前有“盲盒第一股“泡泡玛特”市值千亿，上一篇：一张游戏卡牌8000万，背后的隐含着风险还是新的商机？提到了相应游戏卡牌的大商机，后有集换式卡牌游戏批发商“云涌控股”二次寻求上市。对于大众来说，盲盒强大的收割力已被证实，而当下同样火热，且与盲盒在某种程度上有些相似的卡牌，也渐渐藏不住它的“锋芒”。
早在春意盎然的5月，微博热搜就出现了“奥特曼卡牌掏空小学生零花钱”的话题，浏览量瞬间破亿，宛如春风中的一颗石子，引爆了整个水面。这个话题所引发的广泛讨论，使卡牌这一低调的“隐形富豪”逐渐浮出水面，让人们看到了一群在卡牌上锲而不舍地投入的小学生群体。时光流转，我们回首望去，去年《游戏王》的纪念版卡牌在拍卖过程中一天内被抬价到8000万的消息犹如一声春雷，震撼了整个市场，使卡牌这一产业如春笋般强势进入大众视线。
当我们把目光投向国内市场，不禁发现卡牌已经成为了一股不可忽视的消费力量。无论是奥特曼还是游戏王，这些知名卡牌产品都拥有强大的IP加持，走的是“IP ”的道路。那么，这种形式的消费产品究竟有何魅力？又具有多大的市场空间呢？目前市场上的热销产品又有哪些呢？让我们一起来揭开这个神秘的卡牌世界。
卡牌，历史悠久，源远流长。若以广义而论，卡牌应分为集换式和非集换式两大类。回溯历史，1993年，一款名为“万智牌”的集换式卡牌游戏由美国一位数学家精心设计，威世智公司负责发行。此款游戏需要玩家将特定主题的卡牌构建成自己的卡堆，运用各种卡牌和策略与对手展开激战。然而，非集换式卡牌则与之截然不同，无需经过“集”或“换”的过程，要素齐备，便可以立即投入游戏。诸如扑克牌游戏、塔罗牌、《UNO牌》、《三国*》等均属于非集换式卡牌的范畴。
集换式卡牌往往都与IP进行“捆绑”，因此雷报主要针对这一领域的卡牌进行分析。
先来看市面上热销的卡牌产品是哪些？
以上两张图表，通过雷报在6月14日在淘宝和京东APP搜索“卡牌”，按销量排名所得。细观图表，不难发现，在高销量卡牌（集换式卡牌）产品中，奥特曼卡牌的表现尤为突出。
在淘宝APP的统计数据中，20款产品中奥特曼卡牌独占鳌头，占据了12款，比例高达6成，其销量稳坐冠军宝座。而另一电商平台京东上，奥特曼卡牌更是以绝对优势占据了前20的位置，展现出了其在市场上的强大影响力和垄断地位。如同古诗中所说：“横扫千军如卷席”，奥特曼卡牌在这个竞争激烈的市场上如同一把锐利的宝剑，以破竹之势横扫一切对手。其强大的市场威力与卓越表现，正是这句古诗的生动诠释。
在价格方面，根据销量统计的20款卡牌产品，在淘宝平台上的售价大多集中在19.9元至一两百元之间，最低售价仅为8.8元，最高可达近770元。相对而言，京东平台上销量领先的卡牌产品整体售价相对较高，大部分产品的售价超过百元，最低为19元。总体来看，两个平台畅销的卡牌产品价格活动区间较大，涵盖了几元、几十元、甚至几百元的不同价位。
销量方面，于淘宝端统计的20件产品，月销都在千件以上，还有超过5000，甚至达到8000的产品，最低也在1000 ，而在卡游旗舰店，还有产品月销超2万。
在京东，从评价数量来看，有14款单品所处链接的整体评价超过了50万条，还有2款产品所处链接的总评价数超过10万条，这也可见商品销售的火爆程度，除此之外，该表中销量排名第一的产品也进入了京东“潮玩/动漫热卖榜”第一名，还有部分产品位列“618潮玩动漫金榜TOP20”，前项榜单依据销量与销额计算，入围的还有高达、寻找独角兽、泡泡玛特、变形金刚等品牌，且该款卡牌产品已蝉联榜首12天，后项榜单从销量、人气、好评推荐人数等多维度进行衡量，还有奥迪双钻、泡泡玛特、若来、52TOYS等品牌进入榜单，综合这些因素来看，亦足见卡牌产品，或者说奥特曼卡牌产品在京东的热销状况，可以说非常亮眼。
