文 | 周锐
国漫产业从“躺赚式”的野蛮增长期到以精品内容清扫泡沫的充分竞争时期，似乎只用了三年。IT桔子数据显示，近五年国内动漫行业的投融资事件与融资金融，从2016年149起、46.11亿的巅峰时期回落至2018年的70起、31.25亿，2019年至今行业内投资事件19起，融资金额6.83亿——泡沫已经不见踪影。
2018年，国漫行业因资本撤退迅速感受到“寒冬已至”，行业外部公众还在热火朝天的高呼“国漫崛起”，行业内部产业链上下游各环都在被动洗牌。2019年还留存在赛道上的各大内容平台，动画、漫画CP公司，授权衍生等IP运营公司，经历了前三年的资本“温差”，已经达成共识：孵化出优质IP，找到行之有效的变现路径的人，才能走进下一轮。
对于平台而言，项目选择与投资评判更加谨慎，头部平台与头部CP公司之间的合作形式在深化。7月4日，腾讯视频在2019年动漫年度发布会上发布了47部国漫作品，其中头部作品如《吞噬星空》《紫川》等，背后的动画制作公司多为腾讯投资动画CP公司，这一定程度显示出行业内头部CP公司在向平台聚集，两者之间合作的关联性与紧密性在日益增加。
对动画内容生产公司而言，不管是上游原创内容孵化，还是与其他平台、CP公司达成的代工合作，最终目的是保持公司可持续发展。7月5日，ASK动画公司刚刚度过15周年，这15年的经验让这家公司有着清晰的“生存哲学”：将每一个全案代工与原创作品同等对待，在一定的资金和周期内，发挥自身最强的创作能力。今年，ASK动画与爱奇艺合作的动画《万古仙穹第四季》《今天开始做明星》都将上线，原创漫画《最后的召唤师》第二季也将上线，该作品的动画、游戏开发也已经提上日程。
2019年，一部分最初因资本红利进入国漫行业的玩家们已经退场，进入行业的互联网巨头们已经各有一片天下，存活下来的CP公司们积攒了足够的耐心与经验，以内容求生。行业进入稳定期，公众愿意花时间等待精品，平台与CP公司解除进击状态，稳中求胜。
国漫：行业依旧以巨头为转移近日艺恩发布了《中国动漫行业IP价值研究报告》，报告中BAT已经在动漫行业有了姓名。腾讯旗下腾讯动漫依附腾讯互娱形成动漫、游戏、阅读、电竞、影业等IP闭环，同时腾讯视频作为头部视频平台同步发力，实现制作发行一体化。
百度则以爱奇艺为核心，一方面搭建爱奇艺漫画等平台，一方面对翻翻动漫、变月文化、ASK动画等公司进行投资。平台上也接连推出《灵域》《万古仙穹》《四海鲸骑》等自制动漫。
阿里通过优酷土豆进行动画布局，旗下拥有优其文化、UC动漫等平台，以联合出品方的身份推出了《少年锦衣卫》《阿唐奇遇》等作品。
这其中旗下坐拥腾讯视频与腾讯动漫两大势力的腾讯，在国漫行业的市场份日益增加。腾讯视频在国漫内容的赛道上持续发力，平台上不乏《全职高手》《魔道祖师》《斗罗大陆》等头部国漫作品，突出的内容生产能力让腾讯视频在国漫市场内迅速占领高地，成为国漫内容制作与传播的重要平台。数据显示，2019年上半年全网国漫播放量总榜的TOP10中，腾讯视频实现100%覆盖，其中腾讯视频独播作品达到8部。而平台上播放量过亿的国漫作品超100部，超过5亿的作品接近40部，动漫频道的月活用户已超1.5亿。
腾讯动漫成立7年，成为国内漫画行业的头部平台，并成功孵化出《狐妖小红娘》《一人之下》等全产业链覆盖的自有IP作品，搭建出了动画IP的多元变现路径。
