农场主
第2009期
“呜呜呜”——伴着清脆的汽笛声，“阿鲁阿家”号观光小火车满载着游客缓缓开动。
小火车途经4.5公里的环村观光线，串起了特色各异的灵芝农场、竹园农场、桃花农场、蔬菜农场、石斛农场……
沿途可见翠绿的竹林、流淌的清溪、盛放的玫瑰，还有民宿、露天影院、房车基地等各类休闲旅游设施。
很难想象就在几年前，鲁家村还是一个脏乱差的浙北穷山村，全村的经济在县里倒数，村集体的外债就有150万元。
为何仅仅数年，它就能蜕变成为美丽乡村精品示范村，年接待游客60万人次，其红火程度一点不亚于前两年的陕西袁家村。
今天，我们就来盘一盘，鲁家书写乡村振兴“绿色奇迹”的密码，究竟在哪里？
筹到1700万建设资金
鲁家村没有名川大河，没有名胜古迹，没有传奇故事，没有名人故居也没有产业优势，它确实太平平无奇了。
不止没有任何优势资源，原先的鲁家村更是又穷又脏。
2011年之前，全村甚至没有一个垃圾箱，在全县卫生检查中，鲁家村排名倒数第一。
2011年的鲁家村
把村子搞干净，成为朱仁斌上任后的头等大事：
每周，他都会开着车在村里转悠，后备厢里放着扫帚和簸箕。路边的垃圾，扫干净；河里的垃圾，捞起来；看到村民乱扔垃圾，就去劝导。
变干净的鲁家村给自己定了一个小目标：在安吉新一轮美丽乡村建设中，加入精品村的创建行列。
不过，要创建美丽乡村精品村需要投入约1700万元，钱从哪里来？
“我接手的时候，村集体账户上只有6000元，还负债150万。”
鲁家村6年间的变化
朱仁斌开始了一系列筹钱举措：
利用创建美丽乡村精品村的1000平方米建设用地，建了20间三层村民联建商住两用楼，筹集了450万；
鼓励在外经商的乡贤回乡投资，并聘请他们为美丽乡村顾问，获得300万元的捐款；
村集体流转土地获得了60万元；
拍卖闲置多年的村小学用地获得186万元；
整合美丽乡村建设补助金和各项涉农项目资金，共计补助357万元；
整合交通、水利、环保等农村项目建设资金300多万元。
通过盘活土地资源、项目资金整合、用政府投资撬动社会资本、实行农村集体股份合作制等一系列创造性的举措，他终于完成了1700万的资金“拼盘”。
有了资金保障，两年时间里，鲁家村完全变了一个模样。
泥泞不堪的土路和寸草不生的荒地不见了，取而代之的，是干净整洁的柏油马路和一排排精致的小洋楼，13个自然村实现了美丽乡村全覆盖。
小洋楼
村子一角
开门即花园
满村皆风景
投入300万，做顶层设计
而鲁家村成功的关键因素，则在于顶层设计规划上下的功夫。
2013年，鲁家村耗资300万元，聘请了广州顶尖设计团队，历时一年半，对整个村子做了环境规划、产业规划和旅游规划。
这么一笔重金舍得砸在前期，着实是智慧，毕竟初期科学的顶层设计才可以保证项目不走歪。
在农业上，鲁家村开创了家庭农场集群模式，一个个的家庭农场因“小地”制宜，充分利用村内的各种低丘缓坡和微景观，建设了18个各具特色的家庭农场。
18个不同主题的家庭农场
其中包括一个核心农场，位于中心村，其余17家农场错落有致分布在四周。
18家农场分别以野山茶、特种野山羊、蔬菜果园、绿化苗木、药材等产业为主，没有一家重复，避免恶性竞争。
农场里的智慧大棚
充满科技感的民宿
绿皮车厢变身咖啡屋
农场亲子活动
此外还设计了一条前文提及的4.5公里的环村观光线，将分散的农场串点成线。
观光小火车把这些山水间的特色农场串联起来，把优美的田园风光变成了别具特色的“农产品”。
尽管80元每人的车票价格不便宜，仍有游客专门慕名而来乘坐。
