所以，现在成本趋向透明化，价格自然也就越压越低，在价格谈判环节，国内采购商中间商疯狂压制供应商，供应商疯狂压制加工厂，一来二去，利润着实少的可怜！！！
但是本来就没什么订单的小加工厂，如果连这些低利润订单再看不上，不去接下来，工人天天闲着，恐怕连工人都养不起了。
所以，成本透明化 信息透明化 疯狂价格战，“商阶”一层压一层，利润被其他人榨取殆尽，小工厂的日子真的不好过，想要摆脱这个“苦窑”，告别利益压榨的无底深渊，最好的办法就是自己开始着手操作外贸，自主开发客户！
为什么工厂想要发展，就必须自己站出来做外贸?
对于工厂① 自己无法获取国外客户资源，外贸公司就是你的客户
② 与国际市场脱节，无法直接获取国外产品和市场趋势，只能通过贸易公司获取一些信息
③ 作为供应商，无法与直接买家取得沟通，利润被压的死低
④ 国内大环境不好，不仅生产受制，原材料采购成本也跟着乱飘，而且国内业务拖账严重。
⑤ 与他人合作，无论是与外贸公司，还是代理出口，都存在业务重叠的可能性，都存在客户资源被巧取豪夺的风险。
⑥ 拥有自己的厂房和生产线，拥有自己的技术工和操作工，能够完全控制排产时效性，交货期或产品的质量水准等问题。
所以Angel认为所有办法里面最为理想的一个——自主发展。但是并不是每个工厂的领导都能够领会Angel讲的这层意思，可能完全忽视掉了，因为他们目前的生意还是有的，觉得是相对稳定的，他们拒绝了发展，选择了安逸；又或许自己能力或执行力有限，无法去一一落实，最终导致计划逐一落空，宣布失败，继续走以前的老路。
但是，Anele常常对自己的粉丝讲，做人和做生意都要把眼光放长远，不要乐于安逸，疲于思考，有的时候，尽管短期看来利益客观，但是相比长期损失，简直不堪一提。
如果你习惯了眼前的安逸，不断麻痹自己，那么哪怕有再多的机会在你眼前飘过，你也一样会无动于衷，因为你对自己的能力缺乏信息，害怕变数，喜欢不变，也早已习惯了不变。
当然，发展也不是一蹴而就的，如果目前真的执行起来困难，可以慢慢来，先稳定产业，保证生存再说，因为国内求的就是生存，国外才能真正求发展，这也是为什么要去发展外贸的原因：国外市场发展空间这么大，全球的市场有这么多的客户量，你就可以摆脱外贸公司，自己去接外贸订单，利润也把控在自己手里，当我们订单量越来越多，产品的销量也提高了，那么我们在国内采购原材料的成本就更低了，利润自然也就提高了，如果遇上不同质量的客户，利润又能提升一个档，这些利润都是掌控在你的手里。
那么除了自主发展外贸，小加工厂还有哪些办法接到订单呢？其实很简单，我一说，大家就明白了，无外乎以下几个途径：
一：展会
很多人并不陌生，可以面对面和客户沟通，效果真实很多，一些国外的展会专业性也确实高，有些专业做外贸参展上收获了不少客户，但是去之前没有充分准备的话，去了往往效果也不理想，经常都是拿了一些客户的名片回来而已，因为缺乏准备，去之前也没有邀约，就等去了才开始认识客户，展前没有铺垫，算下来，参加一次国外展会，获得一个名片的成本经常都是在千元以上，而且也只是名片而已，机会都算不上，加上随着互联网的发展，慢慢的采购商越来越少，加上地区的限制，一般国内大型公司企业 去参展，考验团队专业性。
二：平台跨境电商
亚马逊 阿里等平台，在今天这个时候，投资B2B一般在3到几十万不等，常规的入门级大概3万上下的样子，询盘也会有，但是这些询盘大部分是群发或自动匹配的询盘，一个询盘发出来，会有N多个同行报价，竞争自然就厉害，询盘的转化率自然也就低，利润当然也不会高，很多都是在维持成本做，最要命的是，B2B平台上的客户没有忠诚度，因为这个平台太多机会，就像个大市场，有人出来喊一嗓子，一堆人围上去，所以，很难形成一个固定的流通链，作为企业来讲如果客户订单不稳定，是很难发展下去的，所以如果你有充足的资金，稳定的团队和足够的耐心 精力可以尝试~
三：社交APP
现在也有很多外贸业务员通过facebook，whatsapp来去联系客户建立业务联系，其实这种作为辅助成交还是非常不错的，增加和客户的感情，更好的了解客户的情况，属于长期营销 积累的过程，作为企业来讲更不可能作为主要渠道，就像国内有些做朋友圈 微信 微商 需要去经营，而且这些账号本身就是社交性质的，如果你作为商业性质的营销和他们本身就是冲突的，一般都是通过邮件联系到客户，可以通过这些App账号和客户做关系维护和相互了解 拉近关系。
四：搜索系统
相对于传统的销售模式大多是被动的等待客户上门，引擎搜索主动出击，一对一的面向客户直接沟通，快速走出国内市场，和客户取得一对一沟通，不仅增加了谈判话语权，在利润空间上也更占据主动权，同时，直接对接国外客户，也可以有效的规避同行竞争，提高产品的利润空间
因为我的一些客户，做了很多年的外贸了，之前开发的客户也告诉他们说现在每天都能收到很多来自中国的开发信了，也就是说你们的同行已经在去主动的联系客户了，客户面临被分流，但是如果我们可以通过软件每天去联系更多优质的客户，因为世界上我们的目标客户一定不止3万，也许30万，300万，那我们就可以主动的把自己的产品直接推广到全球客户的面前，这样客户积累的多了 订单也就多了。
分享这些的目的是希望：大家最终的状态还是自主发展外贸业务，而不是一直这样下去！因为狼可以吃几天草，却不能吃一辈子，不然就真的变成羊了，只能继续任人宰割！
不是生意越来越难做了，是你的竞争对手越来越专业了，你却越来越low了，我一向秉持的态度就是，如果看谁胡说八道，告诉他，你说的都对，就惯着他就行了，苦果自尝！
每个人都在用力地活着，为生活，为家人，为自己，活着，并不应该是一个状态，而应是一个不断向上 ，不断精进的过程，自大无知只会让自己折在半山腰！
现实是残酷的，你现在可以看着别人的成功，尽情地酸，尽情地诋毁，等你自己老了，没有时间、精力和能力赚钱了，就知道什么是后悔了，然而到那时，一切都晚了，也没人会可怜你。
结语
对于没有任何外贸经验的来说，外贸就是很难，因为万事开头难，真正第一步踏出去，往往你都会全力以赴。而且对于已经踏入外贸，已经是外贸业务员的人，我还是保留那个观点：外贸会越来越壮大，不会越来越难，也不会不受支持的。
消极的言论不能影响内心强大的外贸人。外贸难，难道其他行业就容易了吗？哪个赚大钱的不是脱了几层皮才得来的。没有辛苦，公务员怎么升职；老师怎么晋升，职员怎么当经理？都不是简单的几个月甚至1-2年就可以做成的。所以就辛苦程度来说，其实每个行业都差不多。不要失去信心哦。
