行业如何，并不是说开一场会大家都能感受到的，或许亲自下场才可以感受一下，永远是忠言逆耳，良药苦口，就如同我自己所说，给自己的定位是：做一个客观的自媒体人一样，用自己的观点去看待行业是是非非。
没有人不希望行业过得不好，因为我们都要在这里混，去年已经有一些粉丝朋友转行了，说不卷了，换一个赛道玩了，当然我没有过问他现在过得好不好，至少IVD目前这个赛道，在走加速淘汰的道路。
卷的本质是竞争,躺的本质是休息。
我们经历了从手工到自动化的进程，经历了行业上市第一股从上市到消息的故事，经历了从复制黏贴到自主创新的过程，还经历了最辉煌的几年，还从不可能集采到现在绝大多数都要集采的不可思议，我们为什么会感受到行业寒冬，并不是行业寒了，而是正常了而已，总说由俭入奢易，由奢入俭难难，外企也从花钱大手大脚，到现在出差管控，住宿管控，甚至有的还倒查报销，很多人接受不了这样的落差，所以才会觉得行业在渡劫，不仅仅是企业，还有个人。
河西幕的那篇文章，从个人选择，到马太效应，总有人升职加薪，也有人落寞退场，从大多数的胜者，到现在的“剩者”，或许只有这些“剩者”才有资格看后面的几十年发展。
-01- 小家电的发展对IVD行业的启示有哪些？
故事总是惊人的相似，历史也是有迹可循。
四十年前，中国的小家电市场可谓是一片荒芜，几乎没有任何自主研发的产品，国内市场充斥着来自日本、欧美等国的品牌，国内消费者对于电视机、洗衣机、冰箱等小家电的认识几乎全部来自于这些进口产品。那时的中国市场，几乎可以说是被进口品牌所垄断，国内的小家电产业几乎是一片空白。
然而，随着时代的发展和技术的不断进步，中国的小家电产业开始逐渐崭露头角。在过去的几十年里，中国的小家电企业不断引进技术、研发新品，积极向国际市场拓展，努力提升自身的品牌影响力。如今，国内的小家电企业已经不再是那个只能仰望进口品牌的弱者，而是开始逐渐崭露头角。
与四十年前的小家电市场相比，现在的IVD行业也曾经经历过相似的历程。二十年前，IVD行业也是被日本、美国等国的品牌所垄断，国内企业几乎无法立足。然而，随着时间的推移，国内IVD企业逐渐崛起，通过引进技术、加强研发、优化生产流程等方式，不断提升自身的竞争力。如今，国内IVD企业已经开始在国际市场上崭露头角，甚至有些企业的产品质量和技术水平已经达到了国际先进水平。
可以说，中国的小家电产业的发展历程，是一个典型的从跟跑到领跑的过程。在这个过程中，国内企业不断引进技术、加强研发、拓展市场，不断提升自身的核心竞争力，最终实现了从依赖进口到自主研发的转变。这种转变，不仅提升了国内企业的品牌形象和市场地位，也为消费者提供了更多选择和质量更好的产品。
从蹒跚学步到大国品牌，从世界工厂到主导发展，让我们看看国产家电逆袭的40年。
萌芽期：1984-1991年
供不应求，高档消费品，在这一时期，我国家电市场主要由外资品牌占据，国产品牌在供应链上以进口、组装和技术引进为主，基本属于“拿来主义”。随着时间进入90年代，国内家电行业也迈上了新的台阶。（这点对应着我们行业IVD的前10年）
迅速扩张期：1992-2000年
所谓的迅速，主要体现在供应端和品牌数量，在供应端领域，家电从进口、组装、技术引进到自主研发和规模化生产，产业链模型逐渐成型；从品牌数量上，品牌数量急剧膨胀。1995年达到高峰，仅空调业注册的品牌就达到了400多个；冰箱、洗衣机也不例外，红火时曾经都有过数百家企业同台竞争局面。（对应当下的十年）
至此，市场进入了白热化的竞争状态。而这种爆发式的发展形态，在助推产业不断升级的同时，也不可避免地带来了行业的全面洗牌。
全面洗牌期：2000-2010年
这里的“洗牌”，一是洗掉行业里的小品牌，二是洗掉国外品牌。（对应未来的十年）
价格战是永远避免不了的话题，20世纪80年代的三大件:电视、冰箱、洗衣机让消费者对于家电的需求达到空前高涨，2000年，美的、格力、海尔、美菱、小天鹅这些国产家电品牌开始价格战，期望通过这一新型营销方式抢占市场。同时，松下、三星、东芝、日立等外资品牌开始强势入侵中国市场。
2003年，非典时间爆发，原材料的成本上涨，让一些打价格战的小企业开始撑不住，于是行业开始了整合之路，小品牌在此次事件中，逐渐被并购，也引发了家电行业的并购浪潮（IVD接下来的五年）。
