课时提高必懂人效和池子。
我们平均每个用户好一点的时候上个30多节，每个用户在DP会花1万块钱。就是靠这样子的一个公式：提高用户的人效，扩大用户的池子，从而课时不断的提升。要把课时跑高，就要把人效提高和用户总量提高，用户的续课行为对上课量4倍影响。
·在一年里边发生过续课行为的，他的课时就会来到50多节，按照我们的课单价，他的消费能够到达一万六七左右。
·第二个在我们的体系里边，一定要做头部用户。我前面说的改变之星和自重之星都是头部用户，练出腹肌了，或者说练的会倒立了。
每个用户平均会上60-100节课，你的用户他的效果越好，他越多的转介绍，影响用户学员总量。一定有很多用户卡里有钱，但是近30天不会来，我们在这里把它称之为死海用户。所有的用户都是有新增，新增来自转介绍访客，原点回流就来自于从死海变成回流。毕业就是卡里，完全一分钱都没有，要去深度的经营用户的回流，减少死海和毕业。
