一诺老师最近在研究一个隐形富豪，这个人在2006年的全球最具影响力杰出华商排行榜上，他紧跟榜首，李嘉诚位居第二，2016年的胡润百富榜上以780亿的身家保持在前十位的位置。
然而，相比于李嘉诚和王健林这些富豪们的知名度，他低调得像个隐形人，直到现在，他的名字也不在大众认知范围，而他却是商界名副其实的一个传奇。
说传奇，是因为他曾经穷困潦倒，甚至一度落魄到流浪在异国他乡卖血求生的地步，如今的他却是富甲一方的华商，游走在中泰高层的巨富，他就是严斌。也许你可能不知道严斌是谁，但你一定知道他公司旗下的一款产品，困了累了喝红牛。今天一诺老师带你一起学习的就是他在艰苦奋斗中传奇的创业历程。
1954年，严斌出生于山东一个贫困的家庭，16岁初中毕业，作为那个年代必须上山下乡的知识青年，严斌来到河南省插队，在那个与山西交界的极其贫困的地区，他干了整整一年，却只得到了92元钱，他每天的口粮只有红薯，几乎连白面都没有见过，因为穷怕了，于是严斌选择去泰国寻找新的生路。刚到泰国，人生地不熟，语言又不通，延斌就在曼谷的街头流浪一个星期，就把从家里带来的干粮吃没了。
第八天，他饿迷糊了，恍惚中被人拉到一个隐秘的诊所去卖血，报酬是100泰铢，外加一盘炒猪肝，正是靠着卖血的那100泰铢，延斌在曼谷安顿了下来，他在码头找到一份邂逅的苦力活。那时候的码头，白天都是当地人的天下，严斌只有晚上干活，由于语言不通，经常一到发工资的日子，他就被老板以各种理由辞退，一个月白干，实在是青黄不接的时候，严斌只好再去卖血，免费赠送的炒猪肝就是他最奢侈的午餐。到了1972年初，由于长期营养不良，血液质量不达标，严冰连卖血的资格都没有，把这句话记下来，平时多磨难，站起来是个人。
好在天无绝人之路，严斌终于在唐人街找到一家招工的饭店，面试时他甚至不要求老板给工钱，对于薪酬的期望，他只有四个字，管饭就行。由于严斌饭量大，吃得多，老板娘很不高兴，说北方佬吃得真多，为了保证工作，她只好每顿只吃一碗饭，然后自己拿工资去买米，煮熟后用酱油拌着吃。那时候对于严斌来说，最奢侈的就是能吃一口饱饭。
打工期间，严斌勤奋上学，别的学徒是到八九点才起床，他5:00就起来在院子里打扫卫生，做好上班前的准备工作。自古天道酬勤，皇天不负有心人，不到两个月被老板任命为经理，把这句话记下来，当别人偷懒休息、抱怨的时候，就是你最好的表现机会。从1974年开始之后的十年间，他先后在房地产、贸易、旅游等行业干过，初步掌握了各行业的业务运作，这些经历都成为他以后创业辉煌的基石。
30岁那年，严斌攒到了人生的第一个20万，他在曼谷买了第一套公寓，半年后公寓价格就翻了30%。在房价飙升时期，他做出了一个大胆的举动，把曼谷的房子卖了，成立了滑冰集团，进军房地产领域，把这句话记下来，不去冒险就是人生最大的风险。当时刚好赶上泰国房地产行业的黄金十年，只要盖好房子，销售一点不用愁。
遇到实在卖不出去的尾房，严斌就自己拿着，顺便扩展副业。当时严斌自己还在做旅游，接待大陆的游客，因为报价最低，游客不少，闲置的空房恰好可以提供给游客居住。在短短的五年时间里，华冰集团从房地产业扩展到旅游业、贸易业，并逐渐成为曼谷华人圈中小有名气的企业家，甚至进入泰国的高层的事业。
到了1989年，迎宾偶遇15年前唐人街的华人老板，当时的他准备回大陆养老，临别之时，他把自己位于曼谷市中心的一块地转让给了滑冰，地理位置非常好，相当于北京的西单。延斌用了一年的时间，盖了两栋滑冰大厦。
此后两年间，索菲特酒店、王朝酒店、奥米尼大厦城堡是私家花园别墅相继拔地而起，成了名副其实的富人区。就这样，滑冰赚取了真正人生意义上的第一桶金。把这句话记下来，你需要获取人生的第一桶金。现在这个大楼还在曼谷的市中心，严斌自己谈起此处房产也颇为感慨，虽然装修老了一点，但是却是历史的见证。1990年，严斌在北京设立了滑冰办事处，着手把泰国的业务向北京迁移。1995年，他在北京长安街买下了一个烂尾12年的楼盘，那是一个没人敢接的烫手山芋。
严斌找到一位商业银行的行长贷款，这位行长很惊讶地说，这楼在长安街旁立了12年了，谁要是能把它建起来，我就从这个楼上跳下去。那时候中国还未实行房改，房地产市场无从说起，市场化、商业化去运作程度非常的难，但严斌依然坚信自己的选择。为了建好这个楼，他不眠不休地待在工地上二十多层的楼，每天上下几十次，功夫不负有心人，这栋楼最终顺利地剪彩，这就是华滨大厦。
