南京美容院利用“免费祛痘”,一年获利180万,套路值得借鉴

南京美容院利用“免费祛痘”,一年获利180万,套路值得借鉴

首页模拟经营祛痘美容院更新时间:2024-08-03
故事背景:

南京有个开美容院的老板叫小宋,大学毕业以后,小宋在朋友开的美容院里做美容师,由于这家店所处地段不错,又是方圆几百米内唯一一家美容院,店里一开始生意也不错,年收入有20万,可惜好景不长,附近新开的美容院增加,竞争压力加大,朋友感到有心无力,就把这家美容院过渡给了小宋。

小宋对这家店也有深厚的感情,心想着绝对要让美容院回到以前的黄金时期,可人生不如意十之八九,那段时间的小宋家庭和婚姻又出了问题,三天两头闹离婚,再加上突如其来的疫情,客人是没几个了,店里生意一蹶不振,不仅不赚钱,反而一个月亏了2万,美容院濒临*。

小宋想尽办法,确实是走投无路了,一天比一天消沉。某天,小宋跟自己的初中老同学聊天,两人聊起最近的生活,小宋就向同学吐了吐苦水,没想到对方立马就说:这都不是问题,刚好我有认识的人懂这行,你就照我说的做,保证能让店“起死回生”!

于是小宋抱着试一试的心态,按老同学的方法,开展了一次“免费祛痘”的店庆活动。很多人在问,包括小宋自己都半信半疑:靠免费服务真的能赚到钱吗?先别急,我们先看一下小宋采取的活动方案具体是什么。

方案介绍:

1.小宋针对新老客户开展了一次大酬宾活动,活动期间,每天来店前30的客户即可免费领取价值1999元的祛痘套餐。

2.只需消费9.9元即可办理十周年会员卡,会员即可获得价值2989元的专属美容服务。

看到这里,相信很多人已经满脸问号了。这又是免费送套餐,又是送消费券的,家里有几个矿啊?这么搞活动肯定亏得血本无归。看起来好像是这样,但我告诉大家,小宋不仅不亏,反而靠这个“免费祛痘”的活动力挽狂澜,吸引了大量客人进店,让美容店年入200万。

那么问题来了,这个活动到底是怎么赚钱的呢?别走开,我们接着往下分析。

盈利分析:

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。

成功的买卖建立在对人性的了解之上,只要是个正常人,看到有促销、折扣眼睛都会发直,在心里盘算着跃跃欲试,更何况是免费服务呢?再加上这家店积累了不少老顾客,他们知道店家不会坑人,能够放下心参加活动,也会带亲友一起体验,人一多起来就形成羊群效应,又能吸引更多的人进店。

等到确认有人享受到免费祛痘的福利,并且效果还很明显,这便宜不要白不要,爱美的女人非得把这家店的门槛踩烂了不可。同理,该活动方案抓住了消费者的这个“贪便宜”和“求稀缺”的心理,就这样以“限额”的“免费”为饵,在与顾客打了三四天的“心理战”之后,吸引了大量消费人群。

接下来讲讲这些活动内容,每天来店前30的客户能免费享受价值1999元的祛痘套餐,体验完整的祛痘套餐需要来三次,每周一次,立马就能看得到效果,所以客人能够放下心来,同时对这家店的服务和产品产生兴趣。实际上这些祛痘产品和服务的成本不到100元,再加上每天限额限量也能控制成本,而后端产品的利润就非常庞大了。

除此以外,小宋为了稳定客户群体,还推出了“私人定制专属美容方案”的服务,非会员定制服务一次2989元,而会员又可以免费领取。这既让老客户们感到被“特殊对待”,又对这家店更为放心,然后就会向自己的亲朋好友推荐,又能带来一批新客户。

其实这价值2989元的美容服务被分为10次体验,包含2次保湿护理、2次肩颈调理、3次背部经络刮痧、2次颈部保养、1次美发套餐,这样一来,就锁定了客户的十次消费次数。同时,在这十次体验中,小宋会适当提几句店内产品的优点,再提几句客人的皮肤问题,给客人营造焦虑感,是不是又会让她们会产生消费*了?小宋就是这样推出了更多店内的产品,光是店内热销的700元一瓶的眼霜,一年就达到了近50万的销售额。

就这样,小宋靠着这招“免费祛痘”一年净赚200万,大大提升了顾客的来店率,同时收获了大批黏度高的新客户,成功挽救了濒临*的美容院。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。

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