20年前他骑着一辆二八杠自行车，后座上固定着一个很不协调的木头大工具箱，两边时而还会扎上两个编织袋，往返工地上的农民工推销员。
这就是这篇主人公创业前的真实经历，他来自农村，小名“向娃”！
01 工地做小工发现新商机
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1999年向娃跟着同村的伙伴一起踏上了北京的火车，他们目的地在北京海淀区的一处建筑工地。
那时的出路好像只有去城市打工，因为同村早年出去的邻居都盖起了两层小洋房，听说还做了包工头，一年赚不少钱。
当向娃到了工地并没有他想象的那么好，零时搭建的简易大棚，同时住着十几个人各种刺鼻的味道扑向向娃，有抽烟的，喝酒的，没洗脚的，甚至还有女人同住在一个大棚里。
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第一步就是如何适应环境，这不是自己能改变的。就这样向娃跟着老乡们在工地不知不觉干了两个月，向娃最吐槽的就是工地的饭菜，基本都是白菜和米汤，配上两个馒头，有时半夜饿得睡不着。
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也许是向娃倔犟的性格还是因为他有生意的头脑，每次包工头让他去仓库领工具和物料时，老是听到仓管老叶头的抱怨：“老虎钳又不够了，螺丝刀也没了，你们吃工具的啊，三天两头来领工具，这玩意又用不坏，不能好好保存着啊。”
“叶工啊，你以为我想过来一直领啊，刚用的工具放脚边，一扭头没了，问谁！谁都说没见过，真TM见鬼啦。”领工具的那位工人也抱怨着。
说者无意听者有意，向娃脑子里忽然有了想法“对啊，工具天天丢都成常事啦，工地离市场很远，只买几个人家不给送，自己去买又远又浪费时间，这一片好几个大工地，一定有同样的问题！”
02 不听劝导，一意孤行去创业
向娃给一起来工地做工的同乡讲了自己的想法，都劝导向娃说：“向娃，咱都是农村过来的，一直种庄稼，干干体力活还行，做生意就算了，没城里人聪明啊，别被骗了。”
向娃还是坚定了自己创业想法，安慰自己不成功大不了回家种地去！
向娃拿着500块仅剩的工资，花了30块在二手市场买了二八杠自行车，骑着这刹车都时灵时不灵的自行车，赶了差不多20公里的路程，用掉他4个多小时才到了工具批发市场。
看着市场上琳琅满目的工具，有很多向娃都不认识，为了能拿到一个好价格，整整一天在市场里一家一家的问，和老板攀亲戚，和老板诉苦，总算有一家愿意用经销商的价格给向娃。
03 第一桶金赚了300块，一发不可收拾
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向娃拉着一袋工具马不停蹄的向工地赶去，汗都没擦跑进了仓库找到了老叶头，给叶工递上一根烟，说：“叶工，我进了一批老虎钳和螺丝刀，您给采购讲讲买我的行不行，价格还比你们之前买的便宜。”
老叶头眯着眼看着向娃足足一分钟都没说话，看了看向娃拿进来的工具，提着就去了项目部，向娃也不敢说话跟了过去。
公司的采购听着老叶头说着仓库工具少啦不够用啦，你都不去买，一堆抱怨的话！也是把采购给整的有点怕，谁让老叶头是公司老板的叔叔啊。
就这样，向娃第一桶金在老叶头的帮助下，没有任何的阻碍成交啦，也确实比之前采购的价格优惠，采购也没多说什么，当场现金给向娃结算啦。
向娃拿着钱开心的不得了，算了算抛去成本赚了有300块，这可是做小工半个月的工资啊。
都说穷人家的孩子早当家，但也很懂人情世故，向娃特意请老叶头吃饭喝酒，这关系算是稳定了下来。
不过，向娃并不是只靠老叶头帮助，他把周边能跑的工地都跑遍了，当然没有像老叶头贵人的帮忙，就没那么容易卖出去工具。
但他不断的在工地推销，也成了工地的一道风景线，看到项目部就进去推销，看到仓库就去拉家常聊天，也让向娃成了他们的老熟人。
功夫不负有心人总于有一天，其他工地的采购开始给向娃买货啦，因为他们对比过成本后，确实找向娃更划算一些。
首先向娃送货上门，不管买货多少，那怕只要一把螺丝刀，他都会送到。
再者向娃的价格比自己去市场拿的还优惠一点，质量也是很不错，自然而然的都接受了向娃。
04 机会是送给有准备的人
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有一天工地上的采购告诉向娃，现在急需采购20台钢筋切割机，让向娃看看有没有好的渠道拿货。
向娃这下开心坏啦，这两年虽然卖小工具收入还不错，比做小工强很多，但他知道这样下去也不行的，一直等待机会可以卖大设备，这样才能賺到钱。
机会是送给有准备的人，向娃这块的产品资源已经不限于小工具啦，在市场中因为憨厚肯*能力，也拿到了很多总经销的优惠价格。
这单很顺利的成交啦，向娃因此也走向新的阶段，自己开起了店铺，开始自己到工厂进货，因为坚持价格优势、送货上门服务的原则，快速积累了财富。
05 珍惜来之不易的财富，坚持初心
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现在向娃已经成为了向总，很多老客户还是喜欢叫他向娃，他还是以前那个憨厚的笑容和客户们有说有笑。
这几年的积累向娃已经在北京站稳脚跟，房子也买了两套，农村老家的房子也变成了小洋楼，手下20多个工人一多半都是老家的乡亲，从一辆自行车到千万财富的转变，向娃好像没什么改变，一如既往的亲力亲为。
向娃总是说现在有点钱更不能忘本，要不是那些乡亲们支持怎么会有我的今天，做人做事都不能忘本。
现在向娃每年都会找老叶头喝喝小酒，用向娃的话讲，谁让老叶头是我的贵人啊！
总结：向娃应该是那个时期最真实的创业成功代表，只要肯干诚信就会得到机会。
那么通过向娃的创业故事，不管现在还是未来，能成功的人除了大运气，最主要还是不变的创业初心。
都说创业容易，守业难！难在不变得初心！
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