昨天我写的文章《我不知道我们做错了什么，但是我们输了》阅读量过几万，网友们留言很精彩，我特意摘录部分留言。
1：一篇很有思考性的文章，写得好。人不管做什么，大多凭经验，这本来没什么错，但当大环境发生微妙变化的时候，经验往往显出它的无力。其实，当你努力而无效时，及时反思和总结是必要的，做一下细致的市场调查即可知晓问题所在。当然，有的人能看透事物存在的本质，做事具有前瞻性，那就更厉害了。
2：建材母体是房产，脱离房产它无法生存，而今房产泡沫已膨胀至爆炸边界。谁都知道肥皂泡弹性很小，不是缩塌就是爆碎，所以目前建材市场无正解。
3：一个是理论和实践相结合，一个是理论和经验相结合，误差在环境的变化有无考虑到。碰的头破血流能醒没事，关键还没醒，还在臆想侥幸。
4：当全局还没有资本改变时，上上下下最好不要好时髦，保持现状足矣!!
5：问题的关键是狂奔到一定时候，就再也回不了头了。这时候能做的只能是尽量让接下来的时间过的有意义一点！
6：做线上做不了的内容或者产品
7：方向错了，停下来就是进步！
8：错的离谱！！就是不改！！
接下来我来说说我的几点想法，因为我自己在建材行业这么多年，接触的建材老板也多，我就在想那么对于在这个行业的老板来说，现在如何做才能真正从逆境中突围。
正视行业趋势正视自己行业的趋势，是必须要去面对的现实，学会发现新的趋势，也是我们需要的能力。
分析自己是否离开这个行业，有没有更好的选择方向，如果有更好的其他行业机会，或者其他资源，那么可以直接离场转变行业。
上世纪90年代中期,铜价下跌厉害,加拿大因迈特矿业公司,在美国一个铜矿经营困难。所以,总公司想关闭这个矿,但也面临了很多阻力。
这个矿有超过1000名矿工,几乎是当地唯一的生意,要是关了,会给当地经济造成很负面的影响。而且关矿就等于承认决策失误,管理团队为了保全名声也不愿意关。
这个状况和我们老板们遇到困境多像，直接关掉是经济的损失和名誉的损失。是找到方法救活，还是没有救的意义。
当时他们除了关闭铜矿,还有另外两个选择:
第一,是不在本地炼矿,把矿石运到加拿大,用新式熔炉提炼。
第二,是继续向北挖矿。因为这个铜矿的北部,可能还有很多矿藏。
一部分人偏向于关掉,矿区经理偏向于继续经营,大家不知如何决定。你看,是不是和我们的现实生活很像?一个难题出现,各种因素交织在一起,每个选择都各有利弊,很难一下子理清。
后来他们对每一种可能性进行分析,把不确定的部分尽可能确定下来罗列出来，再理性地评估,每个选项的优劣之处。
他们分析把矿石从海上运往加拿大这个选项,听起来不错,但一算账,费用太高了,远超预期,所以只能放弃。另外一个选择是扩大矿区,看起来也很有吸引力,但从技术上一研究,发现新旧矿脉之间有一个巨大的岩壁,打穿的成本太高了,所以也不可行。
到最后大家发现,尽管“关掉铜矿”很艰难,却是唯一可行的选择。
这个故事说明关键时刻，人很难摆脱各种情感纠葛，从而影响正确决策。我们更多的是情绪上的思考，我已付出了这么多，辛苦经营那么多年，眼看着自己的心血就这样付之东流，然后自己不做这个行业还能做什么，对未来没有确定性的把握，不敢舍弃眼前能看到的利益。
还有如果选择放弃等于就是选择了失败，之前怎么在别人面前也是一个老板的形象，如何面对了他人对自己的评论，也面对不了自己，这道失败的坎怎么都无法面对。
怎么办？所以很多人就这样的不甘心，不情愿，硬撑，到处借钱，钱难借，多高利息也借，用货款拆东墙补西墙，结果也是可想的，最后还带上更重的债务。
大多数的建材老板因为做这个行业太久，离开也不知道做什么，再说现在是大环境的问题，真要转行也是很迷茫。
目前我调查到一些老板的情况是：
都是多品牌店运作模式，每人都是2个店铺在运营，其中有的还是多品牌多店，店铺一多团队人员的问题也多，管理困难，员工状态不佳、懒散，有的团队人员走完，现在都遇到资金的问题，他们的店铺有的是去年下半年重新选择新品牌装修，有的是才装修好，还没有开业，有的是正在装修中。
所以大多数老板想问题是片面，只能看到表面问题，认为有钱就可以把这问题解决了，那就去借钱。
看到别人什么品牌做的好，那就自己再咬牙砸一个。
没有业绩是因为没有团队，那就大量招聘。
最终钱越投越多，团队大店铺大开支大，没有业绩恶性循环，造成资金崩盘，那就是直接*了。
所以到底选择留下还是不留下，冷静下来做个分析，不情感用事。
三个基本面分析1）财务状况分析
分析你目前有多少的现金，这些现金可以支撑你活下多久，是一个月还是三个月。
如果你的现金能够支撑六个月，甚至十二个月，你死得晚的可能性要大很多，而死得晚，就有可能活下来，因为先死的人的生意就有可能是你的了。
比如说一条街上有三家同品类建材店，一个关门了，另一个几个月后也*了，但是你手上还有两、三个月的现金，那这条街上的生意可能就都归你了。
把自己所有的债务整理出来，计算共需支付的利息多少，计算自己过往一年的业绩利润有多少，这利润是否能超过利息。
