品牌哥最近在知乎上刷到一个问题：什么原因导致你再也不吃某种食物？
一千三百多个回答里，提到的食物各种各样，但几乎所有回答，都把不吃某种食物的原因指向曾经这种食物给自己带来的不美好回忆。
这不由让品牌哥回忆起一款神奇的饮料，放张图给大家感受下，就是它：小洋人妙恋。
十几年前曾火遍大江南北，在坐的80/90后想必没有不知道的吧。
但品牌哥很长一段时间，闻到小洋人的味道就干呕。
原因还要追溯差不多二十年前，那时作为一个小学生，是小洋人妙恋的忠实粉丝，经常缠着妈妈买。
后来有一天暑假，一家人去市里玩，上大巴车前，照例缠着妈妈买了一瓶小洋人妙恋，还是最爱的草莓味，拿到手就一口闷了大半瓶。
然而没想到大巴车刚上高速，就晕车想吐，胃里的小洋人妙恋不停翻滚，那股草莓味仿佛要从喉咙里冲出来。
后来实在忍不住，哗啦啦的全吐到了大巴车座位下，一股混合着早饭、胃酸和草莓味小洋人的恶心气味扑面而来，那一瞬间，父母的不知所措、售票员的指责、周围人嫌弃的目光，给品牌哥幼小的心灵带来了沉痛打击。
自那以后，再也不敢喝小洋人妙恋，甚至对草莓味的奶制品闻着也反胃。
如今再回忆这段往事，其实对那个味道早已不排斥了，只是感到遗憾，当年随处可见的小洋人妙恋，竟那么快就消失不见。
所以这期节目，给大家来波回忆*，详细盘点小洋人妙恋，因何崛起，又为何衰落，营养快线和它又有着怎样的联系。
01
小洋人，来自河北沧州。
创始人是一对夫妻，男的叫陈世勇女的叫戴秀芬，青梅竹马，都是沧州市青县盘古乡李营村人。
他们俩创业前什么身份，什么背景，全部未知。
总之1992年，夫妻俩凑了3000块，在村里的几间平房里筹建了一个乳制品小作坊，也就是小洋人的前身。
两人创业的想法其实随意，陈世勇曾经用“糊涂 明白”来概括。
糊涂的意思就是，他俩压根对乳制品行业不了解，市场预期也没有，只觉得这玩意应该去试试。
至于为什么要试一试，这里简单说下背景，方便大家理解。
90年代，改革开放正火热，各行各业一批批企业相继成立，绝对的创业黄金年代。
另一方面，那时中国的乳制品行业还处于成长初期，有着大把的机会，特别是乳制品的细分赛道，几乎无人涉足。
比如同一时期，有个叫做“乐百氏”的企业，凭借一瓶乳酸奶，销售额就能突破亿元。
陈世勇、戴秀芬夫妇对此的看法是，乳制品行业必定会迎来大发展，细分的儿童乳饮料行业国内还没有人干，那就由我们来做第一人吧。
刚开始，小作坊生产的东西，其实就是仿冒品。
乐百氏弄乳酸奶，他们也出一款乳酸奶。
不要觉得山寨就卖不掉，大家伙想想，那可是90年代初啊还是北方农村，谁会关心是不是山寨，好喝就完事了，就凭这，赚到第一桶金。
当然，小洋人刚开始能在沧州立足还有个很重要的原因，厂里所有的员工包括经销商和分销商，全是同村人，人多力量大，且村里人互相信任互相支持，自然不愁卖。
1994年，小作坊升级成公司，也有了正式的名字，小洋人诞生。
之所以取这个名字，是因为成立之初，夫妻俩给自己的产品定位是：生产物美价廉的儿童型乳类饮品，让每个农村孩子都能像城里人一样喝上营养丰富的乳制品，茁壮成长。
1996年，小洋人商标注册成功后，推出了第一款原创产品，叫做生命蛋奶，名字取得很唬人，仿佛喝了就能怎么怎么样。
但实际上，生命蛋奶只是调味乳饮料而已，论营养价值肯定不如纯牛奶。
