随着消费者购物习惯的改变,线上逐步成为品牌必争之地,越来越多企业进驻电商平台,汉堡王就是其中一个。
近日,知名西式快餐品牌汉堡王正式入驻拼多多,开设官方旗舰店。
从线下到线上,汉堡王的营销矩阵正在发生变化,新一轮用户抢夺大战或许已经打响。
快餐行业走上低价营销之路
品牌君没记错的话,汉堡王应该算是首个在“拼多多”这一平台上发力的西式快餐品牌。
都说入乡随俗,进驻拼多多后,汉堡王的系列营销操作也很“拼多多”。
秒*1000份1元小皇堡,两份薯条最低11.5元,王道嫩香鸡块最低6元……在平台与品牌“双向优惠”下,汉堡王拼多多旗舰店中多款产品售价都相当感人。
截至目前,汉堡王拼多多旗舰店已圈到上万名粉丝,累计销售约6万份商品。
其中,卖得最好的是12.9元一份的美式鸡排堡单人套餐。
以数据来看,汉堡王这一波“低价促销”活动进行得非常顺利。线下实体门店与线上旗舰店间的隔阂正在被打破。
受当前特殊情况影响,诸多企业2020年第一季度的业绩都不太理想。为提振业绩,品牌们绞尽脑汁、各出奇招。
有的品牌选择通过提价来维持业绩的稳定,有的品牌选择通过降价来实现“薄利多销”,促使业绩稳步恢复。
显然,以汉堡王为代表的快餐品牌们属于后者。
在汉堡王入驻拼多多前,麦当劳与肯德基已经相继走上了降价营销之路。
4月6日,麦当劳推出“半价全家桶”优惠券。用户只需花费39元,就能买到一份麦当劳全家桶。
由于短时间内涌入过多用户,麦当劳小程序还一度出现崩溃情况。可见“降价”确实是引流神器。
无独有偶,在麦当劳上线“半价桶”不久后,肯德基为庆祝吮指原味鸡80岁,也卖起“半价桶”。
一场“自救战”早已在西式快餐品牌间悄然打响。
盘点品牌们的“自救”套路
降价营销的益处显而易见:能让品牌在短时间内聚集到大批流量,快速稳定业绩。
它的弊端在于,降价带来的流量极为“不稳定”。意思就是,靠低价策略吸引来的用户,很可能会在产品恢复原价后流失掉。
这一点,以麦当劳、肯德基、汉堡王为代表的快餐品牌们其实也很清楚。所以,除降价营销外,它们还想了些别的招数来拯救业绩。
“用热爱创造更多可能,用善意带来更多美好。”
5月5日,麦当劳宣布易烊千玺成为其品牌代言人。作为00后新生代人气偶像,易烊千玺商业价值有目共睹。
从官宣到现在,“易烊千玺代言麦当劳”话题阅读量已达9.4亿,讨论量超340万。显而易见,易烊千玺为麦当劳注入了一波新鲜流量。
至于肯德基,它走了条和麦当劳不太一样的路。
最近,肯德基先后与“天官赐福”“剑与远征”两大IP合作,推出系列营销活动。
与此同时,肯德基还携手潮流品牌Pets Rock出了款嗨翻味蕾的创意单品:黑糖波波脏脏可乐。
忙得那叫一个不可开交。
肯德基知道,与人气IP合作,是激发年轻消费者购物*的最佳方式之一。
这么多“自救”招数,你的钱包会为哪一个买单呢?
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