汇付天下加速布局数字化转型 SaaS服务逆势突围

马雪飞/文

在疫情笼罩下，大量线下生态受到前所未有的冲击，支付行业也在因此经历一场变革。线下支付下滑、线上交易上升，亿万支付市场面前支付服务商如何应对？

对此，汇付天下对《华夏时报》记者表示：“2020年我们率先开启了数字化转型，在场景建设、技术换代、中台建设等领域进行调整，以此降低疫情对传统业务的不利影响。此外，我们定位于基于聚合支付的数字化解决方案服务商，上半年在SaaS服务和跨境业务方面都有突破，实现逆势增长。”

汇付天下发布的2020年中报也显示，上半年完成支付交易量9796亿元，实现营业收入17.10亿元，其中SaaS和跨境支付均实现逆势增长，业务占比稳步提升。

SaaS建立营收增长新引擎

作为一家支付科技公司，汇付天下的主营业务集中在支付和金融科技解决方案两个方面。具体包含综合商户收单、行业解决方案、SaaS服务以及跨境及国际业务四个板块。2020年上半年四大业务方向支付交易量合计约9796亿元，较去年同期减少约7%。

在传统业务方面，上半年汇付天下综合商户收单业务上半年共实现支付交易量7399亿元，同比减少5%，但依然占据业务整体的75.53%，贡献营业收入13.06亿元；而行业解决方案业务支付交易量为985亿元，业务占比从17.49%降至10.06%。

“虽然新冠疫情对行业解决方案和综合商户收单产生了不利影响，但数字化场景建设和SaaS合作较去年稳步增长，同时跨境及国际业务也保持稳定，抵消了支付量的降幅。”汇付天下对记者解释道。

半年报显示，上半年汇付天下SaaS交易量由上年同期的762亿元增至1108亿元，涨幅为45%；实现业务收入3.00亿元，同比增长51%；毛利4814.6万元，同比增长59%。

记者注意到，作为新兴业务SaaS服务方面已经成为汇付天下营收结构调整的新生动力。

从业务支付量占比来看，SaaS作为新兴业务占比仅为11%，但却贡献了18%的收入，已经成为汇付天下新的营收增长点。据了解，汇付天下金融科技SaaS服务主要包括账户管理、技术及运营支持以及风险管理。

作为一家支付机构，汇付天下一直在SaaS领域谋求变化，正在由“SaaS 支付”向“支付 SaaS”演进。这一种战略方案的转型，基于前期平台、技术、数据的积累，通过面向前端、直达用户的方式实现到端的服务能力，以此来打造定制化服务场景。

2019年6月，汇付天下与微盟集团签署战略合作，共同推出“微盟慧付”解决方案，双方在技术、平台、市场、运维、金融等各方面展开深入合作，为中小企业提供打通SaaS服务与支付服务的全链路数字化解决方案。

今年8月，汇付天下战略投资SaaS服务商奥琦玮，用于加速餐饮业数字化升级。而除餐饮外公司也在教育、医美等行业推出了自研小程序SaaS产品。据汇付天下透露，上半年合作的SaaS机构累计达457家。

跨境业务加速升级

值得一提的是，跨境与国际业务也是汇付天下在上半年的一大突破点。半年报显示，上半年汇付天下跨境与国际业务完成支付交易量304亿元，同比增长46%；实现营业收入2083.6万元，同比增长20%；毛利1132.2万元，同比增长15%。

据天眼查APP信息显示，汇付天下的跨境业务始于2016年，彼时只是对业务进行浅接触，或者只针对某一个环节在做支付产品。但随着跨境电商发展的广度、深度和复杂程度加剧，现有的产品和方案已经不能满足一站式跨境支付结算的业务需求，升级变得迫在眉睫。

“要进行产品升级，把国内卖家和生产供应链打通，把商家账户、资金、结算都串连起来。这些功能，现在通过数字化技术都可以实现。在打通了功能环节后，跨境的支付和结算行业，会迎来一个崭新的机遇。” 汇付天下董事长周晔表示。

官网信息显示，当前汇付天下跨境支付结算解决方案覆盖20多个国际和地区，主要包含服务贸易、货物贸易以及第三方增值服务三个板块，涉及旅游、留学、机票酒店、进出口电商以及物流仓储、海关申报等多个领域。

将多家机构服务商提供的不同端点功能串联，同时利用境内外牌照、资金和系统优势，用一站式解决方案串联产品是汇付天下想要做的。据汇付天下介绍，今年 3月已经获得跨境支付外汇牌照、万事达卡PF资质认证和美国MSB备案，拥有在美国电商平台的收款资格，同时也推出了全新跨境支付解决方案uPrimer。

科技赋能数字化转型

数字化进程的提速也为支付服务发展创造了新的发展机遇。从银行卡普及到钱包移动支付，再到解决方案和支付 SaaS，国内支付行业正在经历一次次变革。单纯的支付交易闭环已经不能满足用户在场景服务中的需求，以科技服务为起点的改变正在影响支付行业。

作为国内较早推进数字化转型的支付公司，汇付天下在推进新兴场景建设的同时，也在技术迭代方面寻求突破以保证领先优势。财报数据披露内容显示，2020年上半年汇付天下加大研发投入，共计投入资金1.46亿元，当期营收占比为8.5%，较上年同期的1.23亿元同比增长18%。

据汇付天下介绍，2020年公司全面提高研发投入，推进云原生技术应用，同时通过数字化工具提升研发效能，80%以上的需求在两周内可完成交付。另外公司在前端技术研发中已取得突破，通过自研的小程序开发平台，能够适配商户在疫情期间不断变化的移动业务场景需求。

另外，数据也显示，通过统一的产品运营平台，汇付天下也保证了运营流程的自动化、柔性化配置，从而使得风险损失率降至到0.007BP。同时通过全域数据指标体系，实时覆盖公司从前端到后端的各项指标，能够为管理决策提供可度量、可视化的监测体系。

数字化浪潮席卷各行各业，对于消费者和商户而言，数字化时代最大优势在于便利性和个性化。支付作为各类流量的入口，在数据积淀和数字化转型方面具有先天优势。而基于用户行为、消费习惯、选择偏好等多维度信息来洞察用户喜好，重塑营销场景和互动模式是当前数字化运营的最大优势。

“未来，汇付天下表示将打造覆盖合作伙伴、渠道商、客户的一站式数字化运营体系；深化云原生、大前端等新技术的研发应用；持续优化全域数据管理和全链路监控体系，全面上线数字化办公工具，提升管理协同与效率。”汇付天下表示。