值得注意的是，如同盲盒带动收纳盒的热销，卡牌甚至也拉动配套产品如收藏册的销售，电商平台上，甚至还有月销上万件的卡册产品，为了刺激购买，这些产品往往会搭配卡片进行销售，使得价格也水涨船高，多为几十到几百元不等。
IP方面，除了奥特曼的绝对强势，统计的多款产品中，还有斗罗大陆、植物大战僵尸、叶罗丽、火影忍者等IP挤了进来，成功占据一席之地，尤其是斗罗大陆和叶罗丽，这两大IP的卡牌产品除了数量较多，部分产品的销量也颇为可观，如斗罗大陆有月销超过6000件的产品，叶罗丽则有产品月销售量在9000件以上，在社交平台针对“卡牌”进行搜索，除了奥特曼，见到这两大IP卡牌产品的机率也相对较高，而且小红书在卡牌类目下还专门设有“叶罗丽”一栏。
斗罗大陆和叶罗丽都是国内知名IP，前者为网文IP，在动画、漫画、影视剧、图书、游戏等方面都进行了开发，且都具有极强的粉丝号召力和良好的数据表现，卡牌多与斗罗大陆动画相结合，版权方为腾讯，目前动画更新至第212集，播放量超400亿次；“叶罗丽”为精英动漫旗下少儿动画IP，自2013年播出以来，全网播放量已超200亿次，精英动漫通过《精灵梦叶罗丽》系列动画片的播出，已经形成了鲜明的“叶罗丽”动画品牌效应，由此带动图书出版、玩具生产及销售、品牌授权等的发展。
那除了这两大IP，还有哪些IP入局了卡牌行业呢？
从行业巨头卡游和华立科技的精彩合作来看，将IP授权给卡牌厂商的案例比比皆是，无论是国产还是海外的大牌IP，都纷纷加入这一阵营。卡游曾经与漫威、迪士尼、哈利波特、假面骑士、名侦探柯南等一众顶级IP展开合作，而华立科技也与Microsoft(微软)、Bandai Namco(万代南梦宫)、SEGA(世嘉)、Raw Thrills、IGS(鈊象 电子)等全球知名游戏企业建立了战略合作伙伴关系。
在华立科技的财报中，我们看到公司已经获得了包括《我的世界》、《宝可梦》、《奥特曼》、《马力欧》、《光环》、《变形金刚》、 《古墓丽影》、《巨兽浩劫》、《头文字D ZERO》、《火线狂飙》、《机甲英雄》等在内的多款IP在游戏游艺设备领域的全球或区域代理权。这些丰富多样的IP类型，不仅展示了卡牌产品合作IP的广泛性，也凸显了众多顶级IP对卡牌产品的强烈信心和期待。
同时，综艺IP如《青春有你》《明星大侦探》等也加入了卡牌产品的合作阵营，这进一步拓宽了卡牌产品的IP来源，也体现了卡牌产品在娱乐领域的影响力和吸引力。从以上情况来看，卡牌产品的发展前景十分看好，不仅有众多顶级IP的加持，也有各种综艺IP的融入，相信在未来的发展中，卡牌产品将会带来更多的惊喜和突破。
值得一提的是，一些非集换式IP卡牌的销量也较高，如同三国*系列桌游卡牌，月销可达6000 。如果我们拓宽搜索范围，不再局限于国内的卡牌市场，就会发现除了奥特曼，还有精灵宝可梦、游戏王、魔兽世界等IP卡牌在更多国家风靡。其中游戏王、万智牌、宝可梦卡牌被誉为TCG御三家，相比这些IP卡牌产品的全球知名度、吸金能力、以及受众年龄层的广泛，国产IP卡牌还有一定的差距。
像游戏王、万智牌、宝可梦卡牌这些TCG御三家，它们的影响力不仅限于日本、美国等少数几个国家，而是遍布全球。无论是在亚洲、欧洲、美洲还是非洲，这些卡牌都有着广泛的影响力和受众群体。它们的全球知名度、吸金能力以及受众年龄层的广泛，都是国产IP卡牌所无法比拟的。
相比之下，国产IP卡牌虽然在某些方面具有一定的优势，例如在本土市场的宣传和推广方面，但是要想走向国际市场，还需要在品牌建设、产品研发、市场推广等方面下更大的功夫。只有这样，才能在这些国际大牌面前立于不败之地，走向更加广阔的市场。