这款新产品上市初期，其实销量很差，因为价格比较贵消费者不认可，经销商不敢贸然进货。
降价是陈世勇和戴秀芬想到的第一个办法，但没啥用。
忧心忡忡的夫妻俩有天晚上在家看电视的时候灵机一动，要不试试电视广告呢？
于是，陈世勇带着仅有的5000块钱，来到石家庄，找到了河北电视台的广告部。
电视台给出的报价是投放两个月，总计6万。
但陈世勇压根拿不出这么多钱，一段时间的软磨硬泡后，电视台同意了先给押金后付尾款。
按照原计划，广告片是电视台策划和拍摄，但电视台人一直说很忙没空给他拍，陈世勇心想再等下去就要凉了，还是自己干吧。
他自己写了剧本和文案后，联系了一个摄影师。
拍摄场景是石家庄的一个幼儿园，让一群小孩子玩滑滑梯的时候，拿着生命蛋奶，对镜头说出广告词：老师告诉我们，喝小洋人生命蛋奶，聪明又健康。
从现在的角度会看，其实这个广告策划的非常好，人物意见、场景营销、消费者利益点都直观传达。
广告播出二十多天后，效果意想不到的好，经销商纷纷打电话前来要货。
工厂立刻满负荷运转，来拉货的汽车像长龙一样的排在李营村外，受到了河北当地广大农村消费者的喜爱，当年销售额400万元。
这款产品，成功帮小洋人完成了资本原始积累并打出品牌知名度。
02
1997年，小洋人生命蛋奶已经远近闻名，很多外省的经销商也争相过来签代理合作，生意一天比一天好。
人怕出名猪怕壮，品牌也是如此。
生命蛋奶的爆火，让很多假冒伪劣产品如雨后春笋一般出现，沧州附近，就出现了数十家冒牌小厂家，很多不明真相的群众买了他们的低价产品，却发现货不对板，让小洋人名誉一落千丈。
陈世勇就自己带着厂里的人去周边村子打假，但90年代的农村，势力错综复杂，一不小心就会造成流血事件，事情很难办，差点被逼入绝路。
后来，在青县公安局的协助下，山寨小作坊基本被取缔，这才给了小洋人继续发展的机会。
1998年，小洋人步入正轨，收购了清县第一中学的老校区，改造后成为了总部和新的生产基地。
此后，王牌产品生命蛋奶经历了多次改款，推出各种口味，各种包装等，比如把瓶盖做成恐龙之类的玩具，吸引更多小朋友的喜欢。
此外，还新上市了高钙酸奶、开心大奖排奶、北极冰（碎碎冰）、北极奶（奶棒）等各种新款，在农村地区，特别是中小学生群体里备受欢迎，小洋人年销售额跨上亿元大关。
这一期间，支撑小洋人发展的除了产品，还有就是它与众不同的渠道玩法。
小洋人的经销商无一例外都选在各地的批发市场，总公司只对接经销商，不负责商超的营销铺货之类，简单的说就是，经销商自己开车来拿货，拿走货之后，怎么卖掉，去哪卖，让他们自行发挥。
这种模式，为小洋人节省了大量的运力、人力资源。
就这样发展到21世纪初的时候，乳制品和饮料市场都发生了巨大变化。
乳制品方面，蒙牛伊利等头部企业进入厮*期。
饮料方面，冰红茶、冰绿茶、可乐、汽水等各色饮料大行其道，比如同为河北企业的“旭日升”冰茶，就给了小洋人很大压力。
对此，小洋人想要不被淘汰，必须得再造一个王牌新产品去应对。
2003年，一款让行业震惊的新品横空出世。
这是用鲜果汁 牛奶制成的乳酸菌饮料，打破用避光膜的常规包装，把瓶身改成透明的BOPP塑料瓶，视觉效果极好，同时瓶口放大，让人眼前一亮。
没错，这就是后面的小洋人妙恋。
