编者按：
房子，对于如今生活在城市的我们来说，一直有着特殊且不可替代的意义，这个看似外在的立方体空间，却在现代人的日子里早已内化成为对于某种成家立业和安定恒久的持续性追求。
但不管是买房还是卖房，现实远没有想象中一片祥和，这件掏空无数人心血的人生大事，在实际的交易过程中也折射出了更多的人性。
我找了一位在西安二手房中介市场工作了7年的房产经纪人，听他讲述了那些年他看到的西安购房故事以及关于西安整个二手房购房市场的变化。
以下内容整理于他的自述。
我卖房快7年多，2014年年底开始的，那时中专毕业，也陆续找了好几份工作，但都不是很合适，后来误打误撞进了中介。
但其实最早干中介，我也上当受骗过，刚开始入职了一个叫“兴麟房产”的中介机构，2016年它“暴雷”了，就是一个非法集资的骗子公司，北京上海内蒙古哪都有，就跟如今长租公寓暴雷的性质差不多。
我当时也不知道，就感觉人都挺美，大家西装革履的，办公室也漂亮，一铲的新家具新电脑，那时候每天早上开会，领导也不说卖房，就只说会带我们挣大钱，我记得一个月给1000块钱底薪，卖房成功后有提成，反正大家也没啥正经事干，就是骑着公司配备的小电驴出去拉客户找房源发广告单。
那时我什么也不懂，跟着同事，为了有业绩，还假扮过客户，就是把衣服一换然后跑到其它的中介那里去刺探消息，反正那时候干中介就这点好，自由，受的限制也不多，虽说整天风里雨里跑，但比起天天待在一个地方要好很多，遇见的人事也多，怪热闹的。
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干了一个月后，我就有目标客户了，一个20多岁特别漂亮有气质的姑娘来找我咨询房子的问题，我就给她介绍，也带她去看了几套，她特别喜欢其中一套，就说回去跟她老公商量，如果行，第二天就签单。
我当时激动坏了，以为这单肯定没问题，第二天一大早就到了公司，客户也确实来了，跟她老公一起，结果那男的一进门，我就感觉不太对劲，因为那男的面相很老，头发还有点秃，看起来跟那个小姑娘不像一路人。
但人家也很亲密，我也就不敢多想，赶紧带着他俩去看姑娘相中的那套房子，但她老公就一直很敷衍，说着蛮好的，但就是不表态，也心不在焉，反正就没签。
然后姑娘又一个人来了好多次，都看那套房子，但直到房子被我同事的客户买走，这姑娘也没等到她老公给她买。后来跟她熟了，才知道姑娘也是很命苦的人，跟他老公谈了好多年了，想要套房子结婚，但还是没有成功。
在这个公司干了没多久，我就辞职换了一家，虽然说不上哪不对劲，但就是觉得不靠谱，主要是我听人说好几个月没发工资了，我就赶紧溜了。
但我也没啥其它技术，想挣钱还是得干销售，经朋友介绍，就又进了一家地产中介，现在想想，多亏我跑得早，不然不知道得被坑多久。听我前同事讲，后来因为工资发不下来，大家离职的时候把公司的电脑、饮水机、小电驴、空调都搬空了。
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到第二家公司的时候，也就2015年中旬了，但我成交的第一单，也是在半年以后，当然，租房的话一个月左右就有过签单，但卖房是经过了半年多，首先是因为新人不太好做，对市场房源都不熟悉，手里没资源，再一个卖房也不太好卖，一个小区里面几十套房，可能一两套价格户型稍微好一点。
那时候真的就是客户说了算，比如说十几套房子在卖，客户一次性就看完了，还是在同一个小区，然后哪家便宜要哪家的，就跟现在市场完全不一样，现在是十几个客户想要一套房子，谁出的价高谁就买，市场完全打了个颠倒。
我还记得卖的第一套房子，2016年年初，也就2、3月份，天冷的要死，小电摩也骑不了，我带客户打的，那时候还蛮心疼那几十块钱的，心里也没个底，弄吧，人随时都有不要的可能，不弄吧，又不甘心。
后来还好，人定下了，就在浐灞边，总价一共就四十来万，买了一个九十多平的房子。客户也没付全款，那时候哪有能随便就付全款的人啊，大家都紧巴巴的，也想不到要买房，手头有点余钱，能一次性拿出好几十万的，都用别处了。
很多人打定主意要在西安买房，也都是生活逼的，比如结婚、娃急着上学等，多是家庭到了必须买的时候，咬咬牙凑一凑个首付。
