超市商品管理中的80，20原则，abc分类 80....

超市商品管理中的80，20原则，abc分类

80.20原则，又称帕累托法则，指的是“80%的效果来自20%的原因”。 在超市商品管理根据这个原则，80%的销售额或者利润往往来自于20%的商品。要正确应用80.20原则，需要充分的数据支持和深入的分析。管理者可以利用这一原则来优化资源配置，集中精力和资金在最重要的领域，以获取最大的收益。

根据80/20原则，超市可以使用ABC分类法对商品进行分类和管理。ABC分类法是通过将商品划分为三个不同的级别，以帮助超市更好地了解和管理销售。三个类别分别是A类、B类和C类。

A类商品是销售额或者利润最高的20%的商品，它们是超市的关键商品，需要特别重视和管理。这些商品通常是热门商品，是顾客购物清单中必不可少的部分。A类商品的范围涵盖了各种日常生活用品、常见食品、必需药品以及其他高频消费品。针对每个超市的实际情况，A类商品的范围会有所不同，但通常包括对超市销售额贡献度高，销售频次高，并具有较高盈利空间的商品。

1、A类商品的陈列和定价策略

A类商品的陈列和定价策略直接影响到商品的销售和顾客购买行为。良好的陈列可以吸引顾客的注意力，增加购买*，同时结合精准的定价策略，可以提高销售额和利润，定价策略可以根据产品的市场定位、竞争对手的定价、顾客需求、季节性变化等多方面因素来制定，以保证商品的竞争力和利润最大化。

2、A类商品的销售数据分析与优化

销售数据是优化经营策略和提高A类商品销售的重要依据。通过对销售数据的分析，可以发现商品的畅销时段、销售地点、销售组合等信息，以便为制定促销策略、调整陈列位置、优化销售策略提供数据支持。定期的销售数据分析，可以帮助超市更好地了解A类商品的销售情况，及时调整策略以提高销售量。

B类商品是中等销售额或者利润的商品，大约占总销售额或者利润的30%。对于超市来说，这些商品的重要性次于A类商品，根据季节性，顾客消费趋势，a，b类商品相互转化和提升的过程可被视为一种资源整合和增值的战略决策。在此过程中，对于b类商品的管理及培养需要巧妙地结合市场需求和消费者趋势，以确保b类商品能够不断提升其附加值和竞争力，最终转变为a类商品。这不仅需要涉及产品设计、营销策略等方面的努力，还需要以消费者为中心，建立强大的品牌认知和忠诚度，使得b类商品在经济全局中获得更为稳固的地位。

C类商品是销售额或者利润最低的50%的商品。这些商品销售额或者利润贡献较小，C类商品的管理及汰换是商品管理中的关键环节，其有效的管理能有效降低库存成本，提高资金周转率。对于C类商品，可采用定期盘点结合库存周转率的管理方法，及时分析和确定哪些商品需要汰换或调整库存水平，从而优化供应链管理。

通过将商品进行ABC分类，超市可以更好地了解产品的销售情况和盈利贡献，并针对不同类别的商品采取不同的管理策略和促销活动，以提升整体销售和利润。