一个健身房的老板用了这种方法，把一个冷冷清清、濒临*的健身房做得红红火火。怎么做的？他打出广告，在全市寻找1000名健身爱好者免费健身，不赚一分钱还倒贴钱。
顾客来了之后跟顾客讲：为了帮您做到持续的健身，塑造一个好身材，我们要为您负责任。所以店里要收2000块钱的健身押金，这个押金是全额退还的。每来一次健身，店里退10块钱，一年来365次就退3650元。减肥、健身，店里不收你的钱，还倒贴1650元。
想想在别处办一张健身年卡都是2000、3000，在这里不收钱，老板还倒贴钱。所以消费者没有理由拒绝，一个月的时间办卡1500人，收款300万。
你可能担心这么做老板不是亏钱吗？其实老板不亏钱，反倒赚得盆满钵满。
·第一，通过这场活动，老板收上来了300万的现金，让店里有了资金的周转。
·第二，能做到天天过来健身的人非常少。
·第三，就算天天过来健身，老板也不亏钱。因为健身房赚钱的项目非常多，比如请个私教、报个瑜伽班、买个营养品等等，这些都能让顾客持续的消费。可能当天退的这十块钱都不够在健身房消费。
·第三，通过这个活动锁定了1500名顾客。
接下来老板又做了一个裂变的模式，把这1500人变成了免费的业务员，发动每个人介绍三个新客户，又给健身房裂变了4000多个新客户。
你学会了吗？
