在游戏行业经历版号停发的寒冬之后，游戏出海被认为是突围与拉动增长的全新方向。来自《2021年中国游戏产业报告》的数据显示，“出海”成为行业发展的一个关键词—2021年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入180.13亿美元，同比增长16.59%。
厦门不少游戏企业也在加速扬帆出海，开拓海外市场。经多年积累，游戏出海已成为厦门文化出口领军力量。
出海——挖掘产业新蓝海
上月，2021年中国游戏厂商出海年度收入30强榜单出炉，四三九九、梦加网络等来自厦门的游戏企业榜上有名。
这已不是厦门游戏企业第一次上榜，在大浪淘沙的竞争中，厦门一批游戏企业早已将目光转向广阔的海洋，并在深海逐浪中崭露头角。
“2013年企业推出首款页游《蒸汽之城》，响应国家提出的‘一带一路’倡议，企业迅速将产品的开发和运营力量投向俄罗斯、土耳其、中东等沿线国家市场，获得不错的效果。”梦加网络公共事务总监谭玉坤说。
2015年，梦加网络推出首款手游《盗梦英雄》也延续同样的区域发展布局。两款产品在海外市场的爆发，奠定了企业出海的基础和信心。目前，梦加网络多款产品畅销全球80多个国家和地区，并在多个国家位列畅销榜Top1，连续两年入选中国手游厂商出海收入30强榜单。
越来越多厦门游戏企业在“出海捕鱼”中获得先机。2019年，四三九九用竖屏MMO（大型多人在线游戏）成功撬动韩国MMO市场的大门；2020年4月，其游戏产品《魔剑传说》（《奇迹之剑》日版）正式登陆日本市场，上线首日就登上日本iOS免费下载榜榜首。
在业内人士看来，受此前游戏版号停发影响，各游戏公司寻求游戏出海自救，并取得不错结果。游戏版号重新发放并不会改变已经形成的出海潮流，在元宇宙概念的加持下，“国内 海外”业务共振有望提高业绩弹性。
走出去，厦门游戏企业瞄准的是全球游戏市场的新蓝海。“开拓及参与国际市场竞争，加大厦门游戏产业服务贸易出口力度，已经成为当前厦门游戏产业进一步发展壮大的重要途径。”厦门市动漫游戏产业协会相关负责人说。
来自厦门市商务局的数据显示，2021年，厦门承接包括动漫及网游设计服务等在内的离岸文化创意服务达2.9亿美元，同比增长30.9%，是离岸服务外包的重要业务类型，占2021年厦门离岸服务外包执行额的10.5%。
落地——中国故事国际呈现
在行业看来，游戏企业的远航，既是市场竞争和政策倒逼中国游戏从业者的必然，也是游戏从业者对内容为王时代的呼应。
“版号收紧是行业走向规范化、精品化的必由之路，而在此背景下的游戏出海也成为游戏企业发展的新机遇。”在游戏行业摸爬滚打十余年的厦门西岐网络股份有限公司总经理卢群超，对行业的发展和趋势有着清醒的认识。
成立于2012年的西岐网络，一直专注于历史策略类游戏的研发运营，怀揣着“以游戏打开历史，向世界传播中华”的愿景。早在2012年，公司自主研发的讲述岳飞等宋朝英雄人物故事的游戏产品《大宋群英传》，就尝试出口韩国市场，并为企业带来数百万元的收益。
卢群超认为，游戏出海前景广阔，却也面临着发行渠道、用户习惯、文化背景等诸多差异的挑战，专注产品打磨，因地制宜才是游戏企业“走出去”的关键。
为此，西岐网络于2017年在广州成立子公司，专门负责出海产品的发行，并且针对性地对游戏内容、玩法及服务做适当调整，以更好地适应国际市场。
“游戏出海的本质是文化出海，因此，除了对产品的定位要准确之外，更要注重对文化细节的把控，不要因为过度地追求文化创新，而失去产品最重要的文化内涵。”谭玉坤说。
2018年，梦加网络新产品《苏丹的游戏》全面上线，截至目前，该产品累计用户已达1100万人，占俄罗斯移动游戏人口的20%以上，长期位居畅销榜第1名，月活跃用户达百万，年充值流水达30亿卢布。这样骄人成绩的背后，正是企业高度的本地化产品和运营能力。
谭玉坤告诉记者，公司坚持从立项开始就为目标区域人群定制产品和服务，并专门组建一支主要由外籍人员构成的“文化创意中台”，以保证文化创作过程中准确把握目标市场用户的文化特征，避免文化踩坑风险，同时，在主要用户国家设立由当地人员组成的客服团队。
“中国有几千年的历史文化，我们并不缺好的中国故事，而是如何用更加国际化的表达和思路呈现中国故事，让文化自信地输出，精准跻身国际市场。”卢群超说。
扬帆——做精做细抱团互补
厦门游戏出海迈出了第一步，然而，想要实现扬帆远航，仍有很长的路要走。
“出海的游戏企业面临的是一个更互通有无的市场环境，品质低劣的游戏根本无以为继，这也倒逼企业转型发展。”厦门市动漫游戏产业协会相关负责人表示。
深耕细分领域，厦门的游戏企业正积极探索抱团出海新路子。
以《苏丹的游戏》为例，该款游戏由梦加网络与点触科技联手开发，被誉为2018年下半年中国游戏的出海黑马。两家游戏企业优势互补，强强联合，为游戏的走红奠定基础。
作为一家专注于历史养成类游戏研发及运营的游戏企业，点触科技在细分领域积累了丰富的经验，而早早迈上出海之路的梦加网络不仅在追随国家文化出海过程中开拓了成熟的国际市场，其独特的“文化创意中台”，也为产品国际化的艺术设计等提供空间。
业内人士认为，元宇宙前景的刺激下，全球游戏产业已进入技术和业态的创新高峰期。国内游戏企业想要抢抓机遇，需要补齐短板，在研发和发行上加力，成为国际化游戏公司。而未来厦门游戏企业的抱团出海，或将带来产业链上下游更加紧密的合作，以及更加专业化、精细化的分工。
“我们最新的一款游戏在尝试与美术外包团队深度合作，通过让美术制作团队全程参与游戏产品的研发、推广与发行，让美术外包团队与项目同生共长，从而提升团队对项目的归属感，提升产品品质。”卢群超说。
细分领域的探索，厦门初现成效。2017年，由勇仕网络推出的二次元手游《碧蓝航线》被誉为现象级手游，不仅在国内大火，在日本、美国、韩国也大受欢迎。上线后4个月登顶日本“IOS畅销榜”，成为登顶这一榜单的首款中国游戏。在公司团队看来，能取得这样的成绩，一个重要原因是游戏准确把握了二次元玩家这一细分领域的娱乐需求。
近年来，厦门市积极推动动漫游戏产业发展，去年，印发《全面推进厦门数字商务高质量发展实施意见》，提出持续推进国家级文化产业基地建设，以游戏产业为抓手，打造游戏产业出口基地。
“随着国家文化出口基地、国家数字服务出口基地和金砖创新基地等一批国家级平台的落地，厦门动漫游戏的出海也将迎来新的机遇。”厦门市动漫游戏产业协会相关负责人说。