五年时间，通过收并购的方式，让小企业逐渐退出竞争舞台，同时国内这些品牌也收获了口碑，规模成本等，也阻止了一些新品牌的进入，行业从野蛮生长的无序竞争慢慢转变为有门槛的有序竞争。
接下来的五年是和国外品牌的PK。
政策是最好的方式，从品牌竞争力方面，国内品牌干不过进口品牌，永远有很多忠实的进口品牌人群，受“家电节能补贴”、“新家电”、“家电下乡”、房地产发展和产品升级需求的推动（虽然他们在国内开始建厂），让进口品牌逐渐在政策的扶持之下，生存空间越来越小，于此之下，5年时间，进口品牌逐渐退出中国市场，自此基本家电竞争格局形成。
这部分内容说的比较多，因为和我们当下面临的局势非常的像，前五年收并购，淘汰小企业，后五年集中力量对抗进口品牌，或许也是行业接下来十年的必经之路。
我们从下图中可以看到，家电的行业集中度已经非常高了，CR5有的甚至超过了85%，这个相信20年后的IVD，估计也是类似情况。
-02- 继续“卷”，还是选择躺平
我们还没有达到家电行业的那个阶段，当下的IVD行业，继续卷还是很有必要的，毕竟，我们目前还在全面洗牌期的第一步，先淘汰小的，再来PK大的。
再去追溯家电行业的洗牌期的初期，有规模的企业已经有了成本、渠道、上游资源的优势，其实对于价格是完全可以打的，所以在初期考验的是企业的什么能力？上游能力，降本能力，谁能最大程度的在接下来的价格战里占据成本优势，包括仪器、试剂等，谁才有资格有能力一战。
有资格剩下，成为洗牌下的“剩者”，才有资格进入下一轮和进口的PK环节中。
怎么卷？如何卷？
去年疫情期间赚钱的那波企业，大家各自都在干嘛呢？有的躬身入局，全面布局生化发光，有的佛系躺平，账上吃利息，鲜有有魄力者，收并购也并不是很顺利，2024年再来回首看结果呢，某新冠赚了一大波的企业，内部已经开始很动荡了，生化发光线可能又要重新砍掉了，砸了那么些钱，最后得到的结论是“重新回归，聚焦主业”，也有企业新冠赚钱，开厂建楼，一时兴起，心血来潮 ，啥都想搞，导致企业账上的资金都快发不起工资了，何也呢？
我和很多企业和资本方的聊过天，国内老板的思维或者上市企业的这些老板思维是：情怀，我都要，全都要，还全都要自己做，对于代工还有CDMO这种事情非常排斥，尤其是上市企业，总认为研发才是我的核心竞争力，研发投入可以避税是可以理解的，造出来能不能卖是两码事，重心回归，聚焦优势，不碰壁，是不知道这八个字的含金量。
上市企业认为如果CDMO或者代工，我在外面就不好讲故事了，大的如罗氏这些，国内如透景这些，都是CDMO的，投资者看的是你的毛利率，可不管是不是你造的一个个铁疙瘩，能产水的设备就是好设备，管他谁家的。
又想起了CACLP某些企业躬身入局，问了一句，你们的策略是什么？
全部自研吗？全部自研，花了多少，花了好几个亿，如何认为你们可以成功？有什么优势？还是打价格战吗？这几个亿当下都集采了你认为啥时候可以回本？老板是有魄力，但是只是方式错了。
回答题目的问题，应该如何卷？
上述的表中可以看到，和进口企业的差距还是有的，差距的本身不是来自于政策，也不是来自于价格，而是来自于质量，而且是试剂的质量，而不是仪器，某CDMO企业给到的说法是一个600-900速的发光，3-6个月就可以开发好了，而且可以快速转产，所以仪器的差距大家不会再有太大了，反而是试剂的质量，才是目前我们和进口品牌的最大鸿沟，所以IVD企业的重心，应该是全部放在试剂优化，这里是优化，而不是研发。
第二、卷收并购，谁能在接下来收购一些好的标的，缺什么，收购什么，缺试剂质量，收购上游；缺仪器，收购CDMO企业或者研发生产型公司；缺质控品，收购质控品等，快速的补齐自己的短板，让木桶效应不要发生，大雨来的时候，才能接到更多的雨水。
国泰君安的这篇报告名字起的非常的好，平台化，国际化，并购整合，是行业龙头的必经之路。
-03- 要做胜者，先做“剩者”
不知道从何时，我也变得焦虑，这个焦虑一定是真心期望行业好，思考的太多，发现无太多可解之法，由心里发出的，行业还有很多的自媒体都是一样，真的是为行业发展忧虑。
如同棋牌游戏一样，梭哈一把，或许可以成功，但是有足够的弹药，继续留在场上，才有可能成为赢家，胜者永远是在剩下的人里面选。
补短板、锻长板，这是给企业和个人的一些建议，都想做事情，先看你有什么，才只能你能做什么。
有时，活着就是一种胜利。
有时，不是没有机会，而是机会来了，你却不在了。
来源：老刘话IVD
