资治通鉴—如何打仗，如何竞争，如何看战略战术之间的矛盾和统一

9️18日（如何打仗，如何竞争，如何看待战略、战术之间的矛盾和统一）

期待今天的你，遇见美好

近来我总意念回微信，以为回复了，结果朋友见面问，why半个月没回微信（提醒我）

1⃣️最近看《资治通鉴》汉武帝，和之前读到汉武帝出入很大，仿佛看到了熊熊怒火的司马迁，但也看见了真实的汉武帝，我不想写汉武帝了，待我一边读《史纪》在去写汉武帝这块求仙和东越南越。

汉武帝确实有雄才伟略，但是他对人的残酷，不仁是我所不认可的，尤其用人观点，我看到最多的是关于求长生的部分，反感，都不愿意读这部分了，读了也觉得无趣，就觉得秦始皇都没长生，你为何觉得你可以？

汉武帝派出出使节去西域，使节以为自己是跑腿的外卖小哥，品格素质不行，胆大妄为轻视法律，汉武帝又因距离无法监督到位，直接损害了汉朝在其他国家的形象，起到了反作用意义，关键位置用人的素质还是蛮重要的，关键位置人不行，让人顺带连国家都不尊重了。

关于题目我个人答案是：从荀子论兵道理，是为了解决长治久安这个问题

平衡是一种大而深远智慧，一种持久的智慧

平衡是一种，狭义上各取所需，但也是广义上成就别人之心，慈悲之心，利他之心

严于律己，宽以待人，易经乾卦：深刻的揭示了这个道理

要想赚钱，必须让商家有利可图，平衡双方利益得失是一种长久的思维

如何让一件事由负性变正性？我想营销满足灵与肉的混合需求（物质 精神）需要师出有名

前段时间，写过一篇关于荀子和临武君论“用兵之道”，谈了”竞争之道，那今天从长久来看，竞争是到底是为了什么？

从历史里看到的，竞争最后2者基本都死了，比如“吕不韦和嫪毐之争斗”，“窦婴和田酚之争斗”

甘茂和樗里子，等等，就像跷跷板，或者鲶鱼效应，人有时蛮可怜，在局里，却以为局是自己设的

1⃣️临武君之前讲：什么是兵？什么是打仗？怎么打仗？

其认为关键你要会打，你能占天时，占地利，观察敌人的变化，后发先至，兵贵神速。

荀子说：打仗的要义是你的人民想去打，想跟着你去打。你可以把人民紧紧地团结在自己周围，这才是最重要的。

2⃣️荀子与临武君观点的根本差异在哪里？

临武君接着提出反对意见。

说：打仗要看势力，要看权谋。善用兵的人，都是擅长奇兵，阴谋、琢磨不定，你不知他下一招怎么出，孙武、吴起都是这么*。人民怎么想不用管，他们能无敌于天下，人民是否归附，是不是团结在他周围。不用讲“军民团结如一人，试看天下谁能敌”，有名将利用形势，利用诡诈就能打胜仗。确实：说得也没错。打仗，使诈嘛，虚张声势，出其不意，兵贵神速

（韩信“背书列阵”就是典型支持着理论的实战例子）

荀子说：我指的是仁者之兵，是王者之志，是长远的事情；你所重视的是权谋、是势力，是小人。仁者之兵是不能谈诈的；能诈的、能欺负的、能骗的，能用天时地利搞定，没人和的，都不是仁者之兵，对付这些散兵，你的诡计有用；对仁者之兵，没用。

大家骗对骗，还有谁骗得更巧妙，谁骗得更伶俐，谁骗得更漂亮这种说法。

来欺负根基很稳的国家，就像以卵击石，就像拿手指头搅动沸水，就像赴汤蹈火，飞蛾扑火。

1⃣️仁者之兵的特征：（集，齐，可伸可缩）

阴谋用到仁者之兵身上是没有用的。你诈，可诈一时，不能诈永久。

仁人之兵，它是军民一体的，它是上下同御的。

它聚在一起就是一个团队，散开就是一个队列，延伸出去，它就是一把长刀；

你是一个暴君，你带着谁来打仗？得带着你的人民。如果你的人民不喜欢你，你就失去了政治。

2⃣️竞争不是为了你死我活，是为了自己未来更美好（不要为了竞争而竞争）

荀子这是一个灵魂拷问“道”，临武君是一个技术拷问“术”

