游戏茶馆很早之前就注意到游族在日本发行的《华武战国》这款游戏。在2019年上线以来，游戏长期是当地畅销榜Top 50的常客。据Sensor Tower去年Q4的榜单，《华武战国》依然跻身出海日本游戏收入榜Top 20。Sensor Tower告诉游戏茶馆，进入这份榜单的门槛约季流水1500万美元。
厦门游动网络就是《华武战国》背后开发商。
除了《华武战国》，游动网络还推出了《社长的野望》《大清摄政王》等爆款游戏。可以说，我们在市面上看到带“官老爷”“老板”“总裁”等关键词的热门游戏，大多出自游动网络。在经营模拟养成领域，游动网络是一低调的黑马。
其实游动网络并非行业新秀，已有11年的游戏开发经验。早年游动网络以开发QQ空间社交游戏起家，13年转型开发手游，16年开始深耕经营模拟养成品类，并在此领域结出硕果。
慧眼识珠的电魂网络，早在2019年1月时就抢先收购游动网络80%股权，如今回报颇丰：游动网络连续两年超额完成业绩承诺，截止2021年6月，旗下游戏累积流水达40亿！
那么这家近400人的研发团队，到底有何秘密能做到年年产爆款，产值收益持续增长的呢？
01深耕10年，转战赛道，共赢心态，完成蜕变！
游动网络COO陈晓君：最开始游动网络是怎么成立的？
游动网络创始人，付宁。他是毕业于武汉大学计算机硕士。原在北京百度任研发工程师，百度地图、百度贴吧项目组主要成员。后因蔡文胜天使投资，才转到厦门，于2011创立厦门游动网络科技有限公司，投身动漫游戏文化创意领域创业。公司拥有专业、稳定、年轻、经验丰富的研发队伍，核心团队来自百度、三五互联、趣游、4399等国内知名互联网公司。
怎么会突然改变方向转战经营模拟养成这个赛道呢？
游动网络COO陈晓君：其实，坚持并不难，改变也不难；难的是知道什么该坚持，什么该改变，何时该坚持，何时该改变。
公司开始做手游后，涉足多个手游品类。仅有旗下SLG手游《坦克之王》长线数据较好。虽然做SLG，一年也有大几百万的利润。但毕竟大品类，用户成本高，限制竞争大。所以是时候思考新的出路，做出改变了！
便开始着手研发一个数据模型贴合SLG，但是成本单价又可控的手游类型。通过对市场的调研对比，分析“经营养成”这一方向，其既符合公司调性，且这个赛道刚刚起步，相对蓝海。于是《大清摄政王》的国内版，一款清朝穿越养成经营手游就在这样的背景下应运而生，并于2017年开始上线运营。
游戏刚上线的时候情况如何？
游动网络COO陈晓君：刚开始付费一般
那后来呢？
游动网络COO陈晓君：团队根据多年的多品类运营经验，以及SLG的经验积累，经过几轮数值调整，几次倒量测试。最终把付费率，和付费状态改变，游戏整体情况都好转了。
说到调整产品，当时你们是自己发行调整，还是找的其他发行商？
游动网络COO陈晓君：游动当时也有发行，因为我们原先做SLG的时候是自研自发来着。所以我们自发部分也有一定体量。
但是和其他这个品类的研发公司对比，我们心态更加包容开放。
我们抱着合作共赢的心态，选择跟其他发行商通过联运合作来打市场。包括我们第二款爆款也是这样的！所以才有2017年和2018年那会最热的 [官老爷]、[老板]、[总裁]这些游戏，有很大一部分都是出自我们研发的产品。
并通过这个方式，公司跟多家合作方紧密沟通调试产品，并迅速占据一定市场份额。
02 主动出海，抢跑于同行者。《成り上がり~華と武の戦国》孕育而生！
后面游动网络是如何发现海外的机会？