不过，一开始，这款产品叫做“优酸乳”，但由于品牌名被伊利抢先一步注册，被迫更名为“鲜果乳”，再后来，国家规定乳制品不能用鲜这个字起名，就改成了“妙恋”。
毫无疑问，小洋人妙恋一经推出，就迅速成为了行业顶流。
原因很简单，妙恋的口味和包装在当时都是极其特别的。
比如口味，市面上各种受欢迎的果味，基本都有，不像之前的乳酸奶口味单一。
包装方面，在妙恋之前，社会共识是牛奶或奶饮料必须用避光膜包装，否则会影响质量。但小洋人不信这种说法，拜访了很多专家论证，认为两者之间没有必然联系，所以第一个推出了透明塑料瓶包装，直接展示内容物。
凭借这些创新，妙恋短短一年的时间，就在市场上掀起了果乳品类的高潮，其销量也超越了小洋人其他所有产品之和。
自此，整个小洋人集团，都在围绕妙恋这个大单品展开营销，新的打法叫做“情感营销”。
从妙恋这个名字也能看出来，小洋人的目标人群是年轻一族，广告词也是“初恋般的感觉”、“一点酸甜无限妙恋”这种比较暧昧的话术。
代言人方面，妙恋最早请的是已经塌方了的李小璐，但效果不佳。2005年，签约了当时的“韩国巨星”张娜拉。
两个代言人共同的特点，就是符合妙恋青春、时尚、纯情、靓丽的产品形象。
事实也证明，代言人选的非常合乎时宜，张娜拉完全成为了妙恋的代名词，在各种电视广告和线下海报里，营造纯情初恋的氛围。哪怕到现在，提到妙恋很多人第一个想到的也基本是张娜拉。
总之，精准的产品定位和强烈的广告攻势，让妙恋无人能敌。
2006和2007年，小洋人连续两年被《福布斯》选为年度“中国潜力100榜入选企业”，整体品牌估值77.3亿元，仅妙恋商标，就达41亿元。
03
然而，还是老样子，产品越红就越让竞争对手眼红，首个模仿者便是娃哈哈。
早在2005年，小洋人妙恋签下张娜拉的那年，娃哈哈就上市了营养快线。
营养快线高度模仿妙恋，并在其基础上更进一步。
比如口味上，做的更柔和，包装上，做成500ml的大容量，并且瓶口加大到运动饮料的尺寸，更方便大口畅饮，甚至还推出了1.5L的超大瓶。
为了应对来势汹汹的营养快线，妙恋最初的选择是疯狂烧钱打广告。
仅2007年，就烧掉了1个多亿营销费。
但很可惜，娃哈哈的财力和营销能力实在太强了，小洋人拼不过，当时很多资深营销人士就评价过：不要和娃哈哈拼广告，以免嘴硬腿软。
小洋人也比较听劝，既然广告打不过那就升级产品吧。
2007年，小洋人妙恋推出了“果粒多”，这是一种加果粒的乳酸菌饮料，有草莓、香蕉、苹果、山楂等口味。
小洋人对此寄予厚望，同样是疯狂打广告，继续营造纯情初恋的氛围。
有一说一，果粒多给小洋人带来了很大的反击机会。
但命运总是喜欢开玩笑，2008年三鹿奶粉闹出了震惊全国的三聚氰胺事件。
三鹿在河北，小洋人也在河北，消费者不得不怀疑他们俩有没有可能用了相同供应商的奶源。
而且在三聚氰胺事件发生后，国人开始抵制市面上所有国产奶制品，别说饮料了，就连大白兔奶糖都难以幸免。
对此，小洋人做了两件事来应对。
第一件事，是逆风收购奶源。
当年整个河北奶源滞销，奶农苦不堪言，小洋人出面，表示可以用现金，收购6000吨质检合格的奶源，直到市场重振。
这个做法，一定程度上博取了社会的赞誉，也帮助其得到了河北省官方的大力支持。