第一套房子卖给了一对湖北小夫妻，不是本地人，本地人才不管这事呢，农村人也不稀罕在城里买房，挣下钱了第一件事都是回村盖楼，那叫啥，扬眉吐气，光宗耀祖。
至于在城里住的本地人，本身就有房子住，没这需求，所以反倒是周边一些三四线城市，或者在西安打工的外地人，会想着既然工作落定了，携家带口的也不方便，干脆在这儿落户买房。
当然，这里面不包括炒房客，陕北人一栋一栋的买，我也听说过，但那是新房的故事，跟我们二手中介没啥太大关系。
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那时候找二手的，都是图便宜或稳妥，也着急用房子的人。
湖北那对小夫妻就是，他们孩子眼瞅着要上小学了，没有户口也找不到接收的学校，所以就拜托我给找房子。本来一家几口租了个门面卖快餐，屋子不大，前头是几张桌子的店面，帘子一隔，后头5、6平米就是生活区，爸妈包括俩小孩都挤在里面，一张一米五的床就给占完了，床上还有衣服杂物，也不知道咋睡的。我那时候老去他家吃快餐，就认识了。
连着跑了两个月，房子才定下来，也不是没遇到合适的，但大都是价格问题，小两口攒了十几年的钱，也就将将够首付，还得找老家人帮衬，但家里也帮不了啥，所以签约的时候，别说他们开心，我都要热泪盈眶了，尤其是本来不想让价的房主在我反复的周旋和调节之下，给小两口的总价让了8000块钱，别提我那时多激动了，虽然不是多大个事，但那种工作的满足感还是有的。
当然，那个房子现在再卖，价格也肯定翻番了，早先那一圈4千的均价，如今最少都变1万4了，所以，如果那时没有买，小夫妻现在肯定也买不起了，攒钱的速度哪赶得上房价涨的速度。
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像我朋友，2016年末，我给他说让他买房，我给看好了一套，三室两厅140多个平方，总价六十来万，我说你直接就买吧，这房肯定没问题，我是实在连首付都凑不齐，不然我自己就买了，但他不听，非说要先买车。
房、车能一样吗？一个保值不说还有可能增值，但车是贬值啊，你今一买，明天就是二手了，价就掉了，但怎么劝他都不行，犟得很，结果2020年他花了九十万，然后买了一个70多平的旧房子，没有电梯，楼层还不咋样。所以没办法，买房有时真就是命的问题。
以前买房的人，很多是上一辈父母家长来看，有些有眼光的60、70后，会早早给娃预备新房，因为考虑到娃要结婚。但现在买房的群体日益年轻化了，90后特别多，尤其92年到96年左右的娃们。
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像我工作这一片，2016年的时候房价也就4、5千，一套100平的房付下来全款就是50万左右。但2017年，尤其是2018年那会儿涨得最快，原先40、50万的房子一下卖到了70、80万，去年到今年，130万、140万都很常见，也就短短5年，西安房价整整翻了三番，你敢想吗？
但我周边这一圈小区，其实里面有好多空的房子，晚上从这儿走一圈，几乎没有几个开灯的。但这些房子都有主，住不住暂且不说，得有这东西在，人心里有底儿。
而且我老在灞桥区这一片转，说实话在这儿买房子的人，没有几个住的，主要原因是工作来回不方便，不少人在曲江高新未央那边上班，但为啥在这买呢？还是因为便宜，这边能买得起。所以在这买，在那边租，或者把买好的这套租出去，这种人特别多。
他们都是想着，先不说以后，最起码我得在西安有一个房子。
2017年之后，西安房产市场确实起来了，能明显感觉到大家关于房子的讨论特别多，政策也好，落户也罢，坐个公交车，都能听见人聊着要去哪看房。
来我们这咨询的人也是在2018年那时候增长的特别多。我印象里有一个特别深的事情，就发生在2018年。
一个性格比较强势的客户来买房，自己一个人来找的我们，当时她手里有个20来万。我们跟她沟通，她说自己能拿住这个事情，我就带着她看房子，来来回回折腾了好多趟，后来有一套她挺喜欢，业主当时心理价位是68万，那时候西安房价都在涨，业主也知道这个价格肯定能卖出去，但业主当时因为工作要调到北京，急着把房子出手了，人家就走了。