在这场销售大战中，卡游无疑是在各个战线上都获得了压倒性胜利的将军。无论是淘宝还是京东，它的产品都展现出了无法撼动的霸主地位。在淘宝的统计数据中，20款链接产品中有6款来自卡游旗舰店，而剩下的11款产品虽然并非出自其旗舰店，但都是卡游的产品。这些产品不仅包括奥特曼卡牌，还有斗罗大陆和叶罗丽系列产品。在京东的统计中，仅有4件产品的销售渠道不是卡游自营店。
让人惊叹的是，卡游自营店的产品评价数量与其他店铺相比有着巨大的优势。数十件产品的整体评价都超过10万条（非单一产品），而其他非卡游自营店的卡牌产品评价最多只有5000 ，最低只有99条。这个差距不仅展示了奥特曼卡牌的强大号召力，更显示了卡游在市场中的绝对实力。
在线下，卡牌的销售同样火爆。学校周围的小卖部、卡牌线下品牌店以及一些集合店，都是销售卡牌的重要阵地。据不少家长反映，孩子们经常拿零花钱去小卖部购买卡牌。类似小学生拿成百上千甚至上万元的钱去线下店买卡牌的社会新闻也屡见不鲜。综上所述，无论是线上还是线下，无论是哪种销售渠道，卡牌本身尤其是奥特曼卡牌的吸引力是无法抗拒的。只要有这类产品销售的地方，就有大量的目标客户愿意为其买单。卡游在这场销售大战中的胜利，不仅展示了它在市场中的实力，更凸显了消费者对卡牌产品的热情和忠诚度。
卡牌和已收割、教育不少粉丝的盲盒在某种程度上相似，而这也是盲盒的灵魂——随机。
其一是国内热销的以奥特曼卡牌为首的集换式卡牌，如同盲盒一般，消费者在未打开包装之前，并不知道里面究竟包含哪张卡片。然而，与盲盒会注明主题和款式不同，这类卡牌产品往往也会标注卡片的属性范围。以卡游天猫旗舰店销量最高的奥特曼卡牌产品为例，售价29.9元的一款产品包含15包，每包8张，共计120张。在这每包的8张卡片中，包含了R卡7张，以及SR、SSR、UR、红GP或SP卡等随机1张。
这里就涉及到了卡片的稀有程度。数量最多的R卡是最普通的，稀有度只有1颗星；SR次之，稀有度为2颗星；SSR卡稀有度为3颗星。而售价179.9元的一款产品，除了总体卡片数量更多，高达144张外，其出稀有卡片的机率也大大增加。每包8张里，R卡只有3～4张，SR卡2张，SSR卡0～1张，除此之外还有随机一张的HR或SHR卡，以及随机一张的UR、LGR、或ZR卡。ZR/LGR/SHR/HR卡的稀有度均为5颗星。
显然，价格越高，往往越有机会获得更多稀有卡。这类卡牌也有单包售卖的，部分产品也注明整盒购买更高概率出稀有卡，这也和盲盒整盒买更高机率出隐藏款类似。
除了随机且划分等级的卡片设计能激发购买*外，卡牌的战斗属性，即卡牌可以用于比赛，也是值得一谈的亮点。卡游和云涌控股等卡牌公司甚至会举办官方的线下比赛，在全国范围内选拔最强大的卡牌玩家，并为他们颁发证书和奖品。这种玩法和运营策略不仅增强了卡牌产品的互动性和趣味性，还促使目标受众继续在卡牌上投入更多，以获得更多稀有的、更具实力的卡片。此外，卡牌厂商还会推出源源不断的新系列卡片，或者在玩法上进行迭代升级。购买卡牌、进行对战、再购买新卡、继续对战……这个具有持续发展特性的消费逻辑为消费者持续不断地购买卡牌提供了充分的理由。
从实际效果来看，这种营销策略非常成功。奥特曼卡牌不仅销量惊人，而且已经成为学生群体中的社交硬通货。尤其在小学群体中，玩卡牌和交流卡牌的孩子们非常多，甚至有些小学老师告诉我们，班上的学生中，可以说有九个半都在玩奥特曼卡牌。还有孩子们认为，如果不玩卡牌，就会落伍，没有和同学共同的话题。这种营销策略不仅让学生们享受到了乐趣，还让他们在社交中找到了共同点，更加融入集体。
在一定的角度上，奥特曼卡牌所瞄准的消费者是年纪较轻的未成年人。这一群体，往往心智尚未成熟，对玩具和游戏情有独钟，几乎成为他们成长过程中的必需品。虽然奥特曼卡牌与盲盒的主要消费群体——具有自主消费能力的成年人有所不同，但许多家长都非常愿意为孩子花钱。从庞大的玩具市场可见一斑。