第二件事，是小洋人不断对外放出消息，比如公开承诺，绝对坚守道德，做放心产品啥的媒体报道。
然而，这些都没用，三聚氰胺事件的影响力大家都明白，不管你怎么做怎么说，不信就是不信，打死也不信。
自此，受制于大环境影响，小洋人走向了下坡路。
大概两年之后，国人对国产奶制品的信心差不多恢复了，至少饮料的抵制力度少了很多很多。
但这一期间，娃哈哈的营养快线、蒙牛的酸酸乳、伊利的优酸乳等产品，又疯狂营销造势，高调占据果乳饮料行业半壁江山。
元气大伤的小洋人哪是这些资本巨头的对手，想反抗也无能为力，逐渐沦落到如今这种地步。
04
接下来，简单给大家描述下小洋人现在是什么情况。
在三聚氰胺事件后至今，接连研发了不少新品，但绝大多数都是以失败告终。
比如08、09年期间推出的“恐龙总动员”多维酸奶和“姜汁可乐”两种产品。
前者由于价格太贵，且遭到娃哈哈打压，没掀起什么水花。后者压根就不是小洋人该涉足的领域，有可口和百事在，国产可乐不可能有出路，结果就是光速停产。
再之后，小洋人围绕妙恋品牌，又继续新增了一些产品，例如妙恋乳酸菌，激情妙恋系列，妙恋冰品系列、AD钙奶系列、妙恋大果粒及智多美系列等等，可惜销量都不尽人意。
以2015年上市的小洋人AD钙奶为例，到目前为止，年平均销量大概3000万箱，不足娃哈哈AD钙奶的零头。
但这并没有影响到小洋人的正常运营和新品研发，说来大家可能不信，小洋人目前实力挺强，拥有河北、南京、湖南三大生产基地，其中湖南基地这几年还在不断扩产，销售额连年增长。
而且具体产品方面，非但没有减少，反而丰富的难以想象。
在小洋人官网上，列出了近百款产品，除了传统的乳酸奶，还有冰红茶、运动饮料、咖啡、果茶、雪糕，以及意想不到的辣椒酱。
这些产品，说实话，以品牌哥所在的安徽省为例，现实中从未见到，也从未看到过任何广告，那么到底卖给了谁？
经过查证，小洋人似乎并没有海外业务，所以不考虑出口。
电商方面，主流平台小洋人都开设了官方店铺，以某宝为例，除了经典款妙恋能做到月销1000 外，其余基本无人问津。
剩下的可能性，也只能是线下市场了。
其实大家在线下见不到，主要是很多超市不进货，且地域分布差距很大。
目前小洋人产品基本只在三四线城市或农村地区的小卖部有售。
另外，小洋人的三个生产基地，沧州、长沙（宁乡）、南京（溧水）所在的省份，线下摊铺的会更多，特别是河北和湖南地区，也会在当地的电视台打广告。
但说到底，依然难以进入主流市场，只能靠线上和线下小部分地区混混日子。
05
最后，聊聊品牌哥对小洋人的看法。
《十万个品牌故事》今年介绍了很多老国货品牌，不知道大家有没有注意到一个现象，老国货陨落的原因，很多都是早期企业做大了，然后不务正业玩起了产业多元化，比如两面针牙膏、维维豆奶、南方黑芝麻糊。
小洋人，是少见的没有玩多元化的老国货，甚至机会摆在面前人家都不要。
举个例子，小洋人官网在创始人记录里提到过，他们98年买下清县第一中学老校区作为总部和生产基地，后面在厂区搬迁改造的过程中，这块地就废弃了。
在房地产行业如火如荼的年代，很多人劝小洋人靠这块地开发房地产多元化经营，赚更多的钱，但创始人坚决反对，只想坚守自己的主业。
仅这一点，是非常值得钦佩的。
只是没想到，人家坚守主业，也没犯什么错，最后却被大环境给打败了。
