如何建立优势？
现在还有孩子不参加课外兴趣班吗？这已经成为家庭教育的常态。然而由于时间和经济成本的考虑，每个孩子在同一时间内选择的科目最少不会超过三门。如今培训机构的种类繁多，你的竞争对手不仅仅是同一科目的其他机构，而是所有教育培训机构都在争夺孩子有限时间和家长的有限投入。过去家长关注的问题通常有四个：
·第一，孩子为什么要学习这门科目？
·第二，孩子能不能学会？
·第三，需要多长时间才能学会？
·第四，学会后能收获什么？
然而大部分培训机构都在竭力展示他们教授的科目、教学成果以及教学方法，这是一个典型的牛头不对马嘴的问题。千万不要陷入我的陷阱，只强调我是如何教学、如何提供服务、如何包装自己，我们需要先解决家长在当前阶段是否需要学习这门科目的问题，然后解决为什么一定要在我们机构学习的问题。
最后告诉家长为什么现在是学习的最佳时机，只有帮助家长明确为什么要学习，他们才能理解接下来学习的方法。当家长明确为什么要学习这门科目80%的销售工作就完成了，因此我们必须让家长清楚的了解为什么学习的重要性，然后再介绍我们的教学方法和服务。这样我们才能更好的吸引家长的兴趣和信任与竞争对手脱颖而出。
