面见投资人时,创业者哪些行为细节能获得默默的加分?

面见投资人时,创业者哪些行为细节能获得默默的加分?

首页模拟经营梦想投资人更新时间:2024-07-19

少看点《读者》和《青年文摘》吧,真以为细节做得面面俱到就能博投资人的青睐?

因为注意到其他人忽略的细节,例如捡起地上的垃圾扔到垃圾桶里,坚持等待几个小时面试,继而被老板赏识的故事,真的仅仅是故事,现实里,成年人做一件事,必然权衡过利弊。

就像汉宣帝刘病已能从街头混混当上皇帝,并不因为他能力有多出众,而是因为他爷爷叫刘据、曾爷爷叫刘彻。

有的投资人虽说叫天使投资人,但他们并不是真的天使,无偿给你钱去实现梦想,而是因为你的项目对他们而言有利可图。

项目潜力十足,你就是全程豪横到底,投资人也全当你年少轻狂。

项目过于拉跨,哪怕你全程卑微如舔狗,投资人都不带正眼瞧你。

这么说吧,要是你屡次创业,此次都打造出一个市值百亿的企业,那你就是再怎么耍大牌,追着你投资的人一样能从城南排到城北。

而要是你之前的创业结果都比较不尽人意,或者初次创业,团队成员在业内声名不显,产品在市场上并无出彩之处,和投资人的投资领域也相去甚远。那即使你把细节做到极致,依旧是无用功,或许投资人会很礼貌的对待你,和你从家长里短聊到国际局势,但唯独在项目的投资上,不会做半点承诺。

对需要投资的创业者来说,真正该去抠的细节,永远都是手里的项目

因为从事行业的缘故,我接触过不少创业团队和投资机构,自觉还是有一些发言权的。

投资人青睐的创业者有哪些特征?

1.市场潜力

当一个行业正处在风口上(至少是许多人认知中的风口),投资人总是络绎不绝的,就像火热一时的元宇宙,当其风头正盛时,相关创业团队,不说靠一份PPT就拉来无数资金,至少也是投资人上赶着来合作。

2.优秀的团队

团队是否优秀,并非靠堆砌头衔就能获得投资人的信服,你看刘备三顾茅庐,对书童报了一长串的头衔,就换来一句“我记不得这许多名字”。

要证明团队优秀与否,除开团队成员本身在业内就有知名度的情况,就是从展现给投资人的细节中体现出团队的专业。(例如股权设计、融资计划、商业模式......等等)

3.高行业壁垒

行业壁垒够高,就意味着难以模仿,人无我有的生意,一旦切中了用户痛点,收益极为可观,这样的项目,基本不会担心找不到投资人。

4.好的商业模式

这块儿对初创团队来说,不用过多考虑,因为0-1阶段的商业计划书,投资人并不重视商业模式。(毕竟,初创团队在商业模式的设计上往往有许多漏洞和问题,等实际跑起来很少有不大改特改的)

但对于经过数轮融资的企业而言,优秀的商业模式,就是在一众竞争者中脱颖而出的关键,经过验证、已然跑通,且能带来巨大收益的商业模式,对投资人来说无疑是不二之选。

所以说,有那个时间去琢磨会见投资人的细节,不如好好审视一下你的商业计划书,一个无可挑剔的商业模式、令人无法拒绝的大牛团队、精准切中用户痛点的产品,拥有任何一项,都比你在投资人面前当舔狗起到的效果强百倍

在追逐目标的过程中,一定要找准关键因素,或者说决定性因素,当你搞不清楚哪一项属于决定性因素的时候,可以去推导,哪件事解决了,能最大限度推动目标的实现?(就好比你参加高考,能考多少分,更多的,取决于你本人的学习水平,天气状况、睡眠质量......等因素,会有影响,但并不会成为关键因素)

其余的细枝末节,有余力再去考虑。

《孙子兵法》说“以正合,以奇胜”,商业上同样如此,先要有真材实料,精准的数据、缜密的逻辑、可观的收益......当你用这些俘获住了投资人,谈吐清晰、不卑不亢,不需要多少细节,你的分数在投资人那里都已经拉满了。

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