客户就看上了那房子，我们把业主约来谈，从中午一直说到晚上，客户就磨价格，希望少一点，其实照我们来想，那个房子68万肯定是没有问题的，但当时为了成交，我们也帮着客户说服业主，包括打感情牌，说到这个客户一家都善良，肯定对房子也好，跟邻里关系也好等，业主看对方也实心想要，就把价格让了1万5，等于我们帮她谈到了66万5。
客户说可以，把定金交了，也签了合同，结果合同签完回家后，不知道咋跟家人说的，家里人不同意，觉得她买贵了，然后她就又给业主打电话，让人家再给她便宜一些，因为合同都签了，业主就不愿意。
她就很生气，说如果不便宜我就去举报你，因为她觉得业主从政，房子肯定来路不正，这是她臆想出来的，业主说，无所谓，你去举报吧。结果客户不依不挠，给人疯狂打电话发短信，业主很无语，联系了我们，说算了，这人不能打交道，让我们当个中间人，一起见面，他把定金退给对方，这房子他不卖了。我们也没办法，就约着双方解约。
后来解约的时候，业主跟他媳妇一起过来的，客户还想跳起来打人家，说人家骗她，又暴露了自己的信息，反正弄得特别难看，后来她又在我们门口树坑把合同拿打火机烧了，破口大骂一顿后，这事就等于结束了。
没办法，我就带着那个客户继续看房子，但是越看越高，那个阶段真的是一个礼拜一个价，没想到她回头想想，说，还是之前那个房子便宜，又给人业主打电话，但人家压根不理她，我联系业主，业主说他那房子如果还是这个客户买，就是给一百万也不卖，因为感觉这个客户人品有问题。
但客户又一直求我们，我们也不好拒绝，我托同事约业主，业主说，如果是上次那个人就不用给他电话了，让我们给找别的人，还建议我们也不要跟这个客户联系。
那段时间房价涨得确实厉害，业主的报价也变了，不到一个月，业主就说按现在市场价，你给我报75万，市场行情确实是这样，我们就给那个客户说，人家现在报价75万呢，低于这个不卖。
一个是想劝她，另外一个就觉得赶紧把这茬扛过去，结果没成想，客户说可以，你先帮我把人约出来，我们见面再谈谈。
没办法，我跟同事跟业主说，有客户看上这个房子了，愿意七十多万买。没说是谁，业主就来了，一来看见还是之前那个客户，立马就要走，结果客户也很厉害，过去抱着业主的大腿就哭，还给跪下了，反正就疯狂道歉，说对不起之类的，当时把我们都震惊坏了，业主一看，也怪不好意思的，就直接给她说，你看我在网上挂了75万，我心理价位是74万，我也不想跟你多说了，你觉得可以就签合同，你觉得不行咱就算了，这次我收了定金，我一毛都不会退的，你要再胡搅蛮缠，咱就法院见。
然后那客户利利索索74万签了合同，也就是说，连一个月都没到，她多掏了7、8万块钱签下了那套房子。
我是见过很多买卖双方谈不拢最后不签约的，但最起码人都和和气气的，不至于搞那么僵，要么就是僵了就再也不联系了，她是唯一一个当时差点闹到法院后来又回头找业主道歉还花了更高价格买房的人，就很绝。
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工作这些年，我确实发现，最后下定决心买房的人，都一定是被市场“教育”过了。
在我们西安中介之间一直流传着一个笑话，说一个人第一次去售楼部看房，看到好多人在那抢房，举手很着急，就跟买白菜一样，他在旁边就想这是不是都是托，然后他看完就走了，结果没过两天发现人房子卖完了。然后他第二次又去看房，其实有能看上的房子，但他就是在那儿等着，结果他想买的别人也想买，于是就被别人买走了，他又没赶上趟。然后到第三次的时候，他就跟他第一次见到的那波人一样，表现的像个“托儿”了。
这就是在西安买房的教训，这经历是任何一个在西安买房的人都有过的，每一个客户都要错过一两回才能下定决心。除非是很有魄力的人，手里也有钱，但特别少。
像前两天我签的一个客户也是错过了两三套，到最后定这一套就加了好几万。为啥愿意加，就是他发现这个市场就是这样，如果现在不买，下一套肯定会更贵。
■ 影视剧《安家》剧照
我自己买房也是接受了教训，2016年年底的时候，我一边工作一边给自己看房了，刚开始也没有花太多心思，主要是没有太强烈的*。
我师傅一直给我操心，后来他手里有一套房源，57万，150平左右，地段也好，楼层也佳，整体不错，业主着急卖，他就劝我买，但我当时很犹豫，一个是觉得还年轻，不想靠家里，另一个原因手里没钱，腰包没攒下票子。