直至今天，华滨大厦依然是长安街上一道风景，总建筑规模五万多平米，云集了众多知名的企业，泰国大使馆也入驻其中，每天有数不清的名人出入，这是严斌在国内打响的第一枪，接下来他来了一次资产大挪移，没想到这件事却成为商界的一个传奇。这件事发生在1997年滑冰大厦建成之后，严斌陆续把在泰国的资产变成现金转化到北京。1997今年的7月2日，亚洲金融风暴席卷，泰国泰币贬值，这场风暴横扫了马来西亚、新加坡、日本和韩国等地，打破了亚洲经济急速发展的景象。泰国企业死伤大片，唯独严冰毫发未损，乃至于当大多数企业经济萧条的大环境中度日之时，严斌的企业却还保持着资金的增长。
有人说这是出自严斌对市场的天生的敏感，严斌也曾谈起自己对市场敏感的理解，他说，所有的市场管理的书里面是没有的，关键是你是不是注意到这个东西，是不是很冷静地去看待市场，企业到了一定程度，市场是第一位的，你不会做，市场不会，你看到你自己的消费人群不会找出来自己未来的市场发展空间，什么都是假的。严斌这份觉悟性也不是白来的，他每天只睡五个小时，每天要看20份中英文的报纸。除此之外，一诺老师还总结了五点严斌成功的关键要素，其实真正让严斌财富暴增的，是他把红牛带入了中国市场。
由于是把红牛引入中国的第一人，他也因此被称为千牛人。1995年3月，严斌从北京飞回曼谷，一下飞机就赶往公司开会，助理递上一瓶金罐饮料，喝了几口之后，严斌当真一个下午都精神抖擞。后来他得知这是出自华裔商人许书标的，红牛号称运动功能饮料，有提神醒脑、补充体力之功效。严斌马上去了解一下情况。原来，早在1982年奥地利第一富欧迪特里希去曼谷时，也就发现了红牛，震惊于红牛的威力，随后跟许书标签订了战略合作协议，创建了奥地利红牛，此后15年，红牛在欧洲卖的非常火，既然红牛在东南亚、欧洲和澳洲都那么火，为什么不能进入中国市场呢？
严冰当即决定吃下这块肥肉。要说这是延冰结缘红牛纯属偶然，其实伊诺老师认为这纯粹是必然，这是长期在商业中锻炼出来的一种对市场敏锐的嗅觉。各位，重点来了，你有没有发现，国内很多一流的企业都是复制国外的成功模式，例如腾讯复制了msn淘宝复制亚马逊、滴滴复制优步的模式，企业家出国不单纯的是游山玩水，其实是开阔眼界的同时找到最新的市场商机，一切都是刚刚好。许书标正计划进军大陆市场，相差三十多岁的两个人一见如故，当即达成了合作共识。1995年的夏天，严斌拿到红牛的配方和商标使用权，并在深圳特区成立了红牛维他命饮料有限公司。
在1995年的中国饮料市场上，相比其他碳酸类、果汁类的饮料，红牛是一个十足的另类。那么怎么办呢？严斌用了五套营销的商业模式，哪五套呢？第一，品牌定位首先让品牌落地迎宾率先确定了红牛等于能量这一特殊的品牌价值，随后的一系列的营销策略都围绕着能量展开。第二，进行娱乐赞助。在1995年的春节联欢晚会上，主持人一句红牛来到中国，拉开了国内功能性饮料的序幕，一夜之间全国人民都知道了红牛的存在。
第三，广告宣传严斌的策略就是携资金优势高举高打，俗话说兵贵神速，必须让亿万的大众尽快知道红牛央视成为了严斌的首选。1995年全年，严斌一口气投入两个亿的人民币在各大的卫视轮番轰炸困了累了喝红牛这句广告词家喻户晓，让红牛火了十几年。
第四，高频率捆绑营销什么叫做高频率捆绑营销呢？它还将红牛与加油站这个动作做了捆绑汽车是要经常加油的所以那么高频率捆绑营销就是在全国近10万个加油站中随处可见一个营销的广告语叫汽车要加油，我要喝红牛。所以当你要加油的时候就想到我要喝红牛，当你下游的时候，你想我要喝红牛，因此上百万的高端的商业人士成为了红牛的活广告。
第五，赞助体育赛事，严斌把红牛与体育赛事划上等号，你的能量超乎你的想象1995年开始畅销，并成为运动员的标配。
从2000年开始，严斌开始赞助中国青少年三人篮球赛，在校园里培养一批红牛的忠实守护者。那场比赛长达九个月，覆盖全国16座大中城市，120多所重点高校，超过10万人参加比赛，高度关注的人群超过9000万人。在每一场比赛当中，红牛能量加油站随处可见，一场赛事下来，立马俘获了上万名大学生的拥护。从此之后，红牛真正的红遍了大江南北，占据中国功能性饮料市场的80%，改写了中国饮料市场的格局。