因此，奥特曼卡牌的走红和持续火热，可以说是顺理成章。它的成功来自于准确把握目标消费者的需求和特性，结合了不复杂的对战玩法，以及知名度极高、本身就有对战性质且粉丝粘性极强的“奥特曼”IP。这与80、90后小时候买干脆面集水浒卡的情形如出一辙，也再次证明无论时代如何变迁，许多小孩子都会被卡牌所吸引。
在这门特殊的生意中，IP也承载着一定的份量，它为卡牌产品打开知名度，也是集换式卡牌吸引消费者，并获得其喜爱的精神内核之一。虽然涉足卡牌领域的IP不在少数，但在国内市场真正能像奥特曼一样做到如此瞩目成绩的，却是少之又少，这也体现了IP在这类产品中所能起到的至关重要的作用，某种程度上来说，卡牌产品无非也就是IP周边。
有公司一年利润或达10亿，还有IP方、平台方赚大钱目前国内卡牌行业的龙头企业有卡游、华立科技，还有主要业务在香港和台湾等地区的云涌控股。
国内奥特曼卡牌的卡游公司目前尚未上市，因此具体的营收情况尚未可知。然而，据36氪报道，通过多位接近卡游的投资人士了解到，该公司2020年营收约为30亿元，净利润超过10亿元。此外，公司在去年获得了红杉资本的投资，估值达到了10亿美元。
华立科技的营收模式与卡游有所不同。该公司主要从事游戏游艺设备的设计、研发、生产、销售和运营，同时还包括动漫IP衍生产品，如卡牌等。这些衍生产品需要搭配动漫卡通设备使用，因此与公司的游戏游艺设备业务有着直接的联系。基于这种销售模式，华立科技的营收空间相对较小。尽管卡游和华立科技的营收模式存在差异，但两家公司都在动漫衍生品市场上取得了不俗的成绩卡。游的奥特曼卡牌在国内市场具有很高的知名度和市场份额，而华立科技的动漫衍生品销售也为其带来了稳定的收入来源。两家公司的成功都彰显了国内动漫市场的巨大潜力和商业价值。
华立财报相关介绍
2021年，华立科技实现营收6.27亿元，归属于上市公司*的净利润5253万元。分产品来看，动漫IP衍生产品带来收入1.75亿元，为公司营收贡献排名第二的业务，同比增长更是达到惊人的156.52%。
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据了解，华立科技自2013年起涉足动漫IP衍生产品销售业务，并于2018年推出“奥特曼”融合激战动漫卡通设备。2017年，华立科技动漫IP衍生产品的销售收入为2040.73万元，但仅仅过了两年，到2019年，这一数字便增长至6558.66万元，复合增长率高达79.27%。到了2020年，奥特曼卡片的销售金额更是达到了4168万元，在动漫IP衍生产品中占比高达61.1%。
华立科技的奥特曼融合激战动漫卡通设备在市场上取得了巨大的成功。这个设备的推出，就像一股旋风席卷了整个动漫IP衍生产品市场，让华立科技在这个领域中独树一帜。奥特曼这个IP的力量，就像一个巨大的磁铁，吸引着无数热爱动漫的粉丝。华立科技在这个领域的发展势头如日中天。他们凭借着敏锐的市场洞察力和卓越的创新能力，成功地抓住了动漫IP衍生产品市场的脉搏。这种独特的眼光和果敢的决策，让华立科技在这个竞争激烈的市场中脱颖而出。
另一卡牌公司云涌控股于今年1月传出消息，披露其已向港交所递交招股书，拟于港股上市，这已是其第二次向港交所主板递交上市申请。
从业务结构上来看，云涌控股主要做的是批发业务，包括集换式卡牌、游戏机和电子游戏等，持有宝可梦、游戏王、魔法风云会等著名集换式卡牌游戏IP。市场份额方面，其2020年在亚太地区的集换式卡牌游戏分销方面排名第一，在亚太地区游戏及收藏品市场的市场占有率约为1.0%。
营收方面，2018-2021前九个月，该公司分别实现收益1.23亿、2.27亿、10.12亿、以及12.15亿港元；对应净利润分别为1414.5万、3788.2万、9877.5万及1.38亿港元。卡牌产品仍是其最赚钱的业务线。
