大家好，我是柯九思。
今天要分享的案例，是柯老师一个认识多年的朋友刘总。刘总是在年前找到我的，找我的主要原因，是为了让我帮助他的珠宝店制定一个周年庆的活动，希望能够在周年庆的时候，顺便再吸引来一大波精准用户，赚到更多的钱。
刘总的珠宝店是在17年的时候开业的，开业的时间不算长，但是由于自身对外的经营得当和对内的管理得当，再靠着自身在当地的资源和人脉，珠宝店的生意也还算是非常的不错，刘总的小日子过得也算是滋润。
听刘总说，虽然珠宝店就目前情况来看，生意也还算是过得去，但是在年底一对比往年的销量，销售额不升反降。刘总也是意识到了这是一个不大不小的隐患，所以才找到我，希望我能够在周年庆的时候重新吸引来一波流量，刺激用户的消费*，帮助珠宝店更上一层楼。
在听完刘总对当地市场的经济运作情况做出分析和判断，我在实地考察之后，帮助珠宝店设计了一套针对周年庆所推出的营销活动。同时也针对目前的市场经济情况对珠宝店做出了战略性的改动，消除未知的隐患和危机。
市场分析在对自家店铺做出任何的营销活动之前，都要记得先对整个市场价进行宏观大致的背景调查。前面我们说到，为什么刘总的珠宝店的销售额对比往年不升反降呢？实际上这就是一个不大不小的商业危机。
都说一招定胜负。你每一个细小的错误的商业决策，都会加速你的企业走向灭亡的道路。刘总的珠宝店目前最大的问题是什么？
其实是太过于注重线下的推广和布局，而忽略了线上的品牌宣传，短期来看没有任何的问题，但是在柯老师看来，过于看重线下渠道而忽视线上渠道的品牌建设，只需要不到5年的时间，你的企业就有可能逐渐走向末路。
那么在对珠宝店进行宏观调控和市场分析之后，我们接下来设计活动的重心，就可以将往常的线下逐步转移到线上的品牌建设，针对线上的年轻一代进行消费习惯的培养，最终将重奢厚重的“老珠宝商”逐步转化为轻资产轻营销的“轻奢品牌”，实现最终盈利的目的。
正是柯老师所设计的这套能够将让所有实体店通用同步套用的营销活动，使这家珠宝店在活动期间13天时间里，就已经吸引600多名精准会员，并因此成功收款47万，实现整整意义上的扭亏为盈、起死回生。
也许你看到这里也要疑惑了，究竟是什么方案这么神奇。下面我就将这套实体店必学的营销方案分享给大家，我们接着往下看。
方案的设计和拆分针对珠宝店目前所面临的现状，我在实地考察之后，给设计了这么一个周年庆营销活动：
为庆祝本店2周年庆，回馈新老客户，本店特别推出以下会员福利：
即日起，只要在本店任意消费满1000元，立即成为本店的永久尊享会员。
成为会员后，本店立即赠送价值1000元的925纯银项链一条。再赠送20张价值1000元的珠宝抵扣券。
除此之外，只要成为会员，都可以在每周五晚20点在添加本店的工作号之后进行会员专属的抽奖活动。
一等奖为价值8000元的iPad Pro（共1名），二等奖为价值6000元的iPhone 11（共3名），三等奖为价值500元的珠宝代金券（共10名）。
在方案成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对其中资本运作的方式进行详尽的拆分和解析了。
任意消费满1000元，立即成为本店的尊享会员，并立即赠送价值1000元的925纯银项链。按照珠宝行业60%的毛利率来说，用户每成功消费1000元，珠宝店就能够成功赚到600元，当然了这是没有扣除租金水电人工之间的毛利率。
而一条标价1000元的925纯银项链，实际上是珠宝店的滞销产品做出的清库存方式，当时一条纯银项链包括储存、切割、打磨等手工和材料成本的话，是在280元左右，正常的市场价在400-800元区间。
而我们赠送标价1000元的925纯银手链，它的实际价格虽然没有那么高，但是由于是赠送的滞销品，所以无论是对于商家还是用户来说，实际上都是可以接受的。原因很简单，免费赠送的东西，还要啥自行车？这不是厚黑，这是就是经济学主张的个人资本论。
除此之外，再赠送价值1000元的消费抵扣券，实际上是拆分成10张价值100元的小面额抵扣券，满500元可以使用，也就是说，要么每次消费500元，使用10次；要么一次消费500元，一次用10张，无论哪种消费做法，商家和用户永远都是双赢的结局。
最后，成为会员就能够参与我们的抽奖活动，这一步单纯就是商家和消费者产生联系的手段了，主要的目的是为为了让消费者不要忘记我们珠宝店，而一等奖和二等奖，本身抽中、存在的几率就是一个谜，最多会通过赠送不等的代金券来联络买方和卖方的关系，继而产生后续关联、达到最终盈利的目的。
无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训
无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法
只要不落地没效果，只要你的问题还没有解决
那么，你一定要联系我，我将给你设计出高级、落地、有效的营销策划方案，确保在最短时间内解决你遇到的所有问题
本次的分享就到这里，欢迎关注九思商道，每天分享不一样的商业模式秘籍
