互联网人练摊实操指南（共享地摊）

业务收缩、公司*，降薪，裁员，扎紧腰带过日子。2020年，大部分人都会很难。

幸好，一条光明大道出现在眼前——夜市练摊！政府支持、城管呼唤、互联网大厂百亿级补贴加持，一头风口上的猪冉冉升起！五六年前的万众创业热火朝天，也不过如此。

互联网大厂也是经济扶持政策—图片来自网络

也难怪，毕竟地毯门槛低，易操作，人人可练，还可以不必ALL in，只需充分利用8小时之外的业余时间（毕竟“工作外的8小时，决定一个人的一生”），不火热才怪！

尤其是互联网人！更要积极参与其中，因为互联网人和练摊有天然的契合！

以下且听互联网创业老兵老杨讲讲互联网人练摊实操指南。

练摊成功的基础——产品

历经千年发展，地摊绝对是一个红海市场！商品同质化严重，商家低价竞争，导致其长期处于低价走量的竞争态势。如果你还是按照老路子干，相信我，职场上的失败会很快反应在地摊上。

所以，一个成熟的地摊主应该具有产品经理的思维能力和职业技能，设计或选择一款独一无二的产品，绝对能让你独步天下！

行业分析先来一下。放眼全国，地摊经济无非是吃喝玩乐购五大领域，其中，现场制作的小吃饮品对经营者要求较高，你一个互联网人整天996，连厨房要用哪些锅碗瓢盆都不一定知道，还是别做黑暗料理祸害消费者了。

地摊小吃-图片来自网络

玩乐固定资产投入高，对于玩票入场的互联网练摊人来说，钱包里那几个钢镚投进去，可能还没听到回声呢，就被公司叫回去出差了，这是高危区域不能进。

所以，“购”是好的选择方向。那么？要选择销售什么产品呢。

这个时候，需求分析搞一搞。

按区域划分，每个夜市的目标群体，产品肯定也不同。老市区，消费者以当地中青年群体为主，晚上可能会带着孩子出来遛个弯，实用的家居百货、亲子用品是不错的选择；新建城区，刚买了房买了车的刚需韭菜为主，兜里没多少钱，但是生活品味却不想丢，一些质感较好创意十足的日用百货，设计漂亮的廉价衣服、价格便宜的绿植花朵能让你轻松俘获他们的心；如果是商业街区？更好整了，疫情影响，酒吧、影院、夜店，统统关了，有钱有闲的年轻人只能到夜市上释放激情，什么文创产品、潮流百货、电子产品，统统可以搞。

投资风口-图片来自网络

当然，一个合格的产品经理是要紧跟经济风口的，现在大火的宠物经济、怀旧经济你怎么能放过，宠物链子宠物食品宠物玩具，8090后怀旧零食小玩具，放在大部分夜市上都能火。

你要问这些产品从哪里采购？这就需要商务发挥才能了。

天下没有难买的东西——商务

说白了，练摊挣的是信息差和地域差带来的利润。依靠手里掌握的货源地信息、厂家信息和成本信息，把一个区域有的地方带到没有的区域去买，你就能从中渔利。寻找产品信息、分析合作伙伴、商务谈判是一个商务的基础技能。

以往互联网不发达，货源难寻，很多生意人靠信息差和地域差能轻易挣到很多钱。自从电商平台横空出世，这种形式被严重削减，客户流失、利润压缩。

信息差-图片来自网络

可现在不一样了，夜市给人们提供了一个冲动消费和场景消费的场所，这种模式又有处重生了。

交通和物流高度发展，产业聚集效应，都让货物采购变得轻松无比。日用百货、服装和宠物用品货源地，南有义乌，北有临沂，都是货物充足，物美价廉的货源地；绿植鲜花，去昆明斗南，一万个品种让你选择。嫌远？基本每个大型城市都会有一个区域性服装批发市场和小商品批发市场……再不行，1688、京东、苏宁都在呼唤你，现在加入还给你免息地摊贷款。

极端情况下，淘宝等电商平台还有羊毛供你薅。

成为地夜市里最亮的仔——设计

一条夜市街上地摊数百，商品过万，一个外观平平无奇的地摊是不能让人们驻足停留的。

所以，你的地摊需要设计美化，突出亮点、吸引眼球、互联网风格、扁平化设计、简洁大方的用色、个性化元素点缀，这些移植在摊位设计上应该也能大有用处。

好的设计增加亮点-图片来自网络

当然，像我这种没有设计基础的，就选一块亮色的布，买几个显眼的灯带，竖一块色彩缤纷的灯牌，总不会显得平平无奇。

条件好点的，搞个小桌子，造型别致小台灯、颜色温馨的灯带彩条、底下蓝印花布、发亮的小黑板上写一些错落有致的标语和卖点，亮眼又好看。

钱包鼓的，太简单了，早就有人给你准备好了风*个性的夜市小车车。

不喜欢？有条件的话，开上兰博基尼去摆摊，秒*任何设计风格！

练摊就是流量为王——运营

万事俱备，最重要的是客流！

练摊跟互联网经济一样一样的，产品做地基，流量来称王。

虽说风火的夜市流量不用愁，但是没有留存的流量都是虚假幻想。

来来往往的人群，怎么留住他们？爆款打造、社群运营、直播带货，这些技能大有用处。

来吧，先搞个爆款产品，把价格定到远低于市场价，然后搞个排队限购，入群优惠。牺牲小部分利润，留住更多的用户。如果你是卖衣服的，我建议你搞个XX地摊主题文化衫，10元一件，一人限购一件；如果你是卖鲜花的，我建议你搞些玫瑰花，1元一枝。拉个社群，进群还能享受更多优惠。

流量为王

作为一个地摊主，不能放弃一颗做网红的心，每天地摊一开市就搞个航拍直播，然后全程直播摆摊过程，让那些有心摆摊无力实践的网友们都粉上你，利用个人IP带来的影响力，给摊位带来更多引流应该很不错哦。

当然，如果只是一个简单的产品可能不能留住太多人，你需要赋予它附加值。故事化营销看过吧？一朵花的长成，从播种到采摘，这背后蕴含着每一个昆明花农的汗水，找一个家庭贫困的花农，排一段故事短视频，在抖音、快手上投放一下，在摊位上循环播放。你卖的每一朵花就不再是简单的装饰用品了。

高级地摊靠模式赚钱——CEO

作为一个互联网人，当然不能只考虑眼前的点点利润，要把眼光放长远，做战略性设计和商业模式的创新，充分挖掘夜市经济的潜在价值。

地摊本身竞争激烈、利润低，流量天花板明显，那我们可以往他的周边看呀。

一个风口来了，必然带动无数个风口。地摊周边经济是你值得投入的领域。

数万人要加入地摊大军，可把地摊规范化运营的不多，所以，群众需要你——地摊知识付费课程；

地摊遍地开花，吃货、购物狂无从下手，所以，群众需要你——地摊大众点评和地摊地图；

货物采购成本高、质量无法把控？所以，群众需要你——地摊B2B平台。

千年的地摊经济，模式太单一了，我们必须创新。共享地摊是一个不错的选择：互联网企业出差频率高，有天然的带货和发现好产品的机会。而且现在经济形势不好，谁不想多赚点呢，号召所有出差的互联网人，不要谈完业务就只顾吃吃喝喝睡睡，去当地市场上看看有什么，带回来，放在共享地摊上卖，你带一个我带一个，我们共享地摊就能向大家分享全世界的好物。