而且我还有个哥，比我大几岁，那时候在西安也买房结婚没几年，家里本来就很紧张，所以就不想买，但我哥一直鼓励我买。
我们约了业主聊，那时候想着55万就要了，但对方不愿意，说56万可以，结果在我们还犹豫的时候，那房子第二天就以57万的价格卖出去了。
这真的是我目前最后悔的事情之一了，现在那房子两百万也买不到了，而且2016年年底西安一是房价涨幅不大，二是也不限购，到了2017年，我就失去了购房资格，因为我是渭南户口。
我很着急，还是赶在2017年五月份把房子买了，买到了我嫂子的名下，花了五十多万，买了一个非常破的小区，80平，比之前那个面积整整差了一半。
现在想来，我真的特别感激我哥，他那时候几乎天天劝我，也确实帮了我很多，我那时候要是没买，可能这辈子也上不了车了。
因为社会现实就是这个样子，我是2018年结的婚，那时候要是没房子，婚可能都结不了。不是说女方要求必须有房子，而是没房子不好意思，要立足大城市生活，养儿育女，这是一辈子的事，房子就是个根。
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当然，现在房子更像是一个硬性杠杆了。
在我手里买房的客户，90%都是要马上结婚的，很多90后，不管买新房还是买二手房，过两年结婚还是下半年结婚，可能他不在新买的这个房子里面结，但这个东西他必须有。
这就像个领证的前提，一旦在我们这行待得久了，你就越觉得这个事情正常不过了。
我就遇见过很多丈母娘跟着女儿和准女婿一起来看房找房的，丈母娘也不发表什么意见，但她就是坐在那，看你们聊，然后直到签约全程都跟着的也有。
买房对于普通收入的家庭来说，确实是个天大的事情，遇到刚需家庭，真的就掏空好几个家的钱包，有的人签约的时候喜极而泣，感觉他们把半辈子都搭在这个东西上了。
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我也遇见过一些比较极端的个例，像我发小，他跟他女朋友是一个村的，也谈了好多年。到我这买房，买的时候直接就写了女孩的名，那时候他俩还没领证，可能女方家里比较强势吧，女方条件稍微比他家好一点，但我发小很争气，毕业后做建筑行业，很能吃苦，一个月能挣7、8千，在我们这里算是很能*人。
我发小舍不得花钱，都攒着，来买房的时候，我以为他俩都领证了，结果没有，我还暗示他，领证的话房本写两个人名字，银行放款更快。
本来我还想着靠买房子这件事，让他们先把证领了，但是女方家人不太同意。本子上后来就只写了女孩的名字，我发小虽然没说啥，但能看出来他心里很在乎，我记得他苦笑地给女孩说，你看咱还没领证，我就给你把房买了，现在哪还有我这样的人。
女孩当时啥话都没说，好在他俩今年年底就要办婚礼了，不然连我心里都悬着。不是我阴暗，想着女方不好，因为你想，这又没领证名字又是女方，未来人家想把这个卖了，完全一个人就能办。
我就真的遇见过男孩跟女孩一起来看房，男方征信有问题，没办法，房子写在了女方的名下，后来俩人掰了，房子也没收回的事情。
当然，这都是比较极端的案例，大部分小夫妻来买房都是刚刚领证不久，或者也结婚没多长时间，女孩一般不会为了房子去刁难男方，就算男方愿意主动写女方名字，女方也不愿意，不想让对方觉得自己是在占便宜。
现在西安的房价对于在这个城市生活的人来说，确实不友好，很多人累死累活半辈子也没办法在这安家，但人的心理真的很奇怪，房子涨的时候都挤破头去买，一个劲去买，房价跌了一会，又都开始观望，觉得还会再跌，但其实已经错过了，什么都赶不上。
我有时候在想，我以前上学的时候菜夹馍一个1块五，坨坨馍一块钱可以买四个，现在菜夹馍都涨到4、5块了，房子能不涨吗，它跟菜夹馍翻得番是一样的。
所以，不是说房子在涨价，也不是房子在赚钱，它只是让你的钱没有贬值罢了，没有从10万变成5万，只是这样子而已，有的人可能说我当年20万买的房子现在一卖手上就有100万了，但你把钱拿到手，你房子就没了啊，你再买回来还得100万，甚至更多。
你说，是不是这个道理？
作者 | 汤加 | 贞观作者
