在《三国演义》中在诸葛亮七擒孟获后，孟获宣布投降，他说出了自己对诸葛亮心悦诚服的话。"七擒七纵，自古未尝有也。吾虽化外之人，颇知礼义，直如此无羞耻乎？" "丞相天威，南人不复反矣！" "某子子孙孙皆感覆载生成之恩，安得不服！"从上述这些话中可以看出，孟获似乎彻底被诸葛亮打服了，所以才有了投降的举动。然而我们分析这次诸葛亮平定南蛮后的当地局势就会发现，即便孟获仍旧不服也翻不起什么浪花，因为他已经黔驴技穷了。在我看来孟获投降和诸葛亮是为了抱大腿，诸葛亮也需要孟获这个代理人。
在诸葛亮出兵南蛮之前，孟获为南蛮王，手下有一大堆的洞主和酋长，在当地是土皇帝一般的存在。再加上于他联合起兵的雍闿等当地汉族土豪，使得他在南中地区独霸一方，这才敢于入侵益州南部四郡。然而诸葛亮平定南蛮过后，首先被剿灭的就是孟获的盟友雍闿等汉族势力，接下来便在战争中逐步的剿灭了依附于孟获的各洞洞主和南蛮周边小国的军队。当这些与孟获来往密切的势力被消灭后，孟获在南中地区已经是徒有虚名了。光杆司令般的孟获靠着自己和祝融夫人等一家人在南中继续生存都成问题，怎么有能力再度掀起风浪？
孟获和他派出的洞主、酋长、大王等关系大多并不是等级森严的上下级关系，而是盟友的关系。孟获控制这些洞主、酋长的势力靠的也不是行政权力，而是利益资源。实际上整个南中地区的少数民族并不是一个统一的王国，甚至不是一个组织相对严密的联盟，而是松散的邦联体。一旦有事发生的时候，各部首领可以在谈妥条件的情况下互相支援。可当更大的利益出现，这个洞主和酋长们也会背叛原来的承诺向新的利益靠拢，这便是典型的丛林法则。这种法则完全没有权力和契约的约束，而是靠着最原始的利益驱使存在。
正是由于这些少数民族是由暂时利益连结起来的关系，所以他们之间结合并不紧密，为了利益出卖盟友的情况也时常发生。在诸葛亮出兵之前，孟获联合雍闿是最大的势力，靠着银坑山的银矿和汉族地区的资源控制了整个南中地区的局势。孟获所谓南蛮王的头衔并不是各部首领共同推举的，也不是他带兵打出来的，而是盟友们给面子叫出来的。也就是说所谓南蛮王只是个好听的名字，给面子和有需求时才叫，实际上孟获对下面的洞主、酋长并没有什么约束力。因此当孟获兵败以后，他们也不会死心塌地的站在他那边。
七擒孟获以后，与孟获结合相对紧密的部族势力都在与汉军的战争中消耗殆尽，就连孟获用于驱动这些部族的根本银坑山银矿也被汉军占领。一方面没有了利益的驱使，剩下的南蛮部族自然不愿意为孟获卖命。另一方面汉军的强大让少数民族首领们觉得跟着孟获就是死路一条，而且是孟获不死自己死。如此一来孟获在利益上和威信上受到了双重打击，自然无法聚集起足够的力量与蜀汉对抗。而且南中各族部落之间并不是铁板一块，很多部族与孟获也有深仇大恨的。面对已经被蜀汉打成光杆司令的孟获，他们怎么可能没有想法？
孟获知道，只要诸葛亮大军一离开南蛮，那么他首先将会面对的是来自于其它部族的报复。在自己的势力和军队已经被汉军歼灭的情况下，他是无法抵挡其它部族的威胁的，甚至于继续生存都不大可能。为了能保住自己的部族和一大家子人，孟获主动投降诸葛亮是最后的选择。只要有了诸葛亮的首肯，那就能借着汉军的威势渡过战后最艰难的时期。只要他能够坚持猥琐发育一段时间，来自于其它部族的而威胁将会逐渐减弱。同时如果借用汉族的资源发展，那恢复部族实力花不了多长时间，因此孟获选择了主动抱上诸葛亮大腿。
诸葛亮亲自带领十万大军南征的目的也不仅仅是解决孟获这一个问题，而是要彻底解决南蛮给蜀汉带来的后顾之忧。七擒孟获只是解决了南蛮势力中最大的一只，同时通过反复打击孟获的威信，使得少数民族各部无法聚集起对抗蜀汉的兵力和士气。可是这给蜀汉带来的只是暂时的和平，而无法一劳永逸的解决问题。为了达到自己的目的，诸葛亮在离开南蛮的时候根据当地形势的变化做出了一些布置，其中最为主要的便是将孟获和祝融夫人家族发展成为蜀汉在该地区的代理人。蜀汉朝廷可以通过掌控这些代理人，使得边患得到彻底解决。
在矛盾冲突较为密集的地区发展代理人，是现代社会很多大国选用的外交方式。在中东地区、东欧、加勒比海沿岸、南美洲、北非等等地区，不少小国家都成为超级大国的代理人。他们在国际地缘政治、军事、外交、商贸资源等方面为超级大国服务，成为超级大国控制这一地域的抓手。诸葛亮在南蛮实行的制度与这种代理人制度非常相似，虽然细节上还不够完善，但理念上已经很接近。他将孟获发展为自己的代理人后，孟获及其部族的势力将帮助他控制南中地区，那么南蛮各族将不再会对蜀汉产生威胁。
对于与蜀汉友好，符合蜀汉利益的南蛮部族，蜀汉朝廷自然采取怀柔政策。对于有了对抗蜀汉野心，侵犯蜀汉利益的南蛮部族，蜀汉朝廷只需要调动自己的代理人进行处理，而不用花费太大的精力。蜀汉最终的目标还是北方的曹魏和东部的东吴，对于南蛮不可能放太多的精力。而诸葛亮采用这种布置后，他解决了大后方的后顾之后，为北伐曹魏奠定了很好的基础。从这个片段可以看出中国古人的智慧是多么的超前，在一千多年前的时候就已经有了这样先进的理念。而如今某超级大国在世界上搞的一切阴谋，只不过是中国古人的翻版而已。
