奶茶店引流三十六计之第二计，低价引流。
每个人都会有贪便宜的心理，这是人性使然。所以，我们在做奶茶店的时候，可以有效的利用顾客贪便宜的心理。免费引流，低价引流，都可以起到很好的推广效果。那么，该怎么设计一条有效的低价引流方案呢？
首先，你要先确定拿什么作为低价引流的产品，并不是大街上随意拿一个产品低价去卖。它一定是你店里的特色，比如奶茶店，就要拿出一定数量的招牌奶茶，爆款奶茶，低价作为引流产品，去吸引顾客。要从顾客的角度着手，他们喜欢什么东西？哪个产品？哪个喝的最多？用的最多？一定是大家所熟悉的。如果，你拿一个非常冷门的品类，顾客都不知道，价值也不清楚，你做低价策略，顾客是没有感觉的，并不会引起顾客的兴趣。
其次，你要通过什么样的方式，顾客知道。线下门店怎么做，还有线上应该怎么操作。
我们把引流策略，分为长期经营策略，和短期经营策略。每种策略，我们所采用的引流策略会有所不同。长期经营策略，讲究细水长流，日久见真情；短期经营策略，讲究活动效果火爆，参与人数多，传播速度快。
长期经营策略，你就不能拿我们的主打奶茶作为引流产品了，因为这种活动不可持续，没有更好的盈利方式，这会让我们陷入累且不赚钱的境地。有一家奶茶店，他是这么做的，设计一个“一元冰水”，引发无数顾客购买，点赞，转发，让这店获得了大量的曝光，从而生意较之前翻了好几倍。虽然这个产品，有一定的局限性，只适合夏季，但是为我们提供很好的案例。并且，如果没有得到广大消费的宣传，单纯卖一元冰水是不是就不会盈利了呢？答案并不是。尽管一元冰水，并不赚钱，但是却为奶茶店吸引了大量的人群，他们这次买一元的冰水，下次可能就买你的18元的奶茶了。
赢得信任，获得消费者认同的店，生意不会太差了。很多时候，你的生意不好，就是因为做生意，太斤斤计较，不舍得让利，从不站在顾客的角度思考问题。结果，生意只会越做越差。
短期经营策略，就要追求引流活动的大量曝光，快速让更多人的知道，并参与到本次活动中来，为后续的转化提供更多的可能。
做引流活动，我们要先确认本次活动的目标，是为了推广新品，还是为了品牌推广，还是想要增加店面的销售额。目标不同，我们最终评估一场活动最后效果也会不同。
假如新品上市，想要推广，就可以用“某某奶茶，新品上市，一元品尝，每天100个名额”，为实现效果的最大化，就要坚持“三限”原则，就是限时，限量，限名额。要给顾客营造一种紧迫感，稀缺感，让顾客知道活动的价值，并且占到了很大的便宜。不然，你做活动，顾客的情绪没有充分的调动起来，就不会有很好的效果。门店里，各种氛围的物料，海报，易拉宝，横幅，都用上，氛围一定要有。朋友圈里，活动海报，分享，获赞10个，到店就可一元品尝。
低价引流的核心，就是给顾客让利，要舍得。有了顾客基础，我们通过后期私域的运营，会员体系的设计，让顾客源源不断的从我们这里购买奶茶，前提是我们的奶茶不难喝，定期推出一些新品。这样的生意，才能更好地盈利，你学会了吗？
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