾面子，得是心里多难受。旁边人来人往，有好几个人在她身边停了一下，和我交换了一下眼神，但都和我一样，不太好意思去问她：你需要帮忙吗？

我很怕打扰她，就在她旁边假装看手机。她渐渐平复之后，我心怀忐忑地走过去说：“我就在你隔壁进站口，四点半的车，如果需要帮助，就来找我。”

大约过了20分钟，当我快上车时，女孩走过来，她说：“谢谢你问了我那句话，让我好受很多，祝你一路顺利。”

然后，她在另外一个进站口检票。临进站之前，她转身冲我挥了挥手，像一株舞蹈的树。

我内心瞬间很暖。

余华说：“没有什么比活着更快乐，也没有什么比活着更艰辛。”

人都会有突然崩溃的点，我以前觉得“帮助”这个词特别大，就是总得做点什么有用的吧。但高铁站的女孩让我深刻感受到，其实只要一句鼓励的话，或者一个温暖的举动，对方就会好很多。

不要吝惜表达简单的感情——“你累了吧？”“我在听着呢”“我知道你尽力了”“我明白你的感受”，这样的话虽然没什么大不了，却真的能温暖人心。

表达，也是主动的一种。

常做举手之劳，不必踮起脚尖帮忙

我因为好心办砸过一件事。

朋友的亲戚生病，听说我认识某位医生，让我去找这位医生给亲戚看病，其实我很为难。因为医生是我的熟人，她帮助我已经是情分，而朋友的亲戚，等于拐了两个弯，我认识的这位医生并没有情分提供帮助。但我架不住朋友请求，还是替她联系了医生。

结果是，亲戚嫌弃医生不够热情，向我的朋友抱怨，朋友对我没有帮忙到位这件事，心生怨念。

我们因为这件尴尬的事，不再来往。

我反省：帮助别人量力而行，做不到就果断拒绝。

这不是冷漠，而是冷静。

逞强帮忙，事情办成了还好；如果办砸，不仅自己受罪，对方也不满，这就违背了帮人的初衷。

举手之劳，能帮就帮，是礼貌善良；能力之外，当拒就拒，是自知之明。

懂得拒绝别人，就避开了生活里80%的烦恼。

真正的朋友，会理解你的难处；强求你的人，不值得做朋友。

很智慧的一句话是：常做举手之劳，不必踮起脚尖帮忙。

条件交换

有句话叫“吃亏是福”，我特别不认同。

吃亏就意味着受委屈，遭到了不公正待遇，很多人愿意吃亏的原因，是希望在另外一方面，交换到其他条件。

“亏”是怎么吃下的？很多是在或明或暗的“谈判”中。谈判在生活中很常见，并不只有工作里才用得上，小到租房子谈租约，家庭中的家务分配，孩子写作业，都得谈判，本质就是条件交换。

我有四点体会。

第一，知己知彼。这是任何谈判的基础，大到国与国之间的外交，小到家庭里的口角，一定先了解清楚：

对方到底想要什么？可以做出哪些让步？

我们想争取什么？哪些是不能破的底线？

唐代刘餗在《隋唐嘉话》记载了一件事：宰相房玄龄的夫人不允许他纳妾，唐太宗好几次赏赐美人都被拒绝。于是太宗让皇后召见房夫人，告诉她纳妾是公卿家庭寻常的事情，如果不阻拦就罢了，再阻拦就赐死。房夫人不为所动，回答：“那就赐死我吧。”太宗怒赐毒酒，房夫人一饮而尽，没有半点惧怕。太宗感慨说：“这个女人，我都怕她，何况房玄龄啊。”

其实唐太宗赐的不是毒酒，传说是一壶醋，“吃醋”的典故据说就是由此而来。

英明的唐太宗为什么在猜测房夫人的底线这件小事上失算了？因为他根本不了解这位夫人，但房夫人倒挺了解他。房夫人的坚决其实原因有两个：第一，她生性刚烈，不允许丈夫纳妾就是她的底线，不能破；第二，唐太宗的渴望是当一代明君，连大臣魏徵那种当朝讽刺都接受了，怎么可能因为纳妾这点小事真的赐死宰相的妻子？房夫人作为宰相夫人，这个大局观还是具备的，她虽然性格刚烈，其实是个通透人，她对自己的底线与别人的试探，内心挺明白。

