前言：作为后来者，抖音近几年在加速布局游戏生态。当然前一段时间，抖音游戏业务大裁员的消息也一度成为整个行业关注的焦点，市场普遍不看好字节系游戏业务的发展，实际上，作为字节的拳头产品，抖音已经在小游戏赛道上开启了狂飙！
12月14日下午，抖音游戏在2023年中国游戏产业年会上，举办了这场名为《游戏增长趋势》的论坛。抖音小游戏鲜少对外分享，因此也受到了掘金者们的追捧。
产业年会上最热闹的论坛之一 透露市场中小团队的主要看点
（采访来源：时代周刊）
2021年，抖音推出游戏发行人计划；2022年抖音开始对微信小程序开放导流，并持续推出专项扶持政策，进一步降低入场门槛。据抖音官方数据，今年抖音小游戏活跃用户规模预计增长150%，内购游戏收入较去年增长20倍。
有业内人士向时代周报记者感叹道，有抖音小游戏月流水能达到六七千万左右，赚钱能力令人咂舌。
（图：财联社）
从目前小游戏的整体市场格局看，微信平台仍有明显的头部地位，其小游戏约有4亿的月活用户，头部的产品月流水过亿。抖音作为后起之秀，来势凶猛，但仍有赶超的空间。
去年9月，微信小程序上的《羊了个羊》刷屏网络，凭借着简单玩法、魔性画风迅速走红，通过社交裂变吸引众多流量。而抖音上的爆款小游戏也呈现出相似的特性。
北京途悦科技有限责任公司曾打造多款爆品游戏，该公司合伙人张昱晨在论坛上分享了他们团队的选品逻辑：“基于发行人报量，我们把产业分为三个阶段，第一阶段要求游戏玩法魔性，发行人能起量能出爆款视频。第二阶段游戏系统需要有一定的增长体系，能承受较低的买量；第三阶段的产品需要有丰富的系统，能持续更新迭代。”
据张昱晨介绍，第一阶段的代表作品为《当帝王有多好》。这是一款古代题材的人生模拟类小游戏，玩家需要从芝麻小官努力经营到帝王位置。该游戏首日变现ROI(分成前)达到120%，用户平均时长为15分钟，变现CPM（千人成本）为200-300元。
第二阶段代表作品《平民逆袭记》，基本延续前者模式，玩家在游戏中扮演平民，通过努力工作、经商等方式来积累财富和地位。这款游戏相较《当帝王有多好》而言，内容更丰富，市场表现更好，平均用户留存时间延长至20分钟，变现CPM为300-400元。
第三阶段的代表产品是《改装大作战》。这是一款女性向经典合成玩法游戏，十分依赖核心玩家的长线留存。据抖音官方数据，在回流用户群体中，从个人页面小程序中回流的占比达到24%，从视频锚点回流的占比达到27%，用户留存能力表现较为优秀。
抖音再加码游戏：抖音小游戏怎么样了？在“2023游戏增长趋势论坛”上，中国音像与数字出版协会第一副理事长、游戏工委主任、委员张毅君先生认为，我国游戏产业发展增速已由快至缓， 已经进入压力与机会并存期。
压力方面，出海吸金难度不断提升。2023年中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入为163.66亿美元，同比下降5.65%。值得注意的是，该数据继2022年以后再次出现下降，意味着出海不再是蓝海市场，国内游戏厂商需要挖掘新的增长点。
机会方面，国内移动游戏收入创新高。2023年我国移动游戏市场实际销售收入2268.60亿元，增长338.02亿元，同比增长17.51%，创下新的纪录。游戏用户规模同比增长0.61%，同样创下新高。
收入同比增长并创新高的原因是多样的，其中小游戏赛道在今年的快速崛起就是其中一个动力。在论坛上，DataEye 创始人、CEO汪祥斌先生分享，预测2023年小游戏市场规模有望达到 304 亿，而到2025年有望突破500亿。
小游戏的高速发展带来了更多的活力，已经成为当下游戏行业最坚挺的增长点。一方面小游戏具有分发更精准、用户转化率更高、研发成本更低、场景适用性更强等优势；二是小游戏爆款频出，赛道充满无限可能。
抖音小游戏月活用户超过4亿。抖音小游戏近两年尤其是2023年增速超过150%，目前抖音小游戏用户月活超过4亿。另外，数据指出抖音小游戏用户结构分布多元，其中24-40岁的上班族占50%、大于40岁占30%；一二线城市的群体占50%；男女比例为6:4。
2、抖音小游戏营销日消耗增长83%。在过去半年中，日消耗同比上半年有83%的增长，其中在投产品增长超过3倍，而激活用户数增长超过40倍。针对营销问题，有数据显示，小游戏与APP营销体量在不断缩窄。目前，小游戏占比约为30%，而在2024年占比有望进一步加大，升至35%。
另外在产品维度上，巨量引擎数据显示，随着各大头部小游戏开发者入局抖音小游戏，游戏产品从轻度休闲向中重度品类发展。典型的如RPG品类，消耗占比从2022年的33%，增长到2023年的42%。
