大家好，我是茶理杨。最近呢，收到很多朋友们的私信，说，杨老弟啊，我奶茶店生意不好，你给我来一个营销活动吧，你有没有什么好的奶茶的活动能够让我的业绩马上上来的？
其实，这个话题茶理杨我之前也讲到过，说奶茶店的营销不是你们所认为的“买一送一”、“第二杯半价”。营销是两个方面的事，一个是“营”，一个是“销”。
“营”是营造氛围，营造情怀，营造文化，营造理念，营造人物，营造场景。
“销”就是“营”这一步走好了之后，才有销，我们的兄弟们要懂因果关系，因为你先“营”，而后才有“销”，销就是果。
先付出后回报的道理大家都能理解，“营”就是先付出，“销”就是得到的回报。
今天我也不细讲奶茶店的营销，没看过的朋友们可以返回去看看我之前的作品，我只讲你们所谓的认为的“买一送一”、“第二杯半价”的“营销活动”。
不管你是“买一送一”，还是“第二杯半价”，他都是一种销售形式，销售方式，比如过去你一杯奶茶卖18块钱，现在“买一送一”，就相当于9块钱，说白了，就是最简单的一种拉低售价，减少利润，扩大销量的一种销售方式，请注意啊，这里我说的是：扩大销量。销量变大了，证明你的利润就变大了吗？我看不见得。原本你一天卖3000，假使你的毛利润有1500，你现在做了这么一个活动，卖了4500，但是你的利润也许还不如平常卖3000。你还有你的员工累得跟狗似的，当然这里，我并不是说不要提高销售额，但是这一定不是个好办法。
其次，很多兄弟们，总觉得来这么一两个活动，能够让他的奶茶店起死回生，当我们静下来，想想看，你能永远买一送一吗？当这个活动结束了之后，怎么办呢？是不是又恢复了往常一样呢？
况且，因为低价而来的流量，都属于低质量顾客群体，他们属于到处乱串的人，哪里便宜哪里去，比墙头草还墙头草，摇摆不定，今天你买一送一，他来了，明天你的竞争对手买一送二，他又走了，后天又来一个新手不怕死的，来5块钱随意畅饮，他又走了。如果你能保证你的奶茶永远最便宜，还好喝，那你就这样干，如果你不能，那就是自寻死路。
所以说，你的一场低价活动给你带来的大多都是一些爱占小便宜的，贼精贼精的机灵鬼，这类顾客无法为你创造更多的价值，只能薅尽你的羊毛，并且转过身就说：呸！刚才那家奶茶真难喝，还卖这么贵。因为就算你1块钱卖给他，他还是会说贵，最后你干脆说，我免费送给他喝，他转过身就会说，这老板真小气，就送一杯奶茶，别人家还余外给我一块蛋糕，他却就给我一杯奶茶，傻冒一个。
这就是“人性”。咱们回归到主题，活动做完了之后怎么办呢？又傻了，店铺依然是要死不活。
就像一棵树一样，树叶都烂了，黄了，你拼命地在每一片树叶上擦药，能有用吗？你低下头一看，原来树根都被虫咬得满是伤痕了，但是你还是不管不顾，使劲擦树叶，以为多做几个活动就能好了，销售额就能涨上来了。
所以说，一家奶茶店的业绩根本不在做几个活动的问题上，而是在于你的经营内功上，也就是营销功底，营销就是整店策划，从门店的装修陈列，到店员的工作态度，到整体的经营理念，这才是一颗大树的根。
实话说：网上那些很多做店铺活动的，什么九块九秒*，1元任意购，开业3天让你快速收回投资成本的，我是持保留意见的，这种活动只能加速你门店的死亡，不会给你带来经营本质上的改变。而且奶茶这个东西不同于其它快消品，你多买一点卫生纸，买一点牙膏，这些日常生活用品，他可以存放，而奶茶却完全不一样。
所以说，这种舍本求末的事情，我不会干，让我给个营销活动，快速让你奶茶店突然提升2倍，3倍的销售额。我不会做，我也做不到。
我的营销理念只能让你经过一段时间的经营沉淀之后，稳定增长，持续增长，而后形成一种口碑效应，最终爆发。
其实，我们大家都在求快，幻想着一夜暴富，快速发大财，一个活动就能让我的奶茶店业绩暴涨N倍。怎么可能呢？是不是，其实本人从19岁开始创业开第一家店开始，先后在很多省份开过多家实体店，经手管理过千平以上的大卖场，这么多年的从商经历告诉我，反者道之动，最快的方法就是：慢！
所以，千里之行始于足下，奶茶店的经营基本功“皮”都没有，怎么可能奢望一场活动能给你带来更多的销售额“毛发”呢？皮之不存，毛将焉附？
我是茶理杨，解决茶饮行业的问题，让经营奶茶的理念更简单！