从腾讯身上不难看出头部平台对行业产生的推动力。腾讯视频的动漫年度发布会上，腾讯视频以探索未来宇宙、彰显现代能量、再创东方经典三个板块公布了47个动漫IP，包括国内首部中外合作的科幻类动画《吞噬星空》，南派三叔监修、盗墓笔记系列的首部长篇动漫《盗墓笔记之秦岭神树》，女性向动漫向《默读者》，东方奇幻色彩的国漫年番《一念永恒》，国内首部互动影视动漫《紫川》等。
同时平台推出了“种子计划”（寻找研发潜力原创项目）与“红包机制”（激励合作方）两种合作方式；并公布了“国漫BANG计划”，致力于借助动画VR、虚拟角色开发等打造腾讯视频国漫英雄宇宙；宣布“M镜世界·2019国漫演唱会”，完成国漫IP的现实落地。
这背后是腾讯视频内容升级的野望。在保证头部国漫内容持续产出的同时，腾讯视频试图通过升级平台合作模式、产品技术，打通动画、短视频、漫画、小说、周边、动漫社区乃至专项运营漫展与大型演唱会等IP开发全路径，构建IP开发的闭环，而国漫受众则完成了从线上到线下再反哺线上的一站式体验。
这样的蓝图显然是整个国漫产业所期待的，走在前端的巨头在不断抬高行业的天花板，探索出更多可行的路径，让内容IP具备更大的价值。而在巨头之外，实际站在内容创作与IP孵化前线的内容制作公司则如同行业内一颗齿轮，行业的发展无疑是无数齿轮共同协作的结果，但齿轮本身有自身的顾虑，如何不在前行的过程中被这个庞大的集体淘汰。
动画CP公司的自我修养ASK动画公司从2004年成立至今，经历了三个节点：初期成立时，确定公司调性，进入行业的初心是为了内容与梦想；成立三年后，梦想之外，解决生存问题，公司需要确定自己的商业模式；成立十年后，思考如何把握市场及行业机遇，在短时间内实现可视性的提升。
十五年的时间，国内动画行业经历了几次峰谷交替，ASK动画立于行业，有自己的方法论——以激进的原创内容生产与稳健的代工合作，双线并行，保证公司稳定发展。“原创型是通过融资，资本消耗，产出原创产品，代工型更像一家工厂，靠帮别人生产产品赚取利润，养活自己的员工。” ASK动画CEO于沺说。
（ASK动画CEO于沺）
这两种模式一个是激进型的，一个是相对稳健型，两者都有机会，但一家公司健康发展，需要两种形式合理并存。以相对冒险的原创内容去突破行业的天花板，通过代工合作保证公司运行，为公司提供一些技术土壤。而ASK动画期待的状态是，通过与平台及其他公司的合作保证公司一部分利润，通过这部分利润进行上游原创内容探索，而探索过程中将漫画、小说等IP源头保留在自己手里。
“我们在逐渐改变自己的结构，原创所产生的利润，不管是来自于衍生品还是来自于付费，这部分的比例逐渐在上升。代工的利润比例由于反哺原创在逐渐下降，但是实际上收入总量会逐步增加。”
15周年发布会上，ASK动画发布了《万古仙穹第四季》《今天开始做明星》《最后的召唤师》、《红日》等一系列定制及原创作品。这其中能够看见ASK动画的运行路径，一方面与平台合作，进行产品定制。
今年由爱奇艺出品、ASK承制的动画《万古仙穹第三季》已经上线，该系列动画曾登上百度动漫榜Top3，下半年ASK动画与爱奇艺合作的《万古仙穹第四季》和《从今天开始做明星》都将陆续上线。以《万古仙穹》系列动画为例，或许能够感受到ASK动画在与平台合作之时的用心。
ASK动画从第二季开始接手《万古仙穹》动画项目，并没有从最初就参与小说的改编、动画企划等，第二季动画的制作ASK动画承受着一定的风险，如何保证作品的连贯性，在完成老粉丝留存的同时吸引新的粉丝？
ASK动画给出的答案是在人物性格与设置上进行一定修改，“保留了古海高智商人设，原作里面的古海是个沉静的人，希望把这些东西保留下来，同时加上搞笑等元素来打动年轻人”，同时引进新角色，“在搞笑的基础上，多加一些深层次的情节，同时引进多方角色、势力，让矛盾冲突引出来”。
