1.做好基殣工作,熟悉房源. (一个房产经纪人必须要熟悉自己所负责片区内的所有房源,包括售房和租房这两类房源,包括房源位置、户型、结构及优劣、周边配置,公交线路等,在客户咨询的时候,你能够很顺畅很专业的向客户介绍,增加客户对你的信赖感。 2.及时和客户沟通,深入挖掘其心理变化和需求。(在房产销售过程中,业主和房东心理会随时发生变化,这就要你及时和客户进行沟通,发现问题,并及时解决,深入挖掘内心需求,把握交易节奏。 3.房源广告要用心做,多变更,多尝试。(在写房源标题时,一定要突出房源的某个卖点,挖掘客户就更精准,更容易成交。 4.做好客户分类,客源充足的前提,先抓精准客户。(了解每一位客户真实想法,他到底是不是想买房?从而对客户的购房*。
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