MECE法则,是麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》中提出的一个思考工具,它是Mutually Exclusive Collectively Exhaustive的缩写,意思是“相互独立,完全穷尽”,也常被称为“不重叠,不遗漏”。
在分解时,要记住分解目标,才能找到分解的角度。比如,如果是分析项目进度,就按时间段分解;如果分析消费者,从静态数据:性别、年龄、学历、职业等,到动态分析:购买行为、消费行为等等。
还有很多结构分解模型,比如PEST分析、营销4P、战略分析3C、麦肯锡7S分析等等。可以直接拿来用。
4P营销理论被归结为四个基本策略的组合,即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion),再加上策略(Strategy),所以简称为“4P’s”
由大前研一提出:
1. 公司自身(Corporation)。
2. 公司顾客(Customer)。
3. 竞争对手(Competition)。
只有将公司、顾客与竞争者整合在同一个战略内,可持续的竞争优势才有存在的可能。
麦肯锡7S模指出了企业在发展过程中必须全面地考虑各方面的情况,包括结构(structure)、制度(system)、风格(style)、员工(staff)、技术(skill)、战(strategy)、共同的价值(shared values)。
波特五力模型:产业分析工具任何一家公司,在商业世界中都同时受到五种“竞争作用力”的影响。除了显而易见的直接竞争对手外,另外四种是:
五力模型是一种思考问题的角度,通过分析这些作用力的强弱,有助于公司制定相应的竞争战略。
波士顿矩阵:波士顿矩阵的发明者、波士顿咨询的创始人布鲁斯认为:公司若要取得成功,必须拥有“市场增长率”和“相对市场份额”各不相同的产品组合。于是他用这两个维度,画了一个“二维四象限矩阵图”,把公司的业务组合,分为现金牛业务、明星业务、问题业务,和瘦狗业务。
通过分析业务组合,思考战略选择问题:
麦肯锡咨询顾问芭芭拉·明托在《金字塔原理》这本书中,提出了一个“结构化表达”工具:SCQA架构。
SCQA是四个英文单词的缩写:
S,即情境(Situation):由大家都熟悉的情景、事实引入。
C,即复杂性,常意译为冲突(Complication):实际情况往往和我们的要求有冲突。
Q,即问题(Question):怎么办?
A,即答案(Answer):我们的解决方案是?
第一步,情境。 这里你写的是不具争议、无须佐证的内容,你挑读者最认同的事实和现象来写。通过这个部分,与读者合拍,取得他的信任。
第二步,冲突。 这里写你发现了一个问题,或者隐患。如果没有问题或隐患,你的另一条思路就是发现一个巨大的机遇。起伏嘛,起和伏,都是冲突。
第三步,问题。 读者自然就会问,怎样解决这个问题,或者怎样抓住这个机遇。
第四步,回答。
正态分布&幂律分布:当影响结果(或者成功)的因素特别多,没有哪个因素可以完全左右结果时,这个结果通常就呈现正态分布。
在有些自然或者商业现象中,因为马太效应,网络效应,导致强者越强,赢家通吃。这时的结果分布,就是幂律分布。
区分正太分布和幂率分布关键在于边际交付时间,边际交付时间为零,符合幂率分布,比如说内容付费,音频或者视频课程录制好后,一个人听还是一万个人听,前期付出的劳动成本是一样的,只是听的人越多,越容易形成头部市场;
边际交付时间不为零,符合正态分布。比如一对一个性化咨询服务,咨询时间给了A就没法给B了,而时间又是有限的。
PEST模型:宏观战略分析工具:PEST模型的四个字母,P-E-S-T,分别代表四个角度:Political(政治/法律),Economic(经济),Social(社会文化),Technological(技术)。
PEST侧重大环境下分析大局。而波士顿、五力是相对行业和企业内部进行分析。
以养老行为例:
平衡计分卡,是哈佛商学院教授罗伯特·卡普兰和复兴方案公司总裁戴维·诺顿创建的一种战略管理工具。他们认为,传统的财务指标,比如收入、成本和利润,只能衡量过去发生的事情,但无法评估组织前瞻性的投资。
平衡计分卡里面包含了两个平衡:一个平衡是长期指标和短期指标的平衡;一个是财务指标和非财务指标的平衡。
卡普兰和诺顿说,财务指标肯定是衡量业绩的重要指标,但是财务指标是最表面的,最结果性的指标。在财务指标背后有很多驱动性的因素,这些因素是非财务的,但它们是长期的,是影响更加深远的,所以,要使用平衡计分卡的思想和工具。
具体案例可参考《战略中心型组织》这本书。
SWOT分析:SWOT分析,由美国旧金山大学的管理学教授韦里克提出。“S-W-O-T”这四个字母,代表Strength(优势)、Weakness(劣势)、Opportunity(机会)、和Threat(威胁)。
SWOT分析的关键是:列好你的“S-W-O-T”后,把四个字母两两组合,产生四大策略。
第一种战略,是SO(优势 机会)战略,利用你的优势、抓住机会。
第二种战略,是WO(劣势 机会)战略,是弥补你的劣势,通过改善自己,来抓住机会。
第三种战略,是ST(优势 威胁)战略,就是发挥自己的优势,规避企业面临的威胁。
第四种战略,是WT(劣势 威胁)战略,就是将你的劣势最小化,或者快速弥补劣势,来规避威胁。
商业模式画布:《商业模式新生代》的作者,亚历山大·奥斯特瓦德认为,一个完整的商业模式,应该包括4个视角,9个模块。他提出了著名的:商业模式画布(Business Model Canvas,BMC)。
这套商业模式画布包括4个视角:为谁提供,提供什么,如何提供,和如何赚钱;和9个模块:客户细分,价值主张,渠道通道,客户关系,收入来源,核心资源,关键业务,重要合作,和成本结构。
VRIO框架:V是Value,价值:价值不是指一个资源本身是不是有价钱,或者值钱,而是说:企业所拥有的资源和能力,在它遭遇到来自于外部的威胁,或者面对机会的时候,能不能作出快速、有效的反应。
R是稀缺性,Rarity:你的资源是不是稀缺的,是别人不具备的。
I是不可复制性,inimitability:是指你拥有的核心资源和能力,是不是不可复制。
O是组织,Organization:组织要能够围绕着核心资源和核心能力进行布局,要能够把这些资源能力转化成竞争优势。
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