在这里，我留个伏笔，唐太宗还真不了解房夫人的性格，后面我再说一件事。

知己知彼的确是谈判的基础，电视剧《玫瑰之战》里有个片段。袁泉扮演的律师顾念为自己的辩护人争取170万赔偿，而这起笔记本电脑爆炸案中的生产厂家，只愿意支付12万，差距太大，简直没法谈。但是，顾念查到一个细节，对方在处理类似赔偿时，只愿意庭外和解，从没有真正上过法庭——这说明对方更担心事情闹大，产品出现大范围负面舆论，现在的强势可能只是虚张声势。顾念马上调整思路，搜集更多有利资料，做出媒体直播的态势，很快，厂家态度软化，顾念最终为辩护人拿到150万赔偿。

不虚高，不压低，知己知彼，越了解对方，对自己的判断越有帮助。

第二，以退为进。

使用的场景是谈判进入僵持，假如不做退让，自己这方面未来损失更大，于是让渡一点小利益，争取更多的空间。我十多年前做报社广告部主任，最常遇到价格谈不拢，客户要便宜，我们要量大，怎么办？大家签个保底数额，比如30万，达到保底30万的数额，再用最低价格执行。

谈判都是有攻有守的过程，没有无缘无故的退让。以退为进的退让、着眼未来的退让，才是值得的。

第三，按暂停键。

使用的场景是该让的也让了，该讲的也讲了，依然毫无进展。怎么办？

那就暂停。

很多谈判都是谈着歇着，其实是把暂停当作方法，一边让自己这方思考得更清楚，一边延长对方的等待，“拖得起”既是实力，也是心态。国与国之间谈条件，有可能暂停几个月甚至几年，普通人暂停几天又有什么关系？而企业谈判，暂停期也让彼此思考清楚，是否有替代方案？是否存在利益损失？

有耐心，是争取有利条件的前提。

第四，我叫它“扔掉方向盘”。

例子非常经典：你和对手各开一辆车，在单行道上迎面对开，谁先拐弯谁就输。怎么办？诺贝尔奖得主托马斯·谢林给的答案是：你抢先把方向盘拆下来，当着对方的面扔掉。其实是让对手看到你破釜沉舟的决心，把难题丢给他，让他明白，只能他退，你就算想退也退不成了。

谈条件有时候很残酷，你比对方更不在乎，谈妥的概率反而更大。

而“扔掉方向盘”有个前提，对手得是个“理性人”，认知水准和你差不多，而不是和你差距太大，或者很无知，甚至带着要跟你同归于尽的愤怒和仇恨。

“扔掉方向盘”，还可以反过来用，表达决心和信念。

我接着讲一个房玄龄夫人的故事。《新唐书》记载，房玄龄未发迹时生过一次重病，生死未卜，很怕耽误夫人，就对她说：“假如我死了，你还年轻，不要守寡，一定要把自己安顿好。”结果怎么着？房夫人一言不发，刺瞎自己一只眼睛，表明夫妻同心，绝不允许丈夫失去信心。房玄龄病愈后，终生都对夫人很好。

不知道唐太宗赐美人和毒酒的时候，有没有了解过房夫人的刚烈往事？这种女子绝不可能被毒酒吓退啊。

唐太宗虽然大事睿智，但在房玄龄这件家事上，在与房夫人谈条件的时候，还真没有太大的胜算。

回到这篇文章的主题“条件交换”，假如总是吃亏，总是把合理利益让给别人，这不是福气，是没有原则，成年人该有的样子是宽容却不软弱。

但是锱铢必较也无法获得长久的合作，谈判双方各有所得，都实现了自己的核心权益，对边边角角的利益大度些，更容易达成双赢的结局。

一位熟识的投资人谈判经验丰富，也投出了好几家独角兽企业，在这篇文章的结尾，分享他的一句话：“我们接触的创始人里有非常会谈判的，有很能为自己争取利益的，但最终好像发展得好的，大多是愿意分钱、愿意让利、憨厚老实风格的。”

附刘餗《隋唐嘉话》相关原文：

梁公夫人至妒，太宗将赐公美人，屡辞不受。帝乃令皇后召夫人，告以媵妾之流，今有常制，且司空年暮，帝欲有所优诏之意。夫人执心不回。帝乃令谓之曰：“若宁不妒而生，宁妒而死？”曰：“妾宁妒而死。”乃遣酌卮酒与之，曰：“若然，可饮此鸩。”一举便尽，无所留难。帝曰：“我尚畏见，何况于玄龄！”

