之前我们讲到可口可乐能够做到全球饮品销量第一，与其强大的渠道管理系统有不可或缺的关系，
今天我们来讲一讲可口可乐是如何铺货的，以下来自东琪的即刻动态。
对于可口可乐的业务员来说，把货铺到所有渠道，不是第一要义，还要让渠道卖起来，卖得好。
比如路边的小卖店铺货要求是这样的：
1、铺货数量多
即使是个小卖店，也要铺28个可口可乐的SKU(简译有差异的单品），具体可分成可乐、雪碧、芬达，果味汽水等等（以上均是可口可乐旗下饮料种类），按照容量包材可分300ml听装、500ml瓶装，还有1升装，1.5升、2升的家庭装。SKU多就能在小卖部有限的空间里，占有更大的曝光面积，从而更好的卖货。
2、铺货排放细节
这么多的货，如何摆放才是门道所在，首先是小瓶放货架上面，卖的最好的品要放在眼睛的高度，
占据卖货C位，大瓶放在货架下层，方便顾客一弯腰就能拿走。
产品要争取最黄金位置，一般是进门正对位置，或者收银台旁边的位置，而且在进门的地方，都要
两摞“堆箱”至少要堆三箱可乐，顶上的还要打开，方便拿取，堆箱成为货架之外的第二个曝光位置。
3、铺货注意事项
因为可乐在冷藏下口感最好，所以放置的位置要远离光源和热源，避免阳光照射，在冰柜补货，新补的货往后放，让饮料得以先进先出。......诸如此类的要求有几十项。
4、铺货标准洞察
从此可以看出，哪怕是可口可乐的大品牌，执行的细节质量，也很大程度影响销量，这些细节，就成就了可口可乐丰功伟绩，为此，可口可乐总部的策划岗位，主要任务就是找寻或更新每个环节需要做到的细节。
5、铺货效果验收#如何铺货#如何卖货
当然了这进百项的要求不指望店主亲自干，而是可口可乐自己的线下团队或对重点门店，每周
巡店，亲自到店里帮助店主八方，摆好后拍照记录，上传系统，供后台检查。如此高质量的落地细节，成就了可口可乐今日的销量。
其背后的逻辑总结如下几条：
1）凡事效果好不好，都有关键要素，决定了效果的关键要素，就能获得成功的成果物，多个成果物获得最终胜利。
2）成果物，要有人负责定义和发现。
3）成果物需要有人负责落地执行。
4）落地执行者，做得好不好要有办法检查，并进行奖惩。
所以总的来说，哪怕是可口可乐的成功，也全都在细节和执行中。