游动网络COO陈晓君：付总敏锐的商业嗅觉嗅到了海外市场的机遇， 所以我们主动联系了好几家海外发行公司。刚开始并不是很顺利，大部分的海外发行大厂，并不看好经营模拟养成品类，在这之前，海外也还没有类似品类爆发的数据支持。
2017年年底，我们找到武汉气吞云梦合作，率先把产品《大清摄政王》上架港澳台。令人高兴的是，一开始数据就比国内要好，很快就破千万流水了！有了数据支持，陆陆续续有更多海外发行愿意与我们合作，日、韩、越南印尼等东南亚地区都做的很好。其中与广州efun合作的越南地区《HoàngĐếThăngChứcKý》，更是*入苹果谷歌双榜畅销第一的位置。
跟我们说说跟游族合作的爆款《华武战国》吧？
游动网络COO陈晓君：好机会的一个重要特征，是它往往会带来更多更好的机会。
在海外取的一定成绩后，我们更坚定了海外市场的无限潜力和机遇，便开始着手布局立项海外产品线。
因为缺乏海外发行经验，我们计划通过合作的模式来进行立项。与此同时，游族日本分公司刚成立不久，他们同样希望有长线产品可以支持，于是两家公司一拍即合。我们基于市场数据做了详细的调研，最终选定了[日本战国]这个题材进行立项。由游族独家发行，游动独家研发，经过长时间的精心打磨研发，《华武战国》于2019年1月底，最终上线运营。
产品一度月流水突破700万美金。这款产品也成为游动出海产品的又一款爆款。并且也是针对海外特定地区，特定历史文化，进行深度本地化的经营模拟养成手游。
后续立项产品可以透露一些情况吗？
游动网络COO陈晓君：现在盯着我们抄的公司也是比较多。可以讲个大概。
首先从市场上，我们未来新品，重点还是着眼于海外市场。但并不完全放弃国内市场！
这当然也包括我们此前做得很好的日本地区，我们2020年到2021年，也有投入一定人力，再研发一款针对性新的产品，然后再从日本辐射韩国东南亚等地。
其次 就是新品的研发思路，我们也开始要求团队做一些创新和玩法融合，并且把美术品质在提高一个档次！
至于题材、方向等，目前都还处于保密阶段。
最后还有一点，我们今年上半年其实已经有新产品投入到海外地区部分用户测试，目前反馈不错，团队也还在持续调优。我们调优能力和速度相比同行算是比较快的！
03 注重产品调优、思考品类发展！
刚有说到调优能力比较快，这个同比其他研发公司能说下具体是什么原因吗？
游动网络COO陈晓君：
- 足够的研发积累， 充足的人才储备，优秀的管理团队。
- 不靠单一产品盈利。
- 通过成功的项目孵化新产品，结合成功经验案例，稳定发展。
我们给团队很高自由度，大家尝试不同运营思路，定期还会组织产品分享会，快速分享彼此产品近期成功的运营思路，大大增加新品成功概率！
也并不会因为前期数据不好，而放弃产品。拿《华武战国》举例，上线的时候成绩并不好。但是我们跟定制方也是持续配合，公司甚至组织团队核心成员12人，赶赴日本，了解当地的文化，和游族日本落地公司当面沟通对接。
游动可以说是聚焦经营模拟养成品类，那品类未来发展如何？
游动网络COO陈晓君：5年前，很多人说SLG已经红海，做不了。5年过去了，至今仍然还有SLG的爆款不断推出。涉及各种题材、各种创新融合玩法。我们始终相信，经营模拟养成品类，跟SLG的发展历程可以来做类比。
它的未来，还有很多想象空间。所以我们也还在这个赛道很努力的追逐。
我经常提醒自己的是：速度、质量和耐力。
成功的产品：
- 需要好好调研和探索题材；
- 拔高美术和抢市场时间要做平衡；
- 足够的耐性、足够的韧劲。
04 年轻活力，团队高自由度野蛮生长！
公司大致框架是怎样的呢？
游动网络COO陈晓君：我们现在近400人，职能部门人事、行政、财务、法务加上发行团队一共大几十号人，剩下都是研发。公司有管理团队，接下来就是各个部门， 按部门驱动项目。