盘算自己的所有资产折合实际共有多少，多个项目的，分析每个项目的前景。
计算出需要缓解目前的局势，需要资金周转共要多少，资金从哪些渠道可以融资到。
根据数据，做全面的分析：如果年利息高于年利润，如果债务高于实际财产，建议是立即止损，停止再以贷还息的方法。
新生资金进入，指的不是贷款。可以向员工融资，或者出让股份一部分给员工（和自己价值取向一致的员工）或者其他投资人。
具体根据自己的项目来做规划，一个基本的原则不再选择以高于利润成本的融资方式，否则就是饮鸩止渴，*也是迟早的问题，心存幻想是不切实际不可取的方法。
2）业务状况分析。
是否可以快速停掉那些亏损的业务，同时完成财务管理的优化，让固定成本下降。
目前业务盈利的是哪几个版块，亏损最大的是什么项目，放弃不产生利润的项目，直接关闭或者低价转让。
如果要重整业绩，哪一个项目是投入最少，时间最快，最容易救活。
分析各品类中产品最大的价值，寻找和公司及个人价值相匹配的产品。
比如我们很多建材老板都是代理多品牌，这个时候就要看那些品牌方是以加盟商为利益的，这次的疫情影响，有的品牌方自己业绩下滑，资金紧张，想的是从加盟商身上压榨钱出来，逼加盟商打款冲业绩，有的品牌方是自己克服困难，对加盟商各种政策支持。
3）团队状况分析。
团队中哪些结构是可以优化，哪些岗位是虚设，哪些岗位最出业绩。
有些人属于严格意义上的“冗员”，他们是没有必要留在公司的。同时发现在困难面前，有的员工会选择和老板共同面对，克服困难，有的却是对老板牢*不断，满腹抱怨，你会发现，这些人不来你的公司并没有太多的影响，甚至这些人不来你公司你运营的还更好，留下没有负能量，降低管理难度。
决定关掉的店铺有些人终会侥幸心态，想再熬一段时间看看，又存在贪念，想卖出更高的价格。
给自己一个时间截至比如三个月转不出去，立即扔掉。
否则你又要支付极大的租金成本、人力成本，更严重是影响你专注去做其他的事。
所以从这个角度来说，面对逆境，就是要“狠”——狠狠地削减基本消耗，包括人员、差旅、各种费用等等。
逆境突围如果看到这里你还是决心在这个行业做出一番事业，那也是完全可以，这个行业不会消失掉，只是因为现在需求变少，竞争激烈。
那既然要在竞争激烈的市场里去打市场争份额，原来的一些传统思维模式也要改变，才能有胜出的机会。
1）老板的格局修炼。
越是困难中，越来要看到到老板的格局，格局决定了他做事的方向。
格局是什么形成？不是你想格局大，就是有格局。
怎么才有格局，前提你要足够智慧，智慧决定你的认知能力，决定你对一个事物的预判能力，你就能站的高，看的远，得到也越多。
往常我们老板的学习方向都是如何带领团队做业绩，比较具体的执行类学习，一个个老板都是业务的全能型 。
未来的老板就是就是定战略，找人两件事。
所以我的建议是老板的学习方向需要调整改变。
你要学习让自己变得更加智慧的方法，向有智慧的人学习—-他的思维模型。
比如多读名人传记，推荐《穷查理宝典》。查理·芒格是巴菲特的合伙人，也是巴菲特投资的老师，他的100个思维模型值得学习。
2）打造专业团队。
建材这个行业原来入门低，过去的老板也是鱼龙混杂，大家做的好多赚点，做的不好少赚点。
现在就真是凭真本事吃饭，谁的团队员工够狠些，那个老板实力更强些，就能从有限的单子中多抢些。
我的建议是打造专业团队，专业人做，更具竞争力。
市场不再是之前鱼龙混杂，肯定专业干掉非专业，有实力干掉没有实力的。
但是我发现很多老板学习了一些营销管理知识之后无法落地，因为学习是老师传授知识，老师不保证你的落地。
每个品牌不一，问题不一，团队不一，资金不一，老板能力擅长不一，所以无法正确用到老师学的方法，有的团队盲目执行别人的方案，结果自己团队水土不服，团队崩盘。
这个时候需要有人能一对一帮助理清你的团队问题，来帮助你做方案，协助你落地，实打实帮助解决问题，用四两拨千金之力解决。
所以请专业行业咨询顾问来一对一针对性的解决问题，相当于健身私人教练有你专属私教时间，根据你个人的状况给予不同的健身方案，并陪同督促执行完成达到结果，这样的一对一指导能更快更好出效果。
3）雇佣兵思维。
这里一个思维突破是“找人”，什么样的人是老板需要的人，老板愿意拿出钱分红的人可以是什么样的人，不去固化思维，因为原来的运营结构变了，连接关系也需要改变。
你想什么样国家会雇佣具备实战能力超强的雇佣兵，因为自己的人员作战能力弱，自己也很难组建超实力的军队出来。
比如你自己原来的团队比较弱，自己也没有能力打造好销售铁军，这个源头不解决，再招聘人也没有用。
如果市场当中有专业的营销管理团队，直接下达一个店面帮助店面招聘，帮助店面做人员团队建设，帮助老板培养核心团队，帮助店面做活动做业绩，这样就好比原来美国的特种部队的人到其他的小型战场上去作战一样，用钢枪大炮打蚊子，那样的竞争就不是一个级别的。
这样的雇佣兵就是专业型打业余选手型。
以上是我的几点建议，欢迎大家评论，优秀的评论我将再分享出来。