《新唐书·卷二百五·列传第一百三十·列女》原文：

房玄龄妻卢，失其世。玄龄微时，病且死，诿曰：“吾病革，君年少，不可寡居，善事后人。”卢泣入帷中，剔一目示玄龄，明无它。会玄龄良愈，礼之终身。

世俗的成功给人自由

我妈妈有位同事阿姨，女儿从小就是学霸，还很多才多艺，钢琴和朗诵都很棒，各种奖项拿到手软。阿姨很骄傲，经常被学校请去作为“标杆家长”传授经验，于是习惯成自然，十分喜欢教导周围不怎么出息的孩子，比如数学成绩极度恶劣的我。

她每次见到我妈都关心地问：“筱懿数学成绩有提升吗？”

我妈十分羞愧：“哎呀，还是老样子。”

阿姨就会输送一番经验，只是阿姨的经验把我妈衬托得十分尴尬，好像我的不出息是因为父母教育失当；阿姨女儿的光彩照人也把我衬托得灰头土脸，就像鹤立鸡群，她是优美的鹤，我是平凡的家禽。

很多年过去，有一次和妈妈通电话，她突然想起什么似的说：“对了，我遇见那位阿姨，她不知从哪里看到你出书的消息，主动对我说‘筱懿不错，还出了几本书’。这次非常谦虚，没有总是提自己女儿，真是难得。”

我很理解，也很感触。

华语辩论赛最佳辩手詹青云说：“考上哈佛，我就变得自由了很多。我小的时候，是遭受很多打击的。老师觉得我很笨，当我成了年级第一以后，来告诉我该怎么样生活的人，就少了一半。当我去香港读书，后来考上哈佛，我就变得自由了很多。我之所以敢借这笔钱（指借一百万去读书），是因为我知道，读完书以后，我有能力把这个钱再挣回来。我觉得世俗的成功给人自由，就是给人不被其他人说教、影响的自由。”

有点刺耳，但很真实。

我见过很多不符合主流道路的选择，起初被所有人反对，但如果获得了名利等世俗意义上的成功，别人的非议就会减少很多；还有一些不符合大众的审美，一旦被权威认定是独特的美丽，立刻变得光彩照人。

比如传奇的意大利女明星索菲亚·罗兰，起初她的外貌不受青睐，大家说：“索菲亚·罗兰长得太奇特了，长鼻子、宽颧骨、肥臀，这样怎么能做电影明星呢！”甚至建议她去整容，但被她断然拒绝。

她19岁那年，争取到主演电影《阿依达》的机会，影片大获成功，她成为家喻户晓的明星，从此，她的厚嘴唇不再被评价为“丑陋”，而是成为独特的标志。

叔本华说：“财富和地位，可以保护智者免受小人的伤害。”

连哲学家都那么通透，普通人当然可以大大方方追求成功，坦坦荡荡拥有事业心，明明白白规划未来，清清楚楚表达自我。既与世俗同行，也不低于世俗。

逆袭必读

专职写作，是我人生的转折点。

2014年，是我生命的分水岭：那年，我的第一本书《灵魂有香气的女子》出版，同时，我辞掉报社看似稳定的工作，专职写公众号、做自媒体。

这个本身已经高速发展的行业，给我个人成长带来加速度，使我迅速获得数十倍的能量，很多朋友都说：传统媒体受到新媒体冲击，你这是逆袭了。

在过去的很多年里，我想到“逆袭”这个词，就会涌起一些感慨，尤其三点。

第一，当你做重大决策时，一定不要跟身边人讨论。

我36岁离开报社写公众号创业，父母非常反对，他们觉得报社是事业单位“铁饭碗”，你都当妈妈的人了，别太折腾别太累。我知道他们心疼我，辞职他们绝不会支持我。好朋友们也反对，她们说你不是创业你是失业，哪有几个中年人改行成功？你可以在报社待着，反正不忙，一边工作一边写自己的文章，旱涝保收，多划算！

父母和朋友为我考虑了最安全的路线，初衷是为我好。但是，多少人全力以赴投入，都未必能做成事，凭什么我又追求稳定又想高收入，既不辞职也不全情投入，就能把事情做好呢？而且，当时报纸媒体呈断崖式下滑，辞职虽然是“主动失业”，但相比未来报社不堪重负而精简人员，我是提前为自己争取机会。