在旅游上，鲁家村的整体布局是一中心两环四区。
一中心是游客服务中心，约200亩，由火车站广场、停车场、生态湖和两栋建筑组成；
两环是两条观光环线，观光火车环线和观光电瓶车环线，其中观光火车环线是一条科普专列，春夏秋冬为绿化主线，设置二十四节气牌，游客观光的同时还能了解一些科普文化；
四区是 18 个产业支撑的农场。
打造一个可靠的盈利模式
家庭农场聚集区这条路能不能走得通？能不能盈利就是最好的检验方式。
鲁家村在组织架构上，以“公司 村 家庭农场(农户)”为盈利运作模式。
公司统一负责全村的旅游基础设施配套、运营管理、市场推广，指导农场的产品销售与定价；
村集体则把握方向，提供土地流转等中介服务，并为公司和农场争取政策和项目上的优势；
农场负责施工建设、农产品生产、加工和销售等。
鲁家村游客服务中心
现在的鲁家村，收入主要由土地流转的租金、旅游区提供的就业薪酬、村集体分红以及村民自主经营收入四大块组成。
短短6年间，鲁家村村集体资产从负债150万元增加到2.5亿元，农民年人均纯收入从19500元增加到32850元。
而且，鲁家村还建立了一套完整的利益分配机制。
村集体、旅游公司、家庭农场主和村民都能从中获得相应的收益，调动了各方的积极性。
在农场的投资运营层面，鲁家村引入外部资本，对农场进行项目投资和运营管理。
目前已有10多亿的工商资本投资这些家庭农场。
值得一提的是，利用政府部门在交通、河道、环境等领域的项目资金建起的基础设施项目，也被鲁家村村集体折算成股份。
在引入专业的旅游公司经营整个鲁家村田园综合体项目时，村集体因此占了49%的股份。
这种将财政资金转换成村集体股本的创新做法，使鲁家村村民有了收益保障。
鲜花农场
鲁家村下一步的目标是要带动周边三个村一起发展，抛出“区域性”经营概念：
以鲁家村为核心，辐射、带动周边的南北庄、义士塔、赤芝3个村，构筑“1 3”格局，项目规划范围总计55.78平方公里，打造成国内田园综合体标杆。
每个村庄都能不平凡
“我们鲁家村没有古村落，沒有历史文化名人，没有惊艳的自然风光，更没有产业支撑。”
村支书朱仁斌坦言：“我们‘四无’乡村能做的，其他地方也能学。”
确实如此，很多农文旅项目能够发展起来，很大一部分是依托原本的资源优势，就像马嵬驿的历史背景，拈花湾主打的禅意生活方式 心灵度假。
相比之下，“四无”的鲁家村，先天禀赋太拉胯了，也正因为此，对我们美丽乡村建设的借鉴意义更为明显。
尤其是家庭农场集群模式，可谓是对休闲农业和乡村旅游的一次大胆创新，一农场一主题，不就是日本“一村一品”的另一个版本吗？
其次，它还解决了我们美丽乡村建设的最大难题——资金筹措。
鲁家村采取类众筹的方式，借助社会化的力量，突破了资金、人才的瓶颈，实现了资源资产资金的聚合。
再次，生态圈的打造和多方共赢的合作机制，是鲁家村成功的关键要素。
18家农场不是孤立的存在，在它的周围，分布着村民自主经营的农家乐、民宿、农副产品，为农场提供配套服务。
此外，村里还统一修建了游客服务中心、风情街、10公里绿道和4.5公里村庄铁轨等设施，为游客出行提供方便和多样化的选择。
在营销推广层面，村里成立了旅游公司进行统一宣传；在人才培养层面，成立了乡土职业培训公司。
各方力量入驻，大家各司其职，各尽其能，把一个平平无奇的小村庄，变身为中国乡村振兴新样板。
这也让我们相信：每一个普通的中国村庄，都能够变得不平凡。
编辑 | 源味君
排版 | 小抽屉
