南京有个开美容院的老板叫小宋，大学毕业以后，小宋在朋友开的美容院里做美容师，由于这家店所处地段不错，又是方圆几百米内唯一一家美容院，店里一开始生意也不错，年收入有20万，可惜好景不长，附近新开的美容院增加，竞争压力加大，朋友感到有心无力，就把这家美容院过渡给了小宋。
小宋对这家店也有深厚的感情，心想着绝对要让美容院回到以前的黄金时期，可人生不如意十之八九，那段时间的小宋家庭和婚姻又出了问题，三天两头闹离婚，再加上突如其来的疫情，客人是没几个了，店里生意一蹶不振，不仅不赚钱，反而一个月亏了2万，美容院濒临*。
小宋想尽办法，确实是走投无路了，一天比一天消沉。某天，小宋跟自己的初中老同学聊天，两人聊起最近的生活，小宋就向同学吐了吐苦水，没想到对方立马就说：这都不是问题，刚好我有认识的人懂这行，你就照我说的做，保证能让店“起死回生”！
于是小宋抱着试一试的心态，按老同学的方法，开展了一次“免费祛痘”的店庆活动。很多人在问，包括小宋自己都半信半疑：靠免费服务真的能赚到钱吗？先别急，我们先看一下小宋采取的活动方案具体是什么。
方案介绍：1.小宋针对新老客户开展了一次大酬宾活动，活动期间，每天来店前30的客户即可免费领取价值1999元的祛痘套餐。
2.只需消费9.9元即可办理十周年会员卡，会员即可获得价值2989元的专属美容服务。
看到这里，相信很多人已经满脸问号了。这又是免费送套餐，又是送消费券的，家里有几个矿啊？这么搞活动肯定亏得血本无归。看起来好像是这样，但我告诉大家，小宋不仅不亏，反而靠这个“免费祛痘”的活动力挽狂澜，吸引了大量客人进店，让美容店年入200万。
那么问题来了，这个活动到底是怎么赚钱的呢？别走开，我们接着往下分析。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
成功的买卖建立在对人性的了解之上，只要是个正常人，看到有促销、折扣眼睛都会发直，在心里盘算着跃跃欲试，更何况是免费服务呢？再加上这家店积累了不少老顾客，他们知道店家不会坑人，能够放下心参加活动，也会带亲友一起体验，人一多起来就形成羊群效应，又能吸引更多的人进店。
等到确认有人享受到免费祛痘的福利，并且效果还很明显，这便宜不要白不要，爱美的女人非得把这家店的门槛踩烂了不可。同理，该活动方案抓住了消费者的这个“贪便宜”和“求稀缺”的心理，就这样以“限额”的“免费”为饵，在与顾客打了三四天的“心理战”之后，吸引了大量消费人群。
接下来讲讲这些活动内容，每天来店前30的客户能免费享受价值1999元的祛痘套餐，体验完整的祛痘套餐需要来三次，每周一次，立马就能看得到效果，所以客人能够放下心来，同时对这家店的服务和产品产生兴趣。实际上这些祛痘产品和服务的成本不到100元，再加上每天限额限量也能控制成本，而后端产品的利润就非常庞大了。
除此以外，小宋为了稳定客户群体，还推出了“私人定制专属美容方案”的服务，非会员定制服务一次2989元，而会员又可以免费领取。这既让老客户们感到被“特殊对待”，又对这家店更为放心，然后就会向自己的亲朋好友推荐，又能带来一批新客户。
其实这价值2989元的美容服务被分为10次体验，包含2次保湿护理、2次肩颈调理、3次背部经络刮痧、2次颈部保养、1次美发套餐，这样一来，就锁定了客户的十次消费次数。同时，在这十次体验中，小宋会适当提几句店内产品的优点，再提几句客人的皮肤问题，给客人营造焦虑感，是不是又会让她们会产生消费*了？小宋就是这样推出了更多店内的产品，光是店内热销的700元一瓶的眼霜，一年就达到了近50万的销售额。
就这样，小宋靠着这招“免费祛痘”一年净赚200万，大大提升了顾客的来店率，同时收获了大批黏度高的新客户，成功挽救了濒临*的美容院。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