然后给到下面创作自由度，让热爱游戏的人创造游戏，让游戏人传递热爱。
公司对于人才培养，有什么方法吗？
游动网络COO陈晓君：企业的竞争，追根溯源，就是人才的竞争。强调人才密度！
在人才竞争激烈的游戏市场，我们非常重视人才的培养，所以并不排除应届毕业生。
本身厦门因为高房价，所以一直是一个人才比较稀缺的城市。所以只要新人学习能力足够强，遵守最基本的职业道德，热爱游戏开发运营，我们是乐意给大家提供学习的平台的。培训的话，一对一导师制和一对多的讲师制度，人事行政部门也会做很多基础培训工作和福利活动的支持。
企业公众号下面也会定期放送，所以大家都能在这边快乐的学习分享，并且有所收获。
现在公司制作人大概都是怎么样的呢？
游动网络COO陈晓君：好的管理者引导身边的人「见自己、见天地、见众生」。
我们是很爱惜人才、也很注重人才的自身成长与培养的。
可以说是不拘一格，大胆用人，不设限。
制作人都是普遍年轻的，比如《大清摄政王》《社长的野望》制作人是91年，《华武战国》制作人则是90年的，然后最近一款成绩不错的新品制作人是92年的。
虽然年轻，但是都是在公司很长一段时间，非常熟悉经营养成品类的，因为这个品类本身也就发展了5年而已。人能独当一面，和公司能彼此信任，都愿意给大家平台去闯去尝试。
而且这些都还不是最年轻的，我们现在最年轻的制作人是96年的，负责跟进公司女性向的经营养成产品。虽然目前没有说很高的成绩，但是也有几百万一个月的盘子，流水也非常稳定，人也用心负责，有很强的逻辑思维能力。
公司也有一部分发行？
游动网络COO陈晓君：对的，公司在16年就开始自行组建摸索发行了。当时新三板上市，融到一些钱。所以我们开始尝试自研自发。并且这之后就跑通了研发、发行、运营的路线。2019年往后，原来产品其实一直是依靠我们自发行把盘子维持在高位的。现在发行在公司也在摸索出海，但还处于初步阶段，主要考虑也是可以配合调试自研产品，降低合作伙伴的推广风险。
05 以研发为导向，做海外战略规划，走向未来！
那公司的重心其实还是研发？
游动网络COO陈晓君：对的。好产品至关重要！现在好的产品，大家都缺的，也都能关注到。所以会更希望，公司侧重在研发向，创作出更多精品。定制的产品就跟定制方配合好来。自己立项的产品，就自己发行先来调试和推广运营，所以发行的模块，也是给到团队比较高的自由度，让他们去尝试和创造。
公司的海外战略规划是什么？
游动网络COO陈晓君：创新是企业发展的灵魂，公司十分重视产品技术创新，将不断加大自主研发投入。
始终以“惜才、爱才、知能善用”为重要人才策略和核心竞争力，将通过企业文化、考核和激励机制，将人才成长与公司发展绑定，稳定核心技术人员，集聚各方人才。
以人才为本，技术创新推动，市场效益反哺的良性发展！
最终形成：
研发投入 创新人才 成功经验 全球合作商 = 每年1-2款全球范围内年营收5000万美元量级的拳头产品！
游动网络的企业文化是什么？
游动网络COO陈晓君：老祖宗孙子说:「百战百胜，非善之善者也。不战而屈人之兵，善之善者也」。
十年的沉淀让我们更了解自己，也更了解市场与对手，我们时刻保持着战时状态，专注且敏锐。保持开放心态一边建设，一边建设性的批评。
公司未来是什么方向前进？
游动网络COO陈晓君：今后游动将继续致力于研发养成类手游，携手更多志同道合的合作伙伴，以游戏的独特形式探索生活乐趣，创造娱乐价值，塑造健康向上、娱乐不愚、与时俱进的精品游戏，砥砺前行走向全球。
