笃定前行，闯出中东市场新天地

10年来，中石油工程建设公司中东地区公司党工委*、总经理李兆明，带领他的团队立足中东，笃定前行，在伊拉克市场获得了70亿美元新签合同，成功进入了美孚、BP、壳牌、马油等国际高端市场，成为了伊拉克市场最大的石油工程总承包商。在石油大咖云集的中东市场，他们是如何取得如此耀眼的成绩？

良好的HSE业绩是进入高端市场的敲门砖

2016年，中东地区公司签约壳牌伊拉克巴士拉天然气老厂改造项目，合同额2.8亿美元，实现了壳牌市场零的突破。太不容易了，从起初资格预审不合格到合同签署，工程建设公司努力了14年。壳牌项目总裁Simon先生对李兆明说：“Mr.Li，我们之所以选择CPECC，是因为你们在伊拉克表现，特别是HSE方面的业绩，我们才敢把合同交给你们执行。”

由于良好的HSE表现，2017年，埃克森美孚邀请李兆明参加他们举办的全球安全论坛，并分享在伊拉克西古尔纳项目保持良好安全记录的做法。“当我站在休斯顿埃克森美孚全球安全论坛的讲台上，那一刻，作为一名中国人，一名中国石油人，我感到无比的骄傲与自豪。因为这是我们中石油企业首次登上埃克森美孚全球安全论坛的讲台，开创了中国承包商到西方顶级石油公司分享安全经验的先河。我心中久久回荡着一句话：“我来了，埃克森美孚！我还会再来！”李兆明之所以如此激动，是因为这背后承载了太多，太多……

在伊拉克执行项目，面对的挑战不仅有战争、恐怖袭击、未爆物、社会依托差，还有恶劣的自然环境。李兆明研究梳理了影响安全的各种要素，对比了多年来的安全统计数据，惊讶地发现：高温的作业环境是影响安全的第一因素。由于高温员工中暑、疲劳而引发的健康和安全隐患事件频率最高。如何管控？

经过缜密思考，他把埃克森美孚和中石油的安全管理体系加以融合，提出了适合伊拉克项目的安全管理方法，摸索出“防中暑管控方案”。根据温度不同采取定时强制休息，定时定量饮水，专人检测体感温度，红、橙、黄、绿色信号旗全场指引。休息室里面配有空调、冰柜、饮用水、桌椅。自从实施了这种科学的防中暑管控方案，西古项目再也没有出现过员工中暑案例。李兆明也将此方法应用到哈法亚三期和格拉芙项目上，2600余人的哈法亚现场，布置了32个休息室，夏季无一人中暑，实现了单体项目850万人工时无损工事件的好成绩。

让李兆明记忆深刻的是埃克森美孚开发公司总裁Mallon的一段话：“只有你确保了安全业绩，在埃克森美孚才有职业生涯的未来；作为承包商，只有保证了你公司的安全，才会成为埃克森美孚的承包商”。自2010年至今，李兆明带领持续实现1.04亿安全人工时，安全行驶2.7千万公里。因此也在埃克森美孚项目扎下了根。

执行好项目是市场开发的另一张名片

李兆明常说：“良好的项目交付是最好的市场开发，合同承诺了的就必须做到，这是一种信誉。”

10年来，李兆明与他的团队共完成EPC项目20多个，均一次投产成功。其中，哈法亚项目的建成，助力中石油业主实现了当年投产、当年启动回收的目标，有力地保障了集团公司中东油气业务发展。也使哈法亚油田成为2000万吨级油田，为伊拉克油气重建做出了贡献，被伊拉克政府称赞：“速度最快、执行最好的项目”，成为了伊拉克其他油田项目的标杆。由他们承建的BP鲁迈拉电站项目高质量建成后，时任伊拉克石油部长Jabar、BP大区总裁麦克汤森为项目投产剪彩，并对项目给予称赞。

精细化管理是提高市场竞争力的又一法宝

市场是严酷的，要生存就必须提高市场竞争力。李兆明按照“点要准、措施细、落地精、效果实”的原则，年初计划、年中落实、全员参与，紧紧抓住成本这个牛鼻子，节省每一分钱。将原伊朗北阿项目闲置下来的营房车，运到伊拉克格位芙项目重复利用。仅此一项就节省了营地购置费200多万美元。2019年实现精细化管理、降本增效1260万美元。

李兆明常说：“干完一个项目不算本事，要把项目执行好，执行出效益才是本事。”所以他培养的每一个项目经理都有很强的经营意识，都是算经济账的好手。良好的HSE业绩、强大的项目交付能力、严格的成本控制，让李兆明与他的团队在伊拉克处于不败之地。2017-2019年，实现营业收入110亿元，净利润10.7亿元，撑起了工程建设公司海外业务的“半壁江山”。

做受人尊敬的承包商是他们的宗旨

不走进伊拉克，你难以相像一个石油储量如此丰富的国家，老百姓却生活却依然贫瘠。许多学校没有像样的校舍，孩子们只能坐在地上上课；年轻人找不到工作……

李兆明常说：“我们在伊拉克市场是长期经营战略，不是挣点钱就走，在自我发展的同时，要关注当地政府的要求，考虑百姓诉求，实现社区和谐。国际化首先要当地化。”基于这一战略的思考，他积极实施属地化策略，这些年来为当地创造就业机会6000余个，当地化率达到60.3%，建成了培训中心，免费为当地公司培训；与巴士拉大学签署了合作协议，培养伊拉克石油建设人才；培养的十多家当地分包商成为了当地骨干企业。去年，还向当地教育机构捐赠了46万美元的教育物资。这些所作所为，得到了当地政府和老百姓的称赞与认可。CPECC中国好公司的名声在伊拉克有口皆碑！

去年春节联欢会上，十几名当地雇员用汉语唱起了“我们是一家人，相亲相爱的一家人……”发音虽不标准，但这发自肺腑的歌声让李兆明觉得，这些年他们已深深地根植在这市场的沃土！

来源： 光明网