荀子：强调的战略，强调的长期，强调的民心向背；（道）

临武君：强调的战术，强调的战役，强调的短时间的胜负，奇兵阴谋（术）

（深有感触，一个在海底“术”层面常年游泳的集体或个人，永远无法体会“道”的风光）

要长治久安，更长期的美好，需要支持荀子。

那竞争对不对？肯定对，不竞争怎么存活，这是存活手段

但竞争的总体目的不是你死我活，竞争的总体的长远的目的是为了未来更美好

3⃣️打仗和治理是什么关系？（打仗和治理都是国家竞争，公司竞争的一部分）

国家长期发展存在一个治理问题——短期遇上兵荒马乱的时候，存在一个打仗生存问题。

公司长期发展存在一个治理问题——如何让公司基本面变得非常健康向上？短期面对激烈竞争，面对你死我活的市场份额的争夺，要怎么办？

（个人理解孙子兵法：）打仗和治理不完全是一件事，它甚至是两件事。

兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也

（打仗解决生存问题，治理解决稳定持续增长问题，治理好“人钱粮器”装备支撑打胜仗，耗得起，因为你治理的好，就有打仗的基础，短期即使输了，中长期你有实力和基础，打持久战，你一定稳赢。

（这就是治理和打仗的辩证关系）

打仗，你打好了，打下了这些地方，再经过治理之后，会让国家更加富强，土地面积人口更辽阔。

所以，打仗和治理就好像是大象的不同部位，它们之间不完全一样，但是又密不可分。

刚才讲的荀子和临武君，他们就像盲人摸象中的两个盲人，一个摸的是脑袋，一个摸的是腿和手

5⃣️总结：

作为管理者要做的，要做的，就是又能看到全貌，又能看到细节，知道全貌和细节之间的关系，保障细节能跟全貌产生系统相关性；

知道打仗和治理是两回事，但是两者又有关系；

知道战略和战术是两回事，但是两者又有密不可分的关系。

也就是，你要懂得中长期的治理，也（要）懂得短期的打仗，这样你才能成为一代著名的CEO。

6⃣️辩证地看打仗和治理、战略与战术之间的关系，历史上出现过很多错误

在中国历史上的任何一次乱世，没有一个理想主义的仁君得到好死。

也就是说，在你不得不先解决生存问题的时候，这时候不要总想着长治久安；

先生存下来，先活下来，先把仗打赢。

历史每逢乱世，太理想主义的仁君不得好死（赵佶）；

2）管理要因人施教，因材而用

还有，治理的人和打仗的人的使用。治理管理专业人士，和打仗的专业人士，常常不是一组人。

有没有一组人两个活都能干？战略又强，战术又强，治理又强，打仗又强，有没有？

有。但你可能不太会遇到，别做梦

7⃣️因人施教，因材而用，如何用？

开拓：让他开疆拓土，给他赋权，给他资源，去开疆拓土，不要一上来就考察他现金流，就考察他盈利的能力；

守成：能守成的人，你一开始就要考察他的现金流，考察他的盈利性，考察他的员工满意度——下面人愿意不愿意跟着他干

仁慈：比较仁慈的，心不狠的，很有可能让他掌兵掌不了，让他打仗打不了。他可以去经营治理搞大方向，但是很难去打仗。

8⃣️悟：

有些小团队，自己内部已经打成“血葫芦”这种内卷很搞笑，公司逐年滑坡，团队失败就败在，自己用尽了各种权谋、各种诈术，把自己的小团队搞得分崩（四分）五裂，对外没有任何战斗力。

打仗解决是取胜，打仗以*人为第一要义，取胜为第一要义；（竞争）

治理解决得人，治理以得人为第一要义，以稳定增长为第一要义（管理，文化）

你要记住，不能辩证地看待打仗与治理，战术与战略这两者之间关系出现的一大类问题，就是妄图强调战略，妄图强调长治久安，太多理想主义，结果在乱世不得好死。（乱世先活着）

领导的仁（修政治（把敌人搞的少少的，把自己搞得多多的，兴教化（教育），育万物，养百姓（有获得感）

从《资治通鉴》的角度，从现代管理学的角度，两个人都没有说全，《一个在天上飘，一个地上爬》

个人理解，“术”就像“船桨”，道就像“舵”，并不是所有船一定要有舵，但却必须有“船桨”，因为没有桨船就无法前进，但没有舵，只要你对家门口这条河流比较熟悉，你就不会有触礁的风险。

但是你要走向不熟悉的远方，随时都有可能发生泰坦尼克号的触礁风险，走的水路也是从未走过，或者实时发生变化，那你就必须有控制方向的”舵“以避免触礁沉没。