结果是成功的，《万古仙穹第二季》获得好评，也一定程度上奠定了ASK动画与爱奇艺的合作关系。2018年5月ASK动画获得爱奇艺领投、杭州尚之诺跟投的数千万元A轮融资，今年1月，爱奇艺继续参与了由三千资本领投的A 轮融资。而已经播出的《万古仙穹第三季》相比第二季再次升级，不管是动画时长还是内容质量都体现出更加成熟的制作能力。动画第四季粉丝已经期盼已久。
而另一方面，ASK动画尝试孵化自己的原创IP，进行动漫一体化运营。这个运营方式，先通过既有的工业化流程和商业模型创作原创漫画，在累积足够的用户之后，再由原班人马进行动画化将IP的价值放大。
如ASK动画已经连载三年的原创漫画《最后的召唤师》，该作品上线后获数十亿的观看量，收藏量达到百万。这个数据意味着《最后的召唤师》拥有IP开发的潜质。
“大家现在普遍认为，如果是一个独家作品，那么它在单体平台，比如腾讯动漫，不要注水，编剧根据情况状态自然推荐。这种自然状态下一个季度人气如果超过2亿，单平台的收藏量超过30万，会被认为是一部具备S级潜质的作品。当半年内点击量超5亿，收藏量进入50万的时候，可以考虑进入下一步的放大环节。”于沺表示。
所谓的放大环节，是指动画、影视等中端改编形式。而作品是否适合放大，以什么方式放大，需要具体问题具体分析。《最后的召唤师》第二季漫画即将上线，而动画、游戏等改编已经开始着手。据悉，《最后的召唤师》动画制作委员会已搭建完成，动画将与bilibili联合出品，计划2020年播出，其卡牌RPG游戏的版权也已授权乐游映画，游戏首测定档于今年10月。值得一提的是，《最后的召唤师》已经实现了部分商业联名，该作品推出了隆力奇联名款洗发水、沐浴露、康师傅联名泡面等。
ASK动画的IP孵化和开发项目还在持续增加，除了《最后的召唤师》，ASK动画与A4漫业联合出品的漫画《兼职神仙》也即将搭建动画制作委员会，ASK动画旗下的矩阵工作室也介绍了今年出版的《红日》漫画概念集和即将出版的第一部漫画正本，宣布将与万岁游戏联合出品《黑无常》主机VR游戏，以及以联合制作的方式制作刘慈欣《三体》漫画版。
同时，ASK动画也在对行业内相关公司进行投资。“我们会投资两种类型，与我们调性一致的，或者完全不一样的。”于沺说。目前ASK动画投资了常盘勇者工作室、神北克动漫等。对于于沺而言，常盘勇者工作室属于稳健型，与ASK动画调性相似。“这间公司是可以做到7、8条产品线并行，之前他们有画过《全职高手》，在海外出品过付费率比较高的作品。公司财务状况也相对稳健。
神北克动漫则是调性不一致的公司，该公司出品的漫画《国魂》，在全网漫画平台连载点击量破亿，并计划进行影视化改编。ASK动画投资神北克动漫，一方面是看重它的作品内容，“很垂直、很重度的作品，它的创作状态事实上和矩阵类似”，一方面是基于漫画家神北克在台湾动漫行业的影响力和优势，“一方面投入资金，另一方面我们进行项目合作，慢慢可以发展得更大”。
从公司内容生产、商业模式、对外投资、IP孵化等环节，不难感受到ASK动画作为一家公司的成熟，这或许是动画CP公司在行业15年之后形成的自我修养，不冒进，但也不放弃前行。
平台与CP公司的生存方式并不相同，但是想要抵达的目的地是一致的。现在没有人能够预言未来国漫产业将走向何方，但从行业各方都在往好的方向发展。以电影市场而言，今年暑期档出现了4部体量较大的成人向国产动画电影，被粉丝称为“国漫大年”，动画剧集市场上，大家已经有了耐心，“大家现在都愿意，花时间等精品”。现在最紧要的事情，就是把握住当下。
