商道-企业经营的十大误区（二）
甘珠尔 十方
企业经营的十大误区：
1． SKU越多销量越大。
2． 客户越多销量越大。
3． 现金流大，企业竞争力强。
4． 股份单一有利于管理和决策。
5． 高薪聘用大企业的高端人才，对企业发展有利。
6． 重赏之下必有勇夫。
7． 不能让员工赚的太多。
8． 企业的经营的真实情况，只有老板一个人知道就好。
9． 下属不能太和睦，矛盾管理。
10． 对手会犯错。
以上十条是中国民营企业，经常犯的错误。可能还有很多，之前我们分享了前五条，今天我们主要来分析后五条。
误区六.重赏之下必有勇夫
很多企业在销量的低迷期，会选择用加大激励（业务提成）的方法。这种方法看起来行之有效，实则贻害无穷。其原因有三：1、提成过高会造成销售人员对渠道大量压货，库存率如果大于2倍实销，会造成产品即期（产品保质期过半）。2、客户进货量过大销售周期变长，会促使客户串货（跨区销售），从而使部分区域产品售价拉低，破坏价格体系。3、降低产品毛利、短时期订单增加，采购生产压力过大，产品质量下降或交期不准。
对于加大激励（销售提成），十方有几点建议：一、时间段选择，生产淡季。二、对个别品项做，不要全品项操作。三、控制产品价盘，客户产品库存率。四、对增量做提成，不要对存量做提成。
误区七：不能让员工赚的太多
许多平稳期和发展期的企业，总是在控制员工的收入水平。觉得如果员工收入过高，会骄狂失去战斗力。另外，假想未来公司利润下降时员工会因为收入减少离职。十方觉得这些都是企业思维或薪酬体系出了问题。老人长讲"穷生奸计，富长良心"，这是一个朴素的道理。增加员工收入这是企业使命，也是企业良心。
如何合理增加员工收入这是一门艺术。它应该从企业年度战略出发，企业当年的战略方向是什么？那就相应的制定奖励机制或修改薪酬方案，让员工围绕公司年度战略努力，并得到丰厚收入。这样公司上下同欲（孙子兵法五胜之道），年度战略成功机率增加。过程中也可以筛选出能力、态度差的员工，进行强化培训或调整。
误区八：企业的经营的真实情况，只有老板一个人知道就好
大多数民营企业从来不公开企业经营情况，或虚报经营数据。以为真经营状况是老板一个人应该知道的事。那么你的经营风险谁来帮你规避；经营利润不分享谁来帮你努力工作；经营不善的时候怎么做出调整？
大多数经营不良、发展受限的企业都是因这个原因。没有月度、季度、年度财报（资产负债表、损益表、现金流量表）指导。高管们如何制定策略？工作方向如何调整？做好了不奖，做不好不罚企业如何竞争（企业奖罚依据应该是真实的经营数据）？
十方认为企业最起码要季度公开财报，范围到中层管理人员。根据财报调整经营策略，快速做出反应。增加企业竞争力，员工忠诚度。
误区九：下属不能太和睦，矛盾管理
许多企业经营者对高管或员工戒心很重。使用中式的制约制衡手段，让各部门产生矛盾，即而暴露问题。这种方法大小企业都在用，而且乐此不疲。十方姑且不说这种方法对不对。但这样做产生的内耗，人才物的流失，评估起来不是小数字。
这样做的企业在未来的竞争中一定会处于劣势。会使一批MP人才上位，这些人"外战外行，内战内行"。企业能指望这些人做出如何的业绩。
误区十：竞争对手会犯错
在企业竞争过程中，很多企业不专注自己的经营。专门等待、期望竞争对手犯错，更有甚者制造机会让竞争对手犯错。这种事在行业前三的企业间经常发生。这样的案例很多，一些企业出现危机总有竞争对手的影子。
十方在竞争原则中讲过，真正的竞争应该是什么。一个强大的企业让人尊敬的企业崛起，应该强化自身，走堂堂之路。一个行业的发展不是靠一两家企业就可以的，大家一起良性竞争，同创造才能共发展，做大行业。所以不要期待竞争对手犯错，即使竞争对手犯了错要帮一下，才是企业家风范。