于是，当机立断选择辞职，只是过了5年才告诉父母和朋友，那时我已经41岁。

写公众号和创业的过程的确艰难，我每天早晨4：45起床写稿，回复留言、跑签售会、做读书活动。但是有一天，我发现原来不愿辞职的同事，因为传统媒体受到冲击，纷纷被迫离开。

而我虽然辛苦，却已经打开新的职业空间，我确定自己选对了。因为时间才是最大的机会和成本，越亲近的人越不希望你受累，然而哪里有不受累的人生呢？走上坡路时，谁都是辛苦的。

第二，当你做了一个决定，这个决定能让你变得更好，立刻义无反顾去做，完全不要理睬周围的声音。

不知道这样说会不会显得刻薄：很多人是口头努力，行为放弃，ta们不介意你努力，但是不甘心看到你努力的成果，不甘心你超越ta们，总想把你拉回平庸，以便自己获得心理平衡。所以，你一定要挣脱ta们的拉扯，全力以赴往你看准的方向走。

第三，当你凭借自己的实力，进入更高的层次，周围的人群就变了。

大家不会冷嘲热讽你的努力，不会讽刺你瞎折腾，而会用欣赏的态度鼓励你，相互介绍资源，相互成全。你会发现身边到处是正能量满满的人，而不是吐槽、打击和八卦那些负能量。

我40岁以后才明白，身边人来人往，我们最终能保持的，只有一个很小的圈子，在这儿你会自由而欢喜，与真正谈得来的人交往。逆袭最大的难度不是超越自己，而是不让原来的圈层捆绑住你，不让原来的思维禁锢住你，不让原来的起点拉扯住你，努力飞到一片自己从未想象过的天空。

思路决定出路

小雅是我的健身教练，带了我快四年。

2020年的疫情，导致她工作的健身房*，她改行到房地产行业做销售，晚间下班后带我健身。

我问：“你为什么去房地产行业？与你的健身专业优势没有关系。”

她说：“目前房地产行业待遇好些。”

我不同意，陪她分析。

第一，看到大趋势。全民健身是国家的战略目标，健康也越来越被每个人重视，疫情只是暂时影响，不要放弃一个大趋势很好的行业。

第二，看清核心竞争力。小雅是专业体育院校毕业，游泳、滑雪、冲浪和日常健身项目都很专业，围绕自己的“能力圈增值”，才会更有价值。房地产行业眼下待遇再好，与核心价值有什么关系呢？就像我，写书是我的优势，但是现在厨师工资高，我要改行做厨师吗？不要，我可以拍短视频，因为短视频是写作能力的延伸，紧紧围绕我的能力圈。

第三，看懂自己的优势。很多女性都和我一样，更愿意选择女教练，为什么？因为日常运动是近距离接触，女教练让我更放松，隐私感更强。而女教练那么少，未来一定更稀缺，人才同样以稀为贵。

我和小雅分析完三点，她很快辞掉房地产销售工作，专注在健身领域，通过了游泳教练考试，进修少儿体适能教学课程，参加滑雪职业技能培训。这些项目女教练非常少，她拥有很大的主动权去筛选学员，高素养的学员又给她带来更广阔的工作机会，四年里，她越做越好，成为高效的自由职业者。

别让现在的思维，制约了自己五年后的发展。

思考未来时，请记得：思路决定出路，态度决定高度，格局决定结局。

不断发现可能性

林青霞67岁时，被香港大学授予名誉博士，一同获此殊荣的还有杨振宁院士。

人们这才发现，她写作已经18年。可是，她高中毕业都没考上大学，年轻时忙着拍戏很少看书，亦舒曾打趣她不读书没文化，她自己也说平常菜单都要看很久。

息影后，林青霞用18年磨出三本文集：《窗里窗外》《云去云来》《镜前镜后》，文章还被收录进《大学语文》教材。

怎么做到的？

她不属于天赋型选手，却以写作上的小学生自比，投入巨大热情。

真实的写作过程很枯燥，如何衡量一个人是作家还是玩票，三个条件非常重要：一是长期从事写作，二是作品输出稳定，三是足够的社会认同和销量。

林青霞写得很忘我，每篇稿子改到四五版，自己满意了，再小心翼翼问别人：“你觉得怎样了，哪里还需要再改？”