上述几家公司不仅营收表现优秀，相较于盲盒等潮玩产品，卡牌的制作成本也较为低廉。据媒体对相关厂家的采访得知，如果需求量大，一张卡牌的制作成本最低仅需7分钱，但单张卡牌的售价却达到0.3-0.8元。即使按照0.1元进行计算，每张卡牌的收益最低也能达到2毛钱。由于制作成本极低，利润自然不可谓之不高。据了解，2021年前9个月，云涌控股集换式卡牌游戏及相关配件的毛利率为37.1%。而2020年净利润有很大可能达到10亿的卡游，相比同年总体净利润5.24亿元，已成立超过10年的泡泡玛特，多了将近一半。由此可见，这些公司的盈利能力之强大。
在这个充满魔法的世界里，卡牌不仅仅是一种娱乐方式，更是一份珍贵的财富。除了那些善于操卡的卡牌公司借此谋得金银满钵，更有版权方、交易网站，甚至是投入其中的消费者/投资者等，都在这张魔法之卡上收获颇丰。
让我们以少儿IP叶罗丽为例，窥探这魔法卡牌背后的财富密码。据有关媒体报道，早在2019年，精英动漫与卡游达成授权合作，叶罗丽卡牌上市仅3个月就卖出5000万包，相当于3亿张卡牌。那一年，精英动漫实现营业收入1.24亿元，其中动漫授权及版权收入1062.85万元，相比2018年的550.83 万元，同比增长超过500万元。叶罗丽的卡牌产品持续热销，2021年，精英动漫实现总营收2.02亿元，动漫授权、版权收入为3383.78万元，玩具及衍生品销售收入为1.68亿元。前者毛利率为46.13%，后者毛利率32.55%。这些数字足以证明，叶罗丽的魔法卡牌在市场上具有强大的吸引力，成为了一棵名副其实的摇钱树。
在这个充满无限可能的魔法世界里，一张张看似平凡的卡牌却蕴藏着巨大的财富秘密。它们不仅仅是孩子们的娱乐工具，更是成为了连接各个利益方的桥梁。无论是版权方、交易网站还是消费者/投资者，都在这个魔法卡牌游戏中找到了自己的位置，实现了自己的梦想。
叶罗丽卡牌
这些卡牌产品，就像是一颗颗璀璨的宝石，散发着稀有和尊贵的气息。它们既是历史的见证，也是大众记忆的载体。由于其独特的价值，使得这些卡牌产品在二手交易市场中也备受追捧。
在这一市场中，一些平台凭借其敏锐的商业嗅觉和独特的运营模式，成功地捕捉到了这个商机。就像国内的头部球星卡交易平台——卡淘，它就像一个精心雕琢的工艺品，以其高超的技艺和卓越的服务，为这些卡牌产品打造了一个完美的交易平台。据了解，卡淘在去年的交易额超过了6亿元，增速更是超过了300%，令人惊叹。而月交易额最高时，竟然达到了5000万元，这无疑是一份亮眼的成绩单。
背后的公司凭借其强大的吸金能力，使得卡淘在资本市场中也备受瞩目。有消息称，卡淘在今年1月完成了A轮亿元级融资，姚记持股约38%，这无疑是对卡淘的高度认可和期待。在这个充满回忆和珍藏的卡牌世界中，卡淘就像一位优雅的舞者，以其独特的姿态和精湛的舞技，引领着这个市场向前发展。
卡淘官网，部分卡牌产品价格超10万
与卡牌二次交易相对应的，卡牌购买者也有机会凭借卡牌赚钱，这也相当于一种投资，除了球星卡，部分稀有或推出时间久远的宝可梦、游戏王卡牌产品等也有较高溢价，在圈子里受到不少青睐，但对于国内的奥特曼卡牌来说，虽然部分线下店会进行回收，抑或一些二手交易平台也有人进行转卖，但相比以上几类卡牌产品，售价往往不会太高。
可见，因为卡牌产业链较为明晰和完备，所以大众消费水平不断提高，且卡牌火热的当下，对多方来说，其目前也都是一条收益多多的赛道，就连一直将卡游与其进行对比的泡泡玛特，去年也投资了卡牌潮流文化品牌Hit card，目前持股约15%。
今年4月份，Hit card正式发售第一张卡——KARL LAGERFELD NFC典藏卡，限量一千张，两分钟即售謦。