从玩法来看，大多数抖音小游戏呈现出轻度休闲的特点，典型如《救救这只猪》《羊了个羊》。不过，风向正在发生变化，一些卡牌、放置挂机、SLG甚至是一些更重度的品类开始进入抖音小游戏TOP榜，且营销消耗更高，例如《三国吧兄弟》《正中靶心》《寻道大千》等等。这意味着用户需求从单一性变成多元化，玩小游戏的时间也更长了。
整体来看，抖音小游戏目前有着不俗的市场发展。而在游戏产品方面，轻度化休闲产品占比依然较高，但游戏性较强的中度化产品涌现，对比其他小游戏平台，这一增长速度平稳。（来源：DATA EYE）
风头正劲 但小游戏仍有难题待解决
小游戏下一个阶段发展方向是什么？
如果一两年前提出这个问题，恐怕大多数厂商给出的答案，应该是把中重度游戏移植到小游戏平台。《一念逍遥》就是这种开发思路下的典型产物，甚至还有三七互娱的看家产品《叫我大掌柜》。
当时，无论是微信平台，还是游戏厂商们，都认为小游戏的发展历程肯定要由轻向重。微信官方甚至为了鼓励中重度游戏移植到小游戏，进一步优化平台的性能，努力减少绘制交互、提升渲染与优化逻辑耗时等多方面的问题。
以最终的实际情况来看，抖音携巨大的流量介入小游戏行业之后，小游戏的用户规模实现了几何倍数增长，中重度游戏的收入迎来了井喷。甚至像《小小蚁国》和《口袋奇兵》这样较为核心向的SLG游戏，也能够在小游戏畅销榜中占据一席之地。
事实上，真正能够引领这一轮小游戏热潮的，还是创意型休闲游戏。《合成大西瓜》和《羊了个羊》都属于是利用了一个非常小的创意，通过大量的关卡堆叠，设计而成的一款完整的小游戏。
这种创意型游戏容易使得玩家“上头”，让玩家体会到游戏魔性的那一面。当玩家为这些小游戏投入了大量时间之后，他们会更愿意向身边人分享游玩体验和经历，最终小游戏也实现了社交传播。
因此，希望入局小游戏的厂商们，下一个阶段最好的方式，应该从玩法创意角度出发，产出那些以玩法创意为驱动的游戏。
除此之外，小游戏力图在几秒之内给予用户更直接、更短平快的爽感，以此获取众多新用户，但由于玩法简单、游戏体验不佳等问题，新鲜感迅速消失后，用户便会大量流失。因此，用户难留存、产品生命周期短一直是小游戏的最大痛点。
现阶段，小程序游戏的变现模式主要包括内购付费、广告变现、混合变现三类。目前内购付费的占比快速提升，也带动了小游戏市场规模的较快增长。
据抖音小游戏负责人姚力文介绍，各类小游戏的用户人均时长在9到42分钟，用户生命周期最短为3周，最长为6个月。即使是抖音的爆款小游戏《当帝王有多好》《平民逆袭记》，用户平均留存时间也不过15和20分钟。
同样是无需下载、即点即玩的形式，小游戏的特点与PC端的网页游戏具有一定相似性。
根据《2023年中国游戏产业报告》，网页游戏实际销售收入额持续萎缩，市场份额占比仅1.57%。那么，小游戏未来几年是否还能保持迅猛的增长速度？小游戏会逐渐趋同网页游戏的命运吗？
对此，伽马数据首席分析师王旭表示，目前小游戏虽然还处于快速增长的发展态势，但应该保持谨慎态度。“今年能达到这么大增长量的原因较多，除了用户转化链路比App游戏更顺畅、流量获取渠道更多之外，也有抖音对微信小游戏开放导流等原因。然而促使用户付费终究需要长线留存，小游戏玩法偏休闲，研发成本低，在美术等品质方面不高，玩法同质化现象也比较严重。但研发成本相对较高的产品，又不易控制研发周期，容易错过市场热点。”
就目前而言，小游戏这股风潮势头正劲。4399、三七互娱（00255.SZ）等大厂纷纷入局，推出系列小畅销游戏。例如，三七互娱的《寻道大千》《灵魂序章》以及4399的《冒险大作战》，时常占据微信小游戏畅销榜前三名。
12月14日下午，三七互娱的投资副总裁王自强在“2023中国游戏产业趋势发展论坛”发表了《存量市场中的新增量，小游戏深度剖析与未来展望》的演讲。
“小游戏的发展阶段，大概类似当时2012年的网页游戏。目前根据公开数据的估算，2023年中国小游戏市场规模将达到400亿，同比增长50%。相比当年的网页游戏，现在的小游戏有更好的留存。”王自强认为，对于小游戏赛道未来发展，最重要的三个能力是：前瞻布局能力、流量经营能力、产品迭代能力。
此外，王自强判断，小游戏将来仍有较大的发展空间，整个国内的游戏市场正在往“轻重”两个比较极端的方向在发展。“重的方向，其实就像现在的APP游戏，大作化、精品化趋势越来越明显，更加强调的是体验、情感、游戏内容的丰富度，玩家在游戏世界中的沉浸度，更强调代入感。包括一些美术的表现，从游戏引擎上到画面上、开放世界的整个游戏内容的丰富度上，好比视频领域的长视频带给用户的一个体验。另外就是轻的方面，比如小游戏。小游戏更加强调碎片化、方便以及短时间快节奏的情绪释放，更强调爽快感，其实类似短视频代表